SEO 链接建设：新手指南

需要外链，是读这篇文章的主要原因。

多数人已经知道，外链（或称反向链接）能帮助网站在 Google 上获得更高排名，但真正需要掌握的是如何建设它们。

Ahrefs 为专业链接建设者打造工具已有十多年，因此在链接建设上积累了不少经验。

本指南汇集了我们最核心的经验，并以通俗的语言讲清链接建设的各个环节，便于读者把建议付诸实践。

正式开始之前，先看几条结论：

• 全新网站最好先从建设几十条基础外链起步。
• 向网站主索要链接之前，先与其建立关系会有很大帮助。
• 人们只会链接有趣、有用的网页；页面若不具备这些特质，建设外链将格外困难。
• 来自权威网站相关页面的链接，对 Google 排名（可能还有其他主流搜索引擎）影响最大。

链接建设的基础知识

可以把链接理解为投票。其他网站链接到你的页面，就是在告诉 Google 该页面具有某种重要性。这本质上正是 Google PageRank 算法的核心思路。

因此，页面拥有的高质量反向链接越多，在 Google 上的排名往往越高。若要超越某个页面，通常需要获得比它更多的链接。

反向链接有助于页面在 Google 搜索结果中获得更高排名。

上述解释显然做了大幅简化。在 Google 上排到第一远不只是获得更多链接，因为链接并非 Google 唯一的排名信号。但无论如何，它是一个很强的信号，对搜索排名有直接影响。

那么，什么是链接建设，具体该怎么做？

链接建设就是让其他网站链接到你网站页面的过程。目的在于提升页面在 Google 眼中的权威性，使其排名更高、带来更多搜索流量。

下面进一步展开。

如何建设链接

从概念上看，多数主流链接建设策略都可归入以下四类：

添加链接

索要链接

购买链接

赢得链接

如何获取反向链接

也可以雇佣经验丰富的链接建设者或机构代为完成。许多数字营销人员和企业主最终都选择外包，因为无论采用哪种策略，建设外链都是工作量庞大的事情。

即便决定外包，了解其基本流程依然有用，这样才能判断所雇的人是否称职。

下面逐一说明这四类。

添加链接

指前往不属于自己的网站，手动添加自己的链接。

属于这一类的最常见做法有：

• 创建社交资料页。
• 向商业目录提交。
• 在点评网站上登记。
• 在论坛、社区和问答网站上发帖。

这些做法建设链接颇为容易，正因如此，此类链接在 Google 眼里往往几乎没有价值。

此外，这类链接几乎带来不了任何竞争优势。既然你能手动在某个网站放上链接，竞争对手同样可以。

不过，这一类做法也不应完全忽视。事实上，一些专业链接建设者在处理全新网站时，反而更愿意先从这类链接入手。

他们把这称为建设“基础外链”。

多数线上企业在各大社交网络都有品牌账号，也在主要的商业目录和点评网站（Yelp、Trustpilot、ProductHunt、Glassdoor 等）上有登记，而这些页面都含有指向其网站的链接。

Google 显然会关注这些资料页。查看 Ahrefs 的“知识面板”（见下方截图）会发现，里面展示了指向我们社交资料页的链接，而这些并非由我们添加。Google 自行识别出这些社交资料，并作为其 Knowledge Graph（知识图谱）的一部分关联到 Ahrefs 品牌。

