2026 年如何做关键词研究（6 种方法 + 框架）

关键词研究是成功内容策略的基石。每篇内容、每个被优化的页面、每项战略决策，都始于理解受众在搜索什么、以及为什么搜索。

但 2026 年的关键词研究不只是寻找新的目标词，更关键的是判断哪些词根本不值得投入。

本指南同时呈现两部分内容：为品牌找到有价值关键词的六种方法，以及一套优先级排序框架，用于判断先做哪些词。

先从基础讲起。

为什么关键词研究对 SEO 和 AI 搜索很重要？

关键词研究对 SEO 和 AI 可见性都很重要，因为它能回答：

• 受众在问什么问题
• 他们用什么语言描述自己的问题
• 他们在对比哪些解决方案
• 他们处于购买旅程的哪个阶段

明确该瞄准哪些关键词，能确保创作的内容真正契合需求，而非靠猜测什么可能对网站有帮助。

契合搜索意图、满足用户的真实需求，可以引导访客采取有意义的行动，比如购买、注册或预约演示，从而为业务带来收入。

关键词研究发生了哪些变化？

关键词研究的变化主要体现在三个方面：

1. 从流量优先转向商业价值优先：高搜索量关键词正越来越多地在用户访问网站之前，就被 AI 搜索功能和工具覆盖。现代关键词研究聚焦于可能直接带来品牌认知或转化的关键词。
2. 从只看 Google 转向搜索无处不在：目标受众在 Reddit、Amazon、ChatGPT 等处搜索。关键词研究如今必须反映受众实际在哪里搜索。
3. 从查询匹配转向提示词研究：相比传统搜索，人们会在 AI 工具中使用长得多、具体得多的提示词。关键词研究也需要覆盖这些对话式、意图丰富的提示词。

下面介绍六种可纳入现代关键词研究流程的方法。

如何找到关键词

用以下六种方法，找出与业务相关、值得瞄准的搜索词。

把发现的词保存下来，供后续优先级排序使用。

使用每种方法时，用以下问题快速筛选，确保加入清单的词值得争取：

• 能否帮你获得可能提升品牌认知的流量？
• 是否可能改善 AI 可见性？
• 能否吸引潜在客户？
• 能否直接带动购买？

只有当某个关键词至少能让其中一个问题的回答为“是”时，才把它加入清单。

检查你现有的搜索可见性

如果网站已出现在传统搜索和 AI 搜索结果中，就检查现有排名位置，找出尚未专门优化、却很容易优化的关键词。

（如果网站刚建立，或目前还没有任何排名，可直接跳到下一节。）

使用 Google Search Console

Google Search Console（GSC）会展示网站实际出现在 Google 中的查询词，包括出现在 AI 生成回答中的查询词。

要在 GSC 中找出尚未优化的机会，依次进入“效果” > “搜索结果”，选择“查询”标签页。点击“点击次数”列，寻找点击量为零或很少、但展示量很高的查询词。

GSC 表格中的部分查询词是你正在争取排名的关键词，但多数很可能是你并未直接瞄准的词。既然 Google 认为你的内容足够相关、值得纳入搜索结果，那么这里出现、且有一定展示量的关键词都值得考虑。

浏览自己的 GSC 关键词，把相关的词添加到 Keyword Strategy Builder 中建立的清单。点击“create a regular list”即可创建清单。

随后点击下一界面右上角的“Add keywords”，输入关键词，再点击绿色的“Add keywords”按钮。

使用 Bing 的 AI 可见性报告

Bing Webmaster Tools 会展示哪些查询词会在 Microsoft Copilot 的回答中返回你的页面，从而呈现 AI 表现。

进入 Bing Webmaster Tools 的“AI Performance”报告，查看“Grounding Queries”标签页。

这里会列出所有触发 AI 回答、且回答中引用了你品牌的相关词。

点击“Citations”列，按从低到高排序。排序后靠前的查询词，是品牌被引用但引用次数不多的词。这些可能是尚未完全优化的查询词，但 Bing 仍认为你的内容足够相关、值得在某些查询中引用。

