如何查找竞争对手的反向链接，并化为己用
了解竞争对手如何获得链接，有助于完善自身的链接建设策略。本文将说明如何查找、复制并借鉴竞争对手的反向链接；实现这一目标需要一款像 Ahrefs 这样的 SEO 工具……
若想为网站建设更多反向链接，观察竞争对手如何积累并获取这些链接，是一个不错的起点。
了解他们获取链接的方式，能够为自身的链接建设策略提供参考。
本文将说明如何查找、复制并借鉴竞争对手的反向链接。
如何查找竞争对手的反向链接
为此需要一款像 Ahrefs 这样的 SEO 工具，它在 SEO 行业投票中一直被评为头号工具。
免费方法（前 100 条反向链接）
打开我们的免费外链查询工具，输入竞争对手的域名或 URL，也可以在下方工具中试用。
你将看到反向链接与引荐域名（即链接网站）的总数，以及前 100 条反向链接（引荐页面、锚文本和目标 URL）。
付费方法（全部反向链接）
注册 Ahrefs，把竞争对手的域名或 URL 输入 Site Explorer，然后进入反向链接（Backlinks）报告，即可看到他们的全部反向链接。此例中总量超过 80,000 条。
若想锁定特定反向链接，例如来自有流量网站的英文页面上的链接，可使用筛选器。
如何复制竞争对手的反向链接
复制竞争对手所有反向链接并不现实，但有几种方法可争取到其中一部分（或类似链接）：
- 找出并复制他们那些容易被复制的链接
- 找出并复制对他们有效的链接建设手法
- 找出可以从他们那里“劫取”的链接
下面逐一说明这三件事的具体做法。
查找竞争对手可复制的链接
竞争对手的大多数反向链接都极难原样复制，但仍有一部分可以通过以下方式复制。
查找竞争对手的目录链接
目录链接远非最强力的链接，却很容易复制。许多 SEO 从业者认为，它们对本地企业的“地图包（map pack）”排名也有帮助。
找到它们最简单的做法如下：
- 把首页输入 Site Explorer
- 进入链接交集（Link Intersect）报告
- 在空白字段输入几个竞争对手的首页
- 把所有页面的搜索模式设为“URL”
- 点击“显示链接机会（Show link opportunities）”
报告会显示链接到你一个或多个竞争对手首页、却没有链接到你首页的网站。接下来只需人工挑选其中看起来像细分领域目录和本地目录的网站。
若不确定某个网站是否属于目录，可点击某个竞争对手页面列的展开箭头，查看引荐页面、锚文本和反向链接，通常即可判断。
若仍不确定，可点击该页面手动查看。
复制这些链接通常很简单，注册账号并添加企业信息即可。
查找提到了竞争对手却没提到你的榜单文章
如果竞争对手被收录在“最佳工具／餐厅／等等”这类榜单文章中（即你所在行业的相关内容），你同样有机会被同一篇文章提及，而提及通常附带一条链接。
这类榜单文章通常很容易在竞争对手的反向链接（Backlinks）报告中识别出来。
最好的机会往往来自同时提到多个竞争对手的榜单文章，因为这类页面的主题更可能与你的业务相关。
找到它们的简便做法如下：
- 打开 Ahrefs 的 Content Explorer（内容浏览器）
- 搜索 "competitor 1" "competitor 2" "competitor 3" -"your business name"
接下来筛选这些结果，联系那些适合加入你业务的榜单文章作者进行推介。
以 Aweber 为例，推介信可以这样写：
嗨 [Name]，刚看到你那份最佳邮件营销工具清单，注意到里面没有收录 Aweber。是因为你不喜欢我们的平台，还是尚未试用过？如果是后者，我很乐意给你开一个免费账号供你体验。你觉得如何？[Name]
注意，这封邮件并未明确要求作者把内容加入清单，只是询问对方是否了解发件人的工具。这是有意为之：先赢得对方好感，再请求收录会更容易。
查找竞争对手来自采访和播客的链接
采访和播客链接在某些行业比其他行业更常见，未必能在竞争对手身上找到。但搜索只需一分钟，值得快速查一下。
找到它们的简便做法如下：
- 进入 Site Explorer
- 输入竞争对手的 CEO、CMO 或公司内最活跃的营销者的 Twitter 个人资料 URL