的确，此类链接要么是 nofollow，要么极弱，对 Google 排名几乎不起作用。

但既然“nofollow”属性如今已被视为一种提示，资料页也会随着时间积累起自身的一些优质链接，并逐渐为网站带来一定的搜索引擎优化（SEO）价值。

例如，Ahrefs 在 Twitter 上的资料页拥有 11,000 条反向链接，来自一千多个不同网站。因此它在 Google 眼里确实有一定“分量”。

话虽如此，也不必把网站登记到每一个能想到的社交网络和商业目录上。只需覆盖几十个天然适合企业出现的地方；超出这个范围，纯粹是浪费时间。

寻找高质量网站来添加链接的最佳方法，是研究竞争对手的链接。本指南稍后会详细讨论。

索要链接

指主动联系其他网站主索要链接，SEO 从业者常称之为“链接外联”。

总不能联系 datasciencecentral.com 的人，请他们链接到一篇讲曲奇食谱的页面。需要挑选与页面有某种关联的网站，它们才更可能认真考虑请求。

整理一份可联系的相关网站清单，这一过程称为“链接潜客挖掘”。在寻找合适外联对象上投入的精力越多，成功率越高。

但其他网站（哪怕是相关网站）的主人，凭什么愿意链接你的页面？

理想情况下，资源应打动他们，使其自然愿意分享给自己网站的访客，也就是链接到它。

但并非每个页面都是值得上千条链接的独特杰作。因此 SEO 从业者设计出一套做法，来说服其他网站主为页面添加链接。

以下是这些做法的简要清单及其背后逻辑：

• 客座投稿 – 为对方网站撰写一篇优质文章，并在文中链接回自己。
• 摩天大楼技术 – 找到一篇过时（或在某些方面更逊色）却拥有大量外链的页面，在自己的网站上创作一篇明显更好的内容，然后展示给所有这些“链接者”。
• 资源页链接建设 – 找到列出与你类似资源的页面，请求把自己加进去。
• 失效链接建设 – 找到一篇拥有大量链接的死链页面，在自己的网站上创作一份替代内容，并通知所有链接者。
• 图片链接建设 – 找到那些未经适当署名就使用了你图片的网站，并向它们索要一个链接。
• HARO 与记者征询 – 为其文章贡献一段“专家观点”。
• 未链接的品牌提及 – 请求把对你品牌的提及变成链接。
• 公关（PR） – 给他们一个值得报道的精彩故事。

不过，有一点需要提醒。

这些做法背后的逻辑看似合理，但成功率之低会令人惊讶。发出 100 封外联邮件能拿到 5 个链接，就值得自豪了。

有一件简单的事能提高胜算：在需要别人帮忙之前，就与行业里的人建立关系。

设想一下：收到陌生人开口就要链接的冷淡邮件，多半不会费心回复。但如果邮件来自之前在 Twitter 上聊过、甚至在某个线下活动见过面的人，就更可能去关注。

因此，提前与行业里的人建立联系（甚至帮点小忙），日后外联索要链接就不会有任何障碍。

我自己的经历就是一个很好的例子。Authority Hacker 的 Gael Breton 最早在 2014 年联系我，当时我还没加入 Ahrefs：

我很欣赏 Gael 的作品，此后一直保持联系。这也是他的网站迄今为止从 ahrefs.com 获得 122 条导入链接的原因：

请不要误解。Gael 并非隔三差五索要链接才得到这些。我们只是互相关注彼此的作品。当他们在 Authority Hacker 发布值得关注的内容时，我会知道并分享给团队，之后也许会找个时机从博客链接过去。

关系正是这样帮助人自然获得链接的。

购买链接

这是建设链接最简单的方式。许多网站主只要收到付款，就乐意链接到你。

但用金钱（或任何其他东西）交换链接风险很高。Google 将这种行为视为对算法的操纵，可能据此处罚你，把网站移出搜索结果。

购买链接的另一个风险，是把钱浪费在根本不起作用的糟糕链接上。

话虽如此，我们不打算介绍任何可能让生意或钱包陷入困境的做法，因此本指南不含“如何正确购买链接”之类的技巧。

但需要清楚一点：SEO 行业里确实有很多人通过购买链接达成排名目标。一旦开始研究竞争对手的反向链接，并联系同样的那些网站，很快就能发现他们是否花钱买过链接。

赢得链接

当别人不等你开口就主动链接到你的页面时，链接就是“赢得”的。除非有真正值得称道的东西，让其他网站主真心愿意在自己的网站上提及，否则不会发生。

以下这些能让网站页面值得被链接：

• 你公司的专有数据
• 实验的结果（这需要投入大量精力）
• 独特的想法与鲜明的观点（即思想领导力）
• 行业调研
• 突发新闻

例如，2017 年我们用专有数据做了一项研究，回答了 SEO 领域最常被问到的问题：“在 Google 上排名需要多久？”

迄今为止，这篇文章拥有近 3,000 条反向链接，来自约 1,700 个不同网站。

即便六年之后，这项研究仍在不断获得新链接。以下是今年早些时候的一些带链接提及：

但不一定非要创作内容。企业本身、所提供的产品或服务，也可能值得被链接。

指向 ahrefs.com 的很大一部分链接，来自人们提及我们的产品和公司，而非我们发布的内容。以下是昨天获得的一些带链接提及：

但人们无法链接到不知道其存在的东西。因此无论页面或产品多出色，都需要推广。看到资源的人越多，其中有人最终链接到它的几率就越高。

本指南稍后会详细展开。

哪些链接才真正起作用？

不同类型的链接对页面在 Google 上的排名影响不同。没有人确切知道 Google 究竟如何衡量每一条独立链接的价值。

但 SEO 圈普遍相信有五个用于评估链接的一般性概念。

什么样的链接才算好

权威性

来自《纽约时报》的链接，与来自朋友那个小型旅行博客的链接，Google 显然不会一视同仁。前者是世界知名的权威媒体，后者连在朋友之间都鲜为人知。

多年的链接建设实践积累了经验证据：来自更知名、更权威网站的链接，对页面在 Google 上的排名影响更大。

那么，如何衡量一个网站的“权威性”？

根据 Aira 的一项行业调研，最受欢迎的网站权威性指标是 Ahrefs 的 域名评分（DR）与 Moz 的域名权威度（DA），自研指标（往往融合了 DR 或 DA）位居第三。