浏览这些查询词，把尚未瞄准的相关词添加到 Keyword Strategy Builder 的清单。

延伸阅读：Bing 现在会显示哪些页面在 AI 回答中被引用

使用 Semrush 的 Organic Rankings 工具

Semrush 的 Organic Rankings 工具同样能找出你已获得排名、但未必专门瞄准的关键词。

与 Google Search Console 不同，Organic Rankings 支持按搜索量、关键词难度等指标筛选，因而更容易找出与业务最相关的关键词。

进入 Organic Rankings 工具，输入域名，前往“Positions”标签页，设置以下筛选条件：

• 排名第 11 位及以后：显示当前排在第二页及以后的关键词
• 搜索量 100 及以上：有助于筛选出有一定需求验证的关键词
• 关键词难度 0%-49%：可按网站的权威度相应调整，0%-49% 覆盖的是较容易排名的关键词

所有筛选条件都可依据自己的网站和目标调整。关键词不多时可放宽范围；需要管理的关键词太多，则可收紧条件。

在 Organic Rankings 中审阅相关词时，关注点应放在与业务相关的关键词上。

对每个想瞄准的关键词，点击“+”按钮加入清单。稍后导出这份清单即可进行优先级排序。

研究第一方数据

第一方数据能揭示公司直接从客户和潜在客户那里听到的问题、难题和语言习惯。

即便第一方数据揭示的搜索词被工具遗漏、或被显示为零搜索量，真实用户仍会对回应这些词的内容抱有积极兴趣。

第一方数据的优质来源包括销售通话、支持工单和新客户上手问题。把这些渠道找到的关键词和短语加入 Keyword Strategy Builder 清单。

销售通话

销售团队经常听到的常见问题和异议，往往是很合适的关键词机会，因为它们代表购买旅程中真实的决策节点。

安排一次与销售团队的会议，询问以下问题：

• 在演示或需求发现通话中，潜在客户最常问哪些问题？
• 哪些异议拖慢了成交？
• 人们会问到竞争对手哪些问题？
• 人们最关心哪些功能或用例？

针对每个回答，记下潜在客户使用的确切措辞，而非营销语言。

支持工单或上手问题

支持工单和上手沟通能显示产品文档与内容在何处存在不足。

如果客户在购买后或初次使用服务后不断提出同样的问题，就需要打造能在他们购买之前解答这些问题的内容。要发现这类机会，可回顾与潜在客户和客户的既有对话记录，寻找：

• 每周被问多次的问题
• 拖慢上手流程的问题
• 对功能或设置的困惑
• 集成相关的问题

例如，如果 20 个支持工单都在问如何把数据导出到 Excel，可以创作一篇以“how to export [your tool] data to Excel”为主题的指南。这类内容既能帮到潜在客户（想知道购买前能否做到），也能帮到现有客户（当下需要操作说明）。

如果业务是一家律师事务所，新客户经常询问初次咨询会发生什么，就可以围绕“初次法律咨询中会经历什么”创作内容。这类内容能帮到想在预约前了解流程的潜在客户，也能帮到需要为即将到来的预约做准备的现有客户。

挖掘社交平台和论坛

社交媒体平台和论坛上与你品牌相关的对话，能揭示受众提出了哪些问题、以及他们使用的确切语言。

值得查看的平台包括 Reddit 和 Quora。研究 TikTok、YouTube 等平台的评论也很有价值，可以分析自己视频下的评论，或涵盖业务相关主题的视频下的评论。

人们常在别的平台提出这些问题，是因为在 Google 上搜索不到合适的答案。也就是说，这里存在潜在的关键词机会。

复制与主题相关的整段讨论或评论区内容，就可以借助 AI 快速扫描社交平台获取关键词创意。下面的示例使用一段对比项目管理工具的 YouTube 视频评论区。

然后把内容粘贴到 ChatGPT 或 Claude 之类的工具，并使用这条提示词：

“我附上了一段来自关于[你的主题]的[内容类型]的[评论或讨论类型]原始副本。请分析这段原始输入，据此生成一份纯文本形式的关键词列表（不要用项目符号）。忽略仅表示赞扬或批评的语言，聚焦于暗示未解问题、痛点或其他关键词机会的语言。”