- 进入反向链接（Backlinks）报告
- 筛选引荐页面 URL 中包含“podcast”“episode”或“interview”的结果
接下来只需去推介同样的采访和播客。
查找竞争对手的客座文章
根据 Aira 的《2022 年链接建设现状报告》，客座投稿是第三大最受欢迎的链接建设手法，很可能是你部分竞争对手正在使用的方式。
然而，尽管能在竞争对手的反向链接（Backlinks）报告中找到它们，却很难分辨。
例如，下面两条链接中一条来自客座文章，另一条不是，但仅凭外链档案本身无法分辨。
有鉴于此，这里有一个更简单的查找方法：
- 打开 Content Explorer（内容浏览器）
- 搜索 主题 + author:"你竞争对手那位高产营销者的名字"
- 筛选为每个域名仅保留一个页面
大部分结果应出自该人撰写的客座文章。复制它们很简单，联系对方并推介同样的网站即可。
找出并复制对竞争对手奏效的链接建设手法
如果竞争对手拥有大量来自目录、播客、采访或客座文章的反向链接，说明这些手法对他们有效。因此不要局限于复制其具体链接，也要借助这些手法争取其他类似链接。
以下教程可供参考：
- 如何在活跃网站上寻找客座投稿机会［视频］
- 如何寻找可以接受采访的播客［视频］
- 如何建设本地引用（Local Citations）*［博客文章］
此外，还有两种更常用的手法值得关注。
检查来自记者征询的链接
博主和记者经常借助 Help A Reporter Out（HARO） 和 MuckRack 之类的服务，为即将撰写的报道征集引语，并通常会链接到引语来源。
例如，一位来自《Martha Stewart Living》的人正在征求关于家庭管道为何漏水的引语。
Four Seasons Plumbing 的 Max Rose 是回应这条征询的人之一，因此在那篇文章中获得了引语引用和一条反向链接。
检查竞争对手是否以这种方式建设反向链接的方法如下：
- 进入 Site Explorer
- 输入竞争对手的首页
- 把搜索模式设为“Exact URL（精确 URL）”
- 进入反向链接（Backlinks）报告
- 在“锚文本和目标 URL（Anchor and target URL）”列中查找引语
如果发现来自同一个人的几条引语，如此例中的“Max Rose”，就按该名字在锚文本及周围文本中筛选，以精准锁定这类链接。
如果看到相当数量的链接来自引语，说明竞争对手很可能在积极回应记者征询，且这种做法有效。因此，你通过 HARO 及类似平台回应征询很可能也值得尝试。
检查来自“可链接要点”的被动获得的链接
“可链接要点（linkable points）”指能引起“链接群众（linkerati）”共鸣、吸引反向链接的事实、统计数据以及独特观点。即便竞争对手并未刻意使用这一手法，它也可能是其获得链接的途径之一，因此值得一查。
具体做法如下：
- 进入 Site Explorer
- 输入你目标关键词排名靠前的某个页面
- 进入锚文本（Anchors）报告
- 查找与事实、数据或独特观点相关的锚文本
例如，某个排名“seo copywriting”的页面在锚文本（Anchors）报告中多次提到“APP”方法／公式：
这是该文作者创造的术语，为其赢得了一些质量不错的链接。
正因如此，我们在撰写自己的 SEO 文案指南时决定创造类似术语，以争取一些被动获得的反向链接。
查看自己页面的锚文本（Anchors）报告，可以看到它至今为我们赢得了几条链接：
这算不上惊人成就，但若无经过验证的可链接要点，我们本不会有这两条链接。
在制作我们的 SEO 统计数据清单时，这种方法收效更大（整个过程记录在这份链接建设案例研究中），该页面在不到两年时间里从 1,700 多个引荐域名获得链接。
找出可以从竞争对手那里“劫取”的链接
竞争对手可能持有一些对其而言已不再合理的链接。若能为这些链接方提供更好的替代内容，往往可以把这些链接据为己有。
围绕这一思路，有以下几种手法：
失效链接建设（Broken link building）
失效链接建设指找到一个带有反向链接的死链页面，围绕该主题创建自己的资源，再请链接方改为链接到你的内容。
