联盟营销入门：定义与如何取得成功

想象一下，只需要一个网站就能在网上获利，既不用自己开发产品，也不用提供服务。这就是联盟营销。

据 Statista 的数据，2022 年美国企业在联盟营销上的支出达到 82 亿美元，而 Influencer Marketing Hub 预计，到 2024 年该行业规模将继续增长至 157 亿美元。

现在就开始，就能占据有利位置，抓住这波机遇。

什么是联盟营销？

联盟营销是指你推广其他公司的产品或服务。当有人通过你的联盟链接完成购买时，你就能赚取佣金。佣金通常是售价的一定比例，或者是一个固定金额。

举个例子，下面是亚马逊上一本书的链接：

如果你点击并购买了这款产品（精装版售价 33.25 美元），那么作为联盟推广者，我能赚到 1.50 美元。

联盟营销合法吗？

联盟营销不是骗局，它完全合法。

• 只要你遵守所在国家/地区的相关法律法规，它就是合法的。
• 只要你披露自己的联盟推广身份，并且只推广自己认可的产品，它就是合乎道德的。

了解更多：联盟营销是合法的，但它值得你投入时间吗？

为什么要做联盟营销？

以下是四个值得考虑联盟营销的理由：

1. 低成本、低风险

创业往往风险高、成本大，因为需要预先投入资金用于产品、员工、设备、租金等。而做联盟营销，你只需要一个网站。即使最终没做起来，损失的也只是时间和少量资金。

2. 具备被动收入的潜力

如果你有一份工作，就得靠投入工时来换取收入。而做联盟营销，只要网站有流量，并且访客通过你的联盟链接下单，你就能赚取收入。这在一天中的任何时候都可能发生，甚至在你睡觉时也不例外。

3. 可以在家或世界任何地方工作

赚取被动收入意味着，只要有网络、能访问你的联盟网站，就可以随时随地工作。

4. 易于规模化

普通的销售人员只卖一家公司的产品。而作为一名联盟营销人员，你可以推广许多不同公司的产品，并从它们那里都赚取佣金。

了解更多：如何零成本开始联盟营销（5 个步骤）

联盟营销是如何运作的？

加入联盟计划后，你会获得一个包含追踪 ID 的专属链接。商家借此可以追踪你是否为他们带来了客户。

点击你链接的人，其设备上会被存入一个名为 Cookie 的小文件。它通常带有一个有效期，因此即使对方过一段时间才购买，你依然能拿到佣金。举个例子，如果你是亚马逊联盟推广者，流程是这样的：

1. 有人访问了你那篇关于最佳冬季外套的文章。
2. 他们点击了你推荐产品之一对应的亚马逊联盟链接。
3. 他们关闭浏览器，去学校接孩子。
4. 第二天，他们回到亚马逊再次查看这款产品。
5. 他们买下了你推荐的产品，还顺带买了一些滑雪装备。

由于对方设备上存有联盟 Cookie，你不仅能从推荐产品上获得佣金，还能从滑雪装备上获得佣金。

联盟营销人员能赚多少钱？

根据 Authority Hacker 的联盟营销调查，联盟营销人员的平均月收入为 8,038 美元。

不过，经验不足一年的联盟营销人员平均月收入仅为 636 美元。

因此，不要指望一开始就能成功。联盟营销需要时间。如果你才刚起步，一段时间内你的收入账单可能更像这样：

你需要调整自己的预期。起步阶段不会立刻赚到大钱，但也不必因此灰心。

别人的成功说明，只要肯下功夫、肯投入时间，再加上正确的方法，也有可能达到那样的水平。

了解更多：这才是做联盟营销真正能赚到的钱

如何成为一名联盟营销人员

联盟营销人员，即从事联盟营销的人。

因此，如果你按照下面关于如何入门联盟营销的内容去做，并且真正动手搭建一个联盟网站、获取流量、转化访客，你就能成为一名联盟营销人员。

了解更多：如何成为联盟营销人员（5 个步骤）

如何开始做联盟营销

按以下七个简单步骤操作：

了解更多：面向初学者的联盟营销课程

第 1 步：选择你的细分领域

你的细分领域就是你想讨论和推广的类别。

在如今数不清的网站中想要脱颖而出，我的建议是足够聚焦。与其选择“美食”这样宽泛的领域，不如选更细分的，比如“烧烤”。这有助于你积累更精准的受众，也可能对 SEO 有帮助。