以下是从 ChatGPT 得到的输出：

其中许多词在关键词工具中会被标记为零搜索量，但它们基于真实的用户需求，仍值得考虑。

并非都值得争取，但可以把这份输出中最相关的关键词加入 Keyword Strategy Builder 的清单。

搜索关键词数据库

关键词数据库（例如为 Semrush Keyword Magic Tool 提供支持的那个）能快速产出大量关键词创意，并轻松筛选出最佳机会。

使用 Keyword Magic Tool 时，输入一个与业务相关的宽泛关键词，即可看到相关关键词列表，以及搜索量、关键词难度、搜索意图等指标。

要找到相关关键词，可使用左侧的分组和子分组。点击分组名称旁的箭头即可展开相关子分组。

点击进入某个分组或子分组，即可看到与该主题相关的全部关键词。

用“Questions”筛选器找出长尾关键词。它们是用户搜索的更具体短语，搜索量通常较低，竞争程度也较低。

长尾关键词也契合 AI 工具执行“查询扇出”（query fan-out）时使用的那类查询。该过程指：工具拿到输入提示词后，会对该提示词及其他若干相关查询进行网络搜索，从而为初始问题形成更完整的回答。

想进一步了解其原理，可查看我们的查询扇出指南。

开展关键词缺口分析

关键词缺口分析会显示竞争对手有排名而你没有的关键词，从而揭示更多机会。

以下说明如何针对传统搜索和 AI 搜索开展关键词缺口分析：

传统关键词缺口分析

Semrush 的 Keyword Gap 工具可把自己的域名与最多四个竞争对手对比，找出遗漏的机会。

Keyword Gap 会按各品牌之间的重叠情况对相关词分组。重点关注以下两个标签页：

• Missing（缺失）：竞争对手有排名而你没有的关键词
• Weak（薄弱）：竞争对手排名高于你的关键词

与 Keyword Magic Tool 一样，Keyword Gap 支持按搜索量、关键词难度和搜索意图等指标筛选，从而缩小清单范围。面对数千个竞争对手有排名而你没有的关键词时，这能让清单更易于管理。

清单中很可能有许多竞争对手有排名、却与业务无关的关键词，因此用“+”按钮把最相关的关键词加入清单。

竞争对手提示词分析

竞争对手提示词分析会显示竞争对手出现在 AI 平台上、而你未出现的提示词。

借助 Semrush 的 AI Visibility Toolkit，可以把刚才在 Keyword Gap 中做的事换成针对 AI 提示词进行。

进入 Competitor Research 报告，输入域名和最多四个竞争对手。

要查看你未出现、而竞争对手出现的具体提示词，选择“Missing”标签页并点击“Prompts”选项。要查看竞争对手比你更常出现的提示词，选择“Missing”标签页并点击“Prompts”选项。

找出任何与业务相关的提示词，复制粘贴到 Keyword Strategy Builder 的清单。

分析搜索建议和 SERP 功能

搜索引擎结果页面（SERP）会展示相关问题和相关搜索，它们可能代表有价值的关键词创意。

分析 SERP 还能帮助更好地理解意图，并决定创作什么类型的内容。

以下是 SERP 中最值得关注的几个部分。逐一查看，并把相关关键词加入 Keyword Strategy Builder 清单。

People Also Ask

People Also Ask（PAA）框会展示与搜索查询相关的问题，代表潜在的关键词机会。

点击 PAA 版块中的一个问题将其展开，Google 会加载更多相关问题。

PAA 问题往往也类似人们在 AI 工具中使用的对话式查询，因此对优化 AI 搜索可见性很有价值。

要注意，点击的 PAA 问题越多，问题的相关性可能越低。因此最好聚焦于前几个与业务最相关的问题。

相关搜索

Google 的相关搜索出现在搜索结果底部的“People also search for”下方，能揭示人们围绕输入的词通常还会搜索什么。

在这个以“what are ai agents”为输入词的例子中，有价值的关键词可能包括：

• AI agents examples
• What can AI agents do
• How AI agents work
• How to build AI agents

AI Overviews

查看 AI Overview 覆盖了哪些主题（若出现），从而了解在业务相关关键词上需要覆盖哪些内容，才能在 AI Overview（及其他 AI 工具）中获得可见性。