你是否会用某些指标衡量链接的权威性或质量？

《2022 年链接建设现状报告》。

我们有一个免费的 Website Authority Checker（网站权威性检查器），可用来查看任意网站的域名评分指标：

除了整个网站的权威性，还有实际链接你的那个页面的权威性。Google 借助著名的 PageRank 算法计算这一点。

简单来说，PageRank 算法基于一个前提：本身拥有更多（且更好）反向链接的页面，其“投票”更有分量。

拥有反向链接的页面，比没有的页面能投出更有分量的“票”。

Ahrefs 有自己衡量页面权威性的指标，叫做 URL 评分（UR），计算方式与最初的 PageRank 颇为相似。

你正在阅读的这个页面 UR 为 30，拥有来自一千多个不同网站（引用域名）的反向链接：

权威性还有一点：如果一条反向链接带有 rel=“nofollow” 属性，它很可能不会向被链接的网站投出“票”。

相关性

如果你经营健康与健身类博客，来自同一话题其他网站（和页面）的链接，在 Google 眼里会比来自汽车或金融类网站的链接更有分量。

Google 的“搜索是如何运作”指南中有一段摘录印证了这一理论（加粗为笔者所加）：

如果该主题上的其他知名网站链接到该页面，这就是一个信号，说明这条信息质量很高。

但这并不意味着应当回避从不同话题的网站获取链接。很难想象有资深 SEO 会说：“不，请别让 dreamhost.com 这个 DR 高达 93 的主机网站链接我的食谱网站。”

问题在于，无论网站涉及什么话题，都会有几十个完全相关但并不完全相同的话题。

例如，营养对健康与健身很重要，因此健身网站链接到饮食类文章完全自然。规律锻炼需要在日程里挤出时间，所以链接到时间管理类文章同样不算违和。

换言之，相关性是一个颇具弹性的概念，除非硬把链接塞到明显不该出现的地方。

锚文本

若不熟悉这个术语，“锚文本”指一段可点击、指向另一个页面的文字，在很多情况下能简洁描述所链接页面的内容。

因此，Google 会利用锚文本中的词语，更好地理解被引用页面讲的是什么、适合为哪些关键词排名。事实上，Google 最初的 PageRank 专利对此有明确表述（加粗为笔者所加）：

Google 采用多种技术来提升搜索质量，包括页面排名、锚文本和邻近度信息。

那么，建设链接时该如何利用锚文本？

最好不去操纵它。越是试图控制不同页面如何链接到你、把“正确的词”塞进反向链接的锚文本，Google 就越可能怀疑你在操纵并据此处罚。让链接页面的作者自行决定如何引用你的页面更为稳妥。

位置

早在 2010 年，Bill Slawski 就提请大家注意了一项 Google 专利，其中描述了“理性冲浪者模型”（Reasonable Surfer Model）。该模型解释了链接被点击的可能性如何影响其传递的权威性，而这种可能性很大程度上取决于链接在页面上的位置。

假设一个网页由三个区块组成：正文、侧边栏和页脚。一般而言，正文里的链接获得更多点击，因为正文区块吸引了访客最多的注意力。

位置显眼的链接可能传递更多“权威性”。

另一个影响链接点击率（CTR）的因素，是链接在页面上出现的位置高度。读者更可能点击文章最开头的链接，而非最末尾的链接。

目标页面

为网站建设链接时，通常有三个可以指向的目标：

可链接资产

很多时候，最需要排名的页面恰恰最难获得链接。

这是因为网站主通常更愿意链接到信息型页面（受众可免费获得价值），而非商业型页面（受众很可能被推销产品）。

因此，SEO 中最常见的问题就是：“如何给枯燥的页面获取链接？”

经验丰富的 SEO 通常建议：先为“可链接资产”获取大量高质量链接，再把其中一部分“链接权威性”转移到希望在 Google 上排名的“赚钱页面”。

用内链把权威性传递给那些需要排名的“枯燥”页面。

最佳链接建设策略

链接建设的做法和策略种类繁多。其中一些颇为有效，另一些如今已不再奏效，只会浪费时间。

根据我们的观察，以下这些目前颇为奏效：

复制竞争对手的反向链接

如果有人链接到你的竞争对手，很可能也愿意链接到你。

启动这一策略的好方法，是研究谁链接到了竞争对手网站的首页。这些人提及的是整个企业，而非某个你网站上可能并不存在的具体页面。

例如，以下几个（拥有不错搜索流量的）页面链接到了我们的首页：

一张来自 Site Explorer 的截图。

可以看到，两种情况下 Ahrefs 都与其他营销工具并列出现，这印证了一点：请求与竞争对手被并列提及是合理的诉求。

处理完首页链接后，下一步是研究竞争对手网站上哪些页面获得的链接最多。Site Explorer 中有一个专门为此设计的报告，叫做“Best by links”（按链接数排名）。

