SEO 文案写作：定义与实操方法

把 SEO 与文案写作技巧结合，既能帮助内容在 Google 等搜索引擎上获得高排名，也能带动销售。

本文介绍什么是 SEO 文案写作，以及如何做好它。

什么是 SEO 文案写作？

SEO 文案写作指创作既符合搜索引擎算法偏好、又满足用户需求的优质内容，即在 Google 上获得高排名的同时，让用户愿意阅读、链接并在社交媒体上分享。

为什么 SEO 文案写作很重要？

能获得排名、带来大量搜索流量却无法推动业务目标的内容毫无意义；同样，吸引人却毫无流量的内容也是如此。

但若能把扎实的 SEO 基础与出色的文案技巧融合，就能创作出既有价值、又能在搜索引擎上获得高排名的内容，并促使用户阅读、分享，甚至下单购买。

这正是 Ahrefs 发展到每月 240 万次搜索访问量、同时实现八位数年度经常性收入（ARR）的关键所在，也是我们 SEO 内容策略的核心。

如何做好 SEO 文案写作

SEO 文案写作分为三个阶段：

阶段 1：调研（Research）

这一阶段用于规划写作内容。以下是若干 SEO 文案写作技巧：

1. 从关键词调研入手

要获得搜索流量，就必须撰写目标受众会搜索的主题。动笔之前，先列出一份需覆盖的相关关键词清单。

最简单的方法是使用关键词调研工具，步骤如下：

1. 打开 Ahrefs 的 Keywords Explorer
2. 输入与你的网站相关的具体关键词
3. 进入匹配词（Matching terms）报告

浏览列表，寻找可覆盖的相关关键词。例如，下面这个关键词对床垫公司就很合适：

2. 匹配搜索意图

Google 只给相关的内容排名。用户在 Google 上搜索时，通常希望得到以下几类内容之一：

• 博客文章
• 视频
• 产品页
• 分类页
• 工具

因此，要在搜索引擎中获得高排名，就需要与搜索意图保持一致。

可通过查看排名前列的页面来判断。

例如，查看“how to sleep better（如何改善睡眠）”的SERP 概览，可见排在前面的多为清单式博客文章：

若要针对这个搜索词，就需创作这类内容。

3. 创建数据驱动的提纲

每个主题都会自然衍生出子主题。覆盖的相关子主题越多，就越可能为更多关键词获得排名、带来更多流量。

可通过查看排名前列页面之间共同的关键词排名来找出这些子主题，这也是构建博客文章提纲的好方法。

找出这些子主题的方法如下：

1. 打开 Ahrefs 的 Keywords Explorer
2. 输入你的目标关键词
3. 向下滚动到 SERP 概览
4. 勾选几个排名前列的页面
5. 点击 Open in，选择 Content gap（内容缺口）

这会打开内容缺口（Content Gap）报告，其中列出这些页面之间共同的关键词排名。浏览结果，寻找可覆盖的子主题。

例如，若围绕“how to sleep better”创作内容，以下几个或许是不错的 H2：

• 你需要多少小时的睡眠
• 睡眠卫生
• 各年龄段所需的睡眠时长
• 如何获得深度睡眠
• 入睡小技巧

4. 用独特视角让内容脱颖而出

链接是一项重要的Google 排名因素。若内容与他人千篇一律，就没有理由被链接而非他人。

SEO 文案写作需要在“满足搜索者需求”与“表达独特原创观点”之间取得平衡。

增添独特视角的一个方法是从个人经验出发写作。

搜索者需要经实践检验的真实技巧与建议，而非泛泛而谈。Google 也清楚这一点，因此引入了 E-E-A-T，其中第一个“E”代表经验（Experience）。

因此，若要给出睡眠建议，应先亲自尝试再动笔。例如，我撰写“成为内容创作者”这一主题时，就是从自己的经验出发。

5. 用“倒金字塔”法直奔主题

有些人只想知道最好的不粘锅是哪款，于是 Wirecutter 直接给出答案：

对其他人而言，后文还有更多背景信息。

这种格式称为“倒金字塔”，即先给出最核心的信息，再展开其余内容：

从 SEO 角度看，立即满足读者需求，可能有助于减少返回搜索结果（pogo-sticking）、提升停留时间（dwell time）。

例如，我在文章开头就直接定义了“digital content creation（数字内容创作）”：

6. 建立证据与可信度

Google 清楚，人们愿意跟私人教练学举重，而非随便找路人来教。

正因如此，Google 引入了 E-E-A-T，其中第二个“E”代表专业性（Expertise）。它们虽非直接的排名因素，但 Google 的人工质量评估员会据此评估搜索结果的质量。

因此重点在于提供证据，证明你确实了解所讲内容。例如，Wirecutter 的文章会包含一个“Why you should trust me（为什么你应该相信我）”版块：

若对目标关键词缺乏所需专业知识，就去采访具备相关知识的人。我们撰写那篇关于Google 惩罚的博客文章时正是如此：

若不确定该联系谁，可按以下方法寻找专家：

1. 打开 Ahrefs 的 Content Explorer
2. 输入你的目标关键词
3. 进入“Authors（作者）”标签页

这里会列出曾就该主题发表过内容的作者名单。

阶段 2：撰写（Drafting）

这一阶段就是把文字落到纸面。简单说：开始写。每位写作者都有自己的风格，但 SEO 文案写作者通常目标一致——创作能教育、娱乐并打动读者的优质内容，同时逐步引导其转化。