关键词出现 AI Overview 时，点击“Show more”即可查看完整回答和来源。

如果 AI Overview 已完整回答该查询，那么这个关键词的点击潜力很可能较低。

这些词或许仍值得纳入内容以实现主题覆盖，但不太可能带来多少流量。因此，若目标是推动转化，不宜优先考虑。

如何对关键词进行优先级排序

关键词优先级排序需要综合考虑搜索量、点击潜力、转化潜力、真实需求量、趋势和关键词难度。从 Keyword Strategy Builder 导出清单，再按我们的关键词研究优先级排序表中的说明操作即可轻松完成。

确定转化潜力

优先考虑可能为业务带来转化的关键词。

如果某个关键词的搜索者能被推动业务行动的内容（例如注册、购买或预约演示）更好地满足，它就具备直接的转化潜力。

有些相关关键词没有直接的转化潜力，但对建立权威性或提供有用信息仍有价值。

例如，若提供网站设计服务，“what is responsive design”就值得瞄准，用以建立受众的认知与信任，同时可能带来相关流量和 AI 引用。

而像“how to make a mobile-responsive website”这类关键词，则直接对应网页设计服务，转化潜力很高。

评估搜索量

把搜索量作为衡量关键词需求的指标。其他条件相同时，一般优先考虑搜索量更高的关键词。

搜索量表示搜索者每月（平均）在 Google 中输入某个关键词的次数。搜索量越高，排名靠前时潜在流量越大。

不过，工具有时会把用户真实搜索的关键词显示为零搜索量。若第一方信号证实确有真实需求（例如潜在客户不断向销售团队问同一个问题），这些零搜索量关键词依然重要。

考虑点击潜力

某个关键词带来网站流量的可能性有多大，应在决定优先做哪些词时起到一定作用，尤其当许多查询可直接在 SERP 上通过 AI Overview 得到回答时。

点击潜力较高的词通常包括：

• 对比类（例如“[工具 X] vs. [工具 Y]”）
• 最佳/排行类（例如“best project management tools”）
• 针对复杂或技术流程的操作指南
• 模板与下载资源

点击潜力较低的词通常包括：

• 定义类（例如“what does SEO stand for”）
• 简单事实类（例如“is email marketing legal”）
• 简单操作类（例如“how to screenshot on an iphone 17”）

Semrush Keyword Strategy Builder 会自动为清单中的关键词给出预估点击潜力。

寻找真实需求信号

如果在以下场景中听到或看到用户提到某个词，这个词就很有潜力（即便关键词工具显示其没有搜索量）：

• 销售通话
• Reddit 帖子
• 支持工单
• YouTube 评论

在论坛中频繁看到的词或短语，或销售团队不断收到相关提问的词或短语，往往都是适合围绕其创作内容的强候选。

分析关键词趋势

优先考虑趋势稳定或呈增长态势的关键词。

除非有强有力的真实世界信号表明存在需求，或已知该趋势为季节性、很可能再次回升，否则趋势下滑的关键词可能存在风险。

Semrush 会在上文讨论的那些工具中直接提供趋势数据。也可以使用 Google Trends 查看关键词的搜索热度随时间的变化，甚至能一次性对比多个关键词。

评估可达成性

最后查看关键词难度，据此估算：以当前为该词获得排名的内容和网站为参照，进入 Google 传统结果前 10 名有多难。

如果网站刚建立或权威度较低，可专注于关键词难度相当低的词。在 Semrush 工具中，这类词的难度分数为 0%-49%。

随着网站权威度提升，即可开始瞄准竞争更激烈的词。

从今天开始寻找有价值的关键词

关键词研究是持续进行的过程，而非一次性项目。搜索行为会变化，新竞争对手会进入你的领域，AI 平台会改变人们查找信息的方式。

因此需要这样的工具：既能帮助找到合适的关键词，又能追踪它们在传统搜索和 AI 平台上的表现，从而依据实际有效的做法持续优化策略。

要开始寻找并追踪能为业务带来真实价值的关键词，现在即可免费试用 Semrush One。