例如，这个关于 SEO 技巧的页面已无法访问：
在 Ahrefs 的 Site Explorer 中输入该 URL，可以看到它有来自 177 个引荐域名的反向链接：
若我们创建自己的 SEO 技巧清单，就可以联系这 177 个网站，建议他们把死链替换为指向我们清单的链接。
那么，如何找到竞争对手那些带有反向链接的失效页面？
如果已有明确的竞争对手，可这样操作：
- 进入 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入按链接排序（Best by links）报告
- 添加一个“404 not found” HTTP 状态码筛选
你会看到该网站上一份死链页面列表，按指向它们的引荐域名数量排序。
如果尚无明确的竞争对手，可这样操作：
- 打开 Ahrefs 的 Content Explorer（内容浏览器）
- 搜索某个主题
- 仅筛选失效页面
- 筛选带有引荐域名的页面（最低数量由你决定）
你会看到一份与该主题相关的失效页面列表，每个页面至少拥有你设定的最低引荐域名数量。
无论采用哪种方法，后续流程都相同：
- 查看该页面过去的内容——为此把 URL 输入 Wayback Machine（互联网档案馆）。它必须是你能围绕其创建类似内容的主题。
- 检查该页面反向链接的质量——为此在 Site Explorer 中运行一次反向链接审核。若它没有好的链接，就不是开展失效链接建设活动的理想机会。
- 联系链接方，建议其替换链接——为便于操作，可使用 Pitchbox 或 BuzzStream 这类外联工具。
301 重定向链接建设
301 重定向链接建设指寻找竞争对手那些不相关的重定向，再向链接方推介替代内容。
例如，Search Engine Land 上这个关于 Google Penguin 更新的页面，拥有来自 1.2K 个引荐域名的反向链接：
但它却因某种原因重定向到了一个关于“Google SEO”的页面：
这会带来问题：从这 1.2K 个网站点击进来的人最终会落到一个完全不相关的页面。因此，这里存在一个向链接方推介链接替换的机会（与失效链接建设类似）。
那么，如何找到竞争对手那些不相关的 301 重定向？
- 进入 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入按链接排序（Best by links）报告
- 添加一个“3XX redirect” HTTP 状态码筛选
接下来，在 Wayback Machine 中复核该页面过去的内容、审核该页面链接的质量、创建一个相关的替代内容，并将其推介给链接方。
做一次竞争对手链接分析
竞争对手那些“可劫取”的链接中，有一部分无法整齐地归入某种已知的链接建设手法。发现它们需要一定经验，过程较为微妙，但往往能借此找到独特的推介角度。
例如，假设我们要为我们的 Google 排名因素清单建设链接。在 Ahrefs 的 Keywords Explorer（关键词分析工具）中查看该关键词的靠前结果，会看到其中许多页面都拥有来自数百个域名的数百条（潜在“可劫取”的）反向链接：
当我把其中一个竞争对手的 URL 输入 Site Explorer 并查看反向链接（Backlinks）报告时，看到这条链接的锚文本及其周围文本，我不禁警觉：
该链接声称跳出率、停留时间和回访次数都是排名因素。
由于这条链接必然源自那个（竞争对手）被链接页面中的建议，我决定亲自查看。结果发现，该页面给出了大量极其危险、糟糕的建议：
不确定链接方会有多在意，但我认为这里存在一个机会：联系所有值得争取的潜在目标，说明他们链接的是一篇不准确的文章，并建议改为链接到我们的排名因素清单。
即便只有一小部分人在意，我们也能在纠正错误信息的同时赢得几条链接，属于双赢。
总结
查找竞争对手的反向链接并不难，但要让同样的链接指向你的网站，就没那么容易。
但这并非不可能：先复制容易复制的链接，再找出并复制对他们有效的手法，最后把那些他们已不配拥有的链接据为己有。
如有疑问，请在 Twitter 上联系我。