以下是一些可用的 SEO 文案写作技巧：

7. 用 PAS 公式抓住读者

开头需要抓住读者，让其有兴趣读下去，可借助“问题—激化—解决（Problem-Agitate-Solution，PAS）”公式。

先定义问题（Problem）：

再激化（Agitate）它：

最后给出解决方案（Solution）：

8. 用“过渡句（bucket brigades）”让读者读下去

过渡句（bucket brigades）是引导读者继续读下去的过渡性词句，通过故意留下悬念、不把话说完来调动好奇心。

以下是我写作中的例子：

更多可用的过渡句范例，可参阅这篇文章。

9. 添加 FAQ 版块，让内容更有帮助

用户在研究某一主题时，好奇心会逐渐增强，可能产生大量相关问题，但要在不打断行文节奏的前提下逐一解答并不容易。

解决办法是创建 FAQ 版块。在页面上回答热门问题，有助于为长尾关键词获得更高排名。例如，我们那篇关于 H1 标签的文章正是如此：

由于回答了一个常见问题，如今当用户搜索该答案时，我们就能在 Google 上获得排名：

找出可供回答的常见问题的方法如下：

1. 打开 Keywords Explorer
2. 输入你的主题
3. 进入匹配词报告
4. 切换到“Questions（问题）”

阶段 3：编辑（Editing）

最后一个阶段是打磨草稿，确保写出的正是想表达的内容。

以下是一些建议：

10. 针对精选摘要进行优化

精选摘要是搜索结果中的快速答案，由 Google 从排名前十的页面中提取。

若能“拿下”精选摘要，就相当于直达顶部。因此需提前规划：查看主关键词是否存在精选摘要，以及需要满足什么条件才能夺得它。

例如，搜索“marketing funnel（营销漏斗）”时，Google 会展示一段定义：

要夺得它，就需在内容中包含一段定义，我们正是这样做的：

11. 用你说话的方式去写

枯燥的文案、企业腔与空泛术语最容易让读者停止阅读。复杂的语言会让读者疏远，把他们赶回搜索结果页。

优秀的网络文案是随性的，写作时可想象自己是在网上与朋友交谈。

若担心 SEO 文案过于高冷，可将其粘贴到 Hemingway 中：

它会给出可读性评分以及改进建议。

12. 用 ASMR 公式编辑，让阅读更轻松

阅读是一种交换，读者用自己的时间换取你的文字。若读起来费劲，他们就会按下“返回”按钮。

因此要确保内容读起来轻松顺畅，可通过 ASMR 公式实现。

先添加（Annotations）注释。加入侧边注、引用和社交媒体嵌入等元素，可打破单调：

再使用（Short）短句和短段落。把用连接词（如“and”“that”）拼接起来的长句拆成短句。

接着加入（Multimedia）多媒体。插入视频、图片和 GIF 可在不增加文字的情况下阐释观点，如同这张流程图：

此外，还应大声朗读（Read）你的文案，这能精准找出读起来不顺畅的地方。

额外的 SEO 文案写作技巧

以下额外的 SEO 文案写作技巧可进一步提升内容质量。

13. 添加目录

读者想知道内容是否满足其需求，可通过添加目录（ToC）帮助他们判断：

这样他们能直接跳转到想看的部分；一旦开始阅读，就可能被文案吸引，读完其余内容。

添加目录还可能为页面带来站点链接（sitelinks），Google 有时会在搜索结果中展示：

这可能带来更多点击。

14. 通过打造吸引人的标题标签获得更多点击

标题标签（title tag）是搜索者最先看到的内容之一，因此必须能促使他们点击。

打造吸引人的标题标签，最简单的方法是使用我们的免费标题标签生成器。输入提示词、选择语气，再点击“Generate Title（生成标题）”：

你会得到一个标题标签建议，可在此基础上继续完善：

SEO 文案写作工具

在 SEO 文案写作中，工具能帮助你更高效地创作内容。以下是我们推荐的 SEO 文案写作工具：

1. Ahrefs —— 一整套 SEO 工具，可用于调研要覆盖的关键词、发掘内容创意和内容缺口、寻找可联系的人、研究竞争对手、追踪排名等。
2. Google Search Console —— 查看是否为目标关键词获得排名、是否带来自然流量。
3. Ahrefs 的免费 AI 写作工具 —— 一套 AI 驱动的文案工具，可为提纲、段落、标题标签、元描述等生成创意。
4. Grammarly —— 修正语法错误、提升表达清晰度，让写作更出色。
5. Hemingway —— 简化内容，提升可读性。
6. ChatGPT —— 创建提纲和内容简报、校对 SEO 内容、生成标题标签和元描述、查找长尾关键词等。

常见问题（FAQ）

以下是关于 SEO 文案写作的一个常见问题：

SEO 写作、SEO 文案写作和文案写作有什么区别？

SEO 写作与 SEO 文案写作是一回事。文案写作则是用文字说服他人采取行动，例如完成购买或订阅邮件列表。

结语

内容写作者与内容营销人员需要注意：SEO 不只是为了在 Google 上获得更好的排名，还关乎让读者阅读、分享并链接你。

这就是 SEO 文案写作重要的原因。无论排名多高，都没人会去读一篇劣质内容。

还有疑问？欢迎在 Twitter 或 Threads 上找我。