以下四个问题可以帮你找到合适的细分领域：

1. 我擅长什么？
2. 我喜欢做什么？
3. 我对什么感到好奇？
4. 别人说我在哪方面比较强？

选择自己热爱的事情，其重要性怎么强调都不为过。要在联盟营销上取得成功，你需要创作大量内容。如果你选了自己讨厌的方向，一旦遇到困难，就很难坚持下去。

正因如此，我搭建第一个网站时，选择了聊自己的一个爱好——霹雳舞。虽然那时我对营销一窍不通，但还是把它的月访问量做到了大约 2,000 次。

了解更多：找到优质联盟细分领域的 3 种方法（附案例）

第 2 步：确定内容平台

你可以在任何平台上做联盟营销，包括：

• 网站
• YouTube
• 社交媒体（如 Instagram、TikTok）
• 邮件通讯
• 播客

选择哪种方式，取决于你的偏好，有时也取决于你所在细分领域受众的偏好。例如，学霹雳舞的人更喜欢看视频。因此，即使你更喜欢写作，运营一个 YouTube 频道也可能是更好的选择。

话虽如此，我们仍建议搭建一个网站，并利用搜索引擎优化（SEO）让你的内容在 Google 上获得较高排名。这样就能持续带来被动的搜索流量，也就意味着联盟链接能被持续点击。

第 3 步：寻找可加入的联盟计划

可供选择的联盟计划主要有三种类型：

1. 高单价、低销量——买家较少的细分产品。例如，HubSpot 只面向企业销售，但它的联盟计划报酬丰厚（首月 100%，之后每月 15% 的循环佣金）。
2. 低单价、高销量——大众化产品，例如 PS5 游戏。以亚马逊为例，其佣金最高只有 10%。但好处在于，佣金是按整笔订单金额计算的（而不只是你推荐的那件商品）。
3. 高单价、高销量——价格较高的大众化产品，例如信用卡。问题在于，这类计划往往会吸引那些经验丰富、资金雄厚、且愿意使用黑帽手段的联盟营销者。

你该加入哪种联盟计划？这取决于你的细分领域和专业水平。

如果你的目标客户是普通消费者，就选第二种模式：低单价、高销量。如果你的目标客户是企业，就选第一种：高单价、低销量。热门的联盟计划包括软件和虚拟主机相关产品。

寻找这些联盟计划的最佳方式是用 Google 搜索。或者，把竞争对手的联盟网站输入 Ahrefs 的 Site Explorer，然后打开关联域名（Linked domains）报告。

例如，我知道 Pat Flynn 在他的网站 Smart Passive Income 上推广了不少软件产品。扫一眼报告就会发现，Pat 经常链接到 Aweber。而如果展开那个小箭头，就会看到 Pat 是一名联盟推广者。

只需在 Google 上简单一搜，就能找到该计划的申请表。

如果有你想推广的产品，但对方没有公开的联盟计划，不妨主动联系这家公司，询问他们是否愿意与你建立联盟合作关系。

了解更多：最适合新手的 9 个联盟计划（适用于任何细分领域）

第 4 步：创作优质内容

如果你想让联盟网站取得成功，就需要创作高质量的内容，并让联盟链接自然地融入其中。不要只是盲目地从亚马逊畅销榜上挑选产品。多下点功夫，确保你的内容能真正解决读者的问题。

例如，如果你在做产品测评，就应该真的买下产品并亲自测试。使用一段时间后，再分享你的发现。

Wirecutter 的每一篇文章都是这么做的，这也解释了它为何能成功。例如，为了找出最好的空气净化器，他们测试了 50 多款产品：

如果你能与专家合作来审核你的结论，那就更好了。在这方面，Wirecutter 同样做得超乎寻常，巩固了它作为联盟网站黄金标准的地位：

第 5 步：为联盟网站引流

你已经创作了优质内容。下一步就是让更多人读到它，这样他们才会点击你的联盟链接。

以下是三种可以考虑的引流策略：

A. 付费流量

即付费为你网站购买流量。你可以通过按点击付费（PPC）广告来实现。

付费流量的优势在于，你一开始付费，就能立刻获得流量。

不过，它也有一些缺点。

其一，投放广告会侵蚀你的利润。广告主先亏钱后赚钱——甚至一直亏钱——是很正常的。

你需要对优化一个付费流量广告系列所需的时间有现实的预期。

其二，一旦你停止投放广告，流量也会随之停止。

一般来说，如果你加入的是高报酬的联盟计划，并且能算得过账，那么广告是一种很好的引流策略。

但如果你对付费营销完全陌生，又没有营销预算（或者做的是像 Amazon Associates 这样佣金较低的计划），那这可能就不是个好主意了。

了解更多：PPC 营销：按点击付费广告新手指南

B. SEO

SEO 是指优化页面，使其在 Google 等搜索引擎中获得较高排名的做法。

只要你能针对目标关键词在搜索引擎中获得较高排名，就能获得稳定而持续的流量。

从最基础的层面来说，SEO 包括：

1. 了解你的目标客户在搜索什么
2. 围绕这些主题创作内容
3. 确保 Google 清楚地理解你的页面是关于什么的
4. 获取或赢取链接，把你的页面推到搜索引擎的更靠前位置
5. 确保 Google 能够发现、抓取并索引你的内容

你可以通过这个视频学习基础知识，或者阅读我们的 SEO 新手指南：

C. 建立邮件列表

邮件列表让你可以随时与读者沟通。

用它来告诉粉丝有新内容，让他们不断回到你的网站获取更多内容。这会带来更多联盟链接点击和成交。

你甚至可以在发给受众的邮件里加入联盟链接：

要建立邮件列表，你需要说服网站上的读者订阅。这意味着要提供一些有价值的东西，比如免费的电子书、邮件课程等等。

第 6 步：让你的联盟链接获得点击

你有一篇出色的内容，并不意味着人们就会点击你的联盟链接。

有几点你需要考虑。

A. 链接位置

如果你的联盟链接全都放在页面底部、人们很少滚动到的地方，那么点击量就会少得可怜。

反过来，如果你在开头里每隔一个词就放一个链接，你的内容又会显得很垃圾。

你需要平衡好链接位置与下面这些因素之间的关系。

B. 语境

假设你在写一篇关于 50 美元以下最佳厨刀的文章。

你的开头大概不应该长这样：

这些链接显得脱离语境，而且很像垃圾信息。

下面这样会合理得多：

C. 标注框

使用按钮、表格、方框这类标注元素，有助于吸引读者的注意力，让文章更方便快速浏览。

例如，Wirecutter 每次分享首选推荐时，都会使用醒目的方框并附上产品链接。

《Good Housekeeping》则采用了不同的方式，制作了一个带按钮的表格：

第 7 步：把点击转化为成交

在联盟营销中，你需要完成两次转化才能赚到钱。

第一次转化是点击进入产品页面。

这个动作完全由你掌控。运用上面的策略，提高获得这次点击的概率。

第二次转化是访客购买产品。在联盟营销中，结账环节由商家掌控，他们的转化率并不在你的可控范围内。

关键在于扬长避短，去寻找那些拥有高转化率计划的商家。

以下是几种找到它们的方法：

A. 公开的收入报告

如果人们能通过某个联盟计划赚到可观的收入，那么这款产品的转化大概率不错。

你怎么知道别人有没有在赚钱？

看看公开的收入报告，博主们会在其中公开自己通过联盟合作赚了多少钱。

你可以在 Google 上找到这类报告。

例如，如果你搜索“income report amazon affiliate”，就会看到几篇博客文章，展示博主们是如何通过 Amazon Affiliates 赚钱的。

看起来有位博主通过 Amazon Associates 赚了 4.7 万多美元：

如果你处在同一个领域，还可以看看她的其他联盟收入来自哪里，并可能去推广相同的产品。

B. 主动提问

如果你想加入的某个联盟计划相关信息不多，那就先注册，然后去提问。

例如，你可能想知道他们的平均转化率是多少，或者他们的顶级推广者每月佣金的大致数额。

这能帮你判断这个联盟计划是否值得推广。

C. 相信你的直觉

有时候，最好还是凭直觉行事。

如果你在考察的计划或产品让你感觉“不对劲”，或者你自己绝不会把它推荐给朋友或家人，那就不要推广它。

联盟营销案例

以下是一些通过联盟营销变现的网站案例：

1. Wirecutter——Wirecutter 是一家知名的产品测评网站。根据 Ahrefs 的数据，它在 Google 上有 450 万个关键词获得排名，每月带来约 890 万次搜索访问。它如此成功，以至于《纽约时报》在 2016 年以 3000 万美元将其收购。
2. RTINGS.com——RTINGS（即 ratings）是另一个类似 Wirecutter 的产品测评网站，以直截了当、深入且数据驱动的测评而闻名。根据 Ahrefs 的数据，它在 Google 上有 68 万个关键词获得排名，每月带来约 390 万次搜索访问。它最初是测评电视的，后来逐步扩展到其他数码产品。
3. Money Saving Expert——Money Saving Expert（MSE）是英国最受欢迎的个人理财网站之一。访客信赖它，因为它在英国省钱技巧方面做了独立而详尽的研究。根据 Ahrefs 的数据，它在 Google 上有 90.6 万个关键词获得排名，每月带来约 550 万次搜索访问。

了解更多：7 个联盟营销案例及其成功的原因

联盟营销工具

在联盟营销中，工具能显著提升效率，让工作更快、更轻松。

以下是我们推荐的一些联盟营销工具：

• Ahrefs——一体化 SEO 工具，能帮你研究要定位的关键词、审计网站、研究竞争对手、寻找内容创意等等。
• Rank Math——一款 WordPress 插件，能确保你的页面拥有最佳的站内 SEO。
• Google Search Console——发现并修复网站上的技术错误、提交站点地图、查看结构化数据问题、检查你的核心网页指标等等。
• Google Analytics——为你的联盟网站提供关键的数据与分析。
• Thirsty Affiliates——跟踪你的联盟链接，查看统计以了解哪些链接获得的点击最多，并防止他人轻易复制你的网站、把链接替换成他们自己的联盟 ID。

了解更多：15 款最佳联盟营销工具及使用方法

常见问题（FAQ）

关于联盟营销的常见问题。

联盟营销中的 EPC 是什么？

EPC 代表 earnings per click（每次点击收益）。它指的是每当有人点击你的联盟链接时，你平均能赚到的金额。EPC 的计算方法如下：

EPC = 你获得的佣金总额 ÷ 联盟链接的点击次数

联盟营销中的 Cookie 有效期是什么？

Cookie 有效期是指联盟计划会把购买行为归因到你的 Cookie 上的时长。Cookie 有效期通常设为 30 天。也就是说，如果有人点击了你的联盟链接并在 30 天内购买，这笔销售就会归因到你头上，你因此能拿到联盟佣金。如果这个人点击了你的联盟链接，但在 30 天之后才购买，这笔销售就不会归因到你头上。

如何在亚马逊上开始联盟营销？

上面讲的所有原则都适用于亚马逊联盟营销。如果想深入了解如何搭建亚马逊联盟网站，推荐你阅读这篇指南。

推荐阅读：如何一步步搭建一个成功的亚马逊联盟网站

没有网站怎么做联盟营销？

只要你有办法把人引向你的联盟链接，就可以在没有网站的情况下做联盟营销。例如，很多人通过 Instagram、YouTube、Twitter 等平台为自己的联盟链接吸引点击。

如何做高客单价联盟营销？

高客单价联盟营销是指推广佣金较高的产品或服务。当单笔佣金超过 100 美元时就属于“高客单价”，有时甚至能达到五位数。

阅读下面的指南，了解如何做高客单价联盟营销。

推荐阅读：高客单价联盟营销：如何赚取高额佣金

总结

这里并没有什么联盟营销的颠覆性创新，讲的都是基本功。把它们落到实处，就能让你开个好头。

只是不要指望一夜之间就能赚到改变生活的收入，或者有底气辞掉朝九晚五的工作。联盟营销需要时间。

先把重点放在做成第一笔联盟销售上。随着网站成长，再设定新目标，并不断尝试。

这样，才能逐步把网站做起来，最终获得一份不错的收入。

有问题？在 Twitter 上找我。