• 我们的首页 – 因为很多人把 Ahrefs 作为一款软件或一家公司来提及。
• 我们的免费工具 – Keyword Generator 和 Website Authority Checker 是我们开发的众多免费工具中的两个。而每一个都在自然地吸引大量反向链接。
• 我们的博客 – 得益于持续输出有用的内容，现在很多人都在推荐我们的博客并链接它。
• 我们的研究报告 – 人们喜爱有洞察力的数据。所以我们发布的研究报告往往会获得大量链接。

试着自己浏览竞争对手的 Best by links 报告，看看哪些类型的页面为他们带来链接。一旦找出对他们有效的方法，就可以在自己网站上创作类似（或更好）的资源。

完成上述操作后，建议设置一个反向链接提醒，在竞争对手获得新链接时收到通知。这样就能立刻联系那些链接了他们的人，争取让自己也被加到同一个页面上。

竞争对手是一座优质的链接机会矿藏。深入挖掘他们的反向链接，很快就能发现一些可迁移到自身网站的链接建设规律。我们写过一篇颇为详细的文章讨论这个话题，值得一看。

有针对性的链接外联

假设已完成关键词研究，并确定了某个需要针对特定关键词在 Google 上排名的具体页面，就要为该页面建设链接。

最好的起点，是调出目标关键词下排名靠前的页面，研究它们的链接来自哪里。

把关键词输入 Ahrefs 的 Keywords Explorer，向下滚动到“SERP Overview”（SERP 概览）组件，就能看到排名靠前的页面和它们各自拥有的反向链接（和链接域名）数量。

假设你想让“best productivity apps”（最佳效率应用）获得排名，该关键词的 SERP 如下：

点击任意一个反向链接数字，就会跳转到 Ahrefs Site Explorer 中该页面的反向链接列表。

接下来需要做的是：

有意义的外链

下一个寻找潜在链接者的地方，是那些在自己网站上提到过你话题的人。例如，为某款效率应用建设链接时，可以联系所有在页面上某处提到过“productivity”一词的网站。

可以尝试用 Google 搜索它们，但结果数量有限，平均只有几百个。

要找到成千上万个提到你话题的页面，用 Ahrefs 的 Content Explorer 会快得多。

例如，搜索关键词“productivity app”，会得到 12 万多个提到该词的页面。

接下来可以应用以下筛选条件，把结果缩小到最有价值的页面：

• 语言：英语（或你感兴趣的任何语言）
• 网站流量：1,000 起
• 域名评分（Domain Rating）：30 起
• 过滤掉显式内容结果
• 筛选条件：每个域名只留一个页面、排除首页、排除子域名

这样一来，最终只会剩下略多于 4,000 个页面，管理起来容易得多。

这里的行动计划与上一个颇为相似：逐一审阅这些页面，认为某位网站主可能愿意从他的页面链接到你的页面，就联系他。

平心而论，两组链接潜客上的成功率很可能都偏低。我前不久才做过这种链接外联，而从与专业链接建设者的交流来看，这基本是常态。

• 大多数人不会费心回复你的邮件。
• 很多人回复只是为了礼貌地拒绝你的请求。
• 有些人会索要钱财或提出交换链接。
• 只有少数人真的会链接到你。

这正是我前面提到、应在开口请这些网站主帮忙之前先与其建立关系的原因。

一个不错的做法，是在页面创作过程中就联系他们：征求意见、请对方提供一句引言，甚至提议收录他们某些相关的作品。

如果你正在做的东西对他们确实有价值，往往会有很大帮助。

例如，当年经营个人博客时，我联系了 500 多位同行博主，请他们为一项小型研究分享自己的 Google Analytics 数据。这个请求引起了他们的兴趣，很多人都伸出了援手。

研究完成并发布后，我特意给当初联系过的 500 多位博主发邮件提前知会。这篇文章因此成了我博客上被链接最多的页面：

一张来自 Site Explorer 的截图。

但最重要的是，投入这项研究的努力为我赢得了许多博主的尊重。此后带着其他请求联系他们时，我不再是“无名之辈”，他们也更愿意交流。

换言之，如果你正在做的东西确实值得关注，邮件外联的效果会好得多。

创作可链接资产

在 SEO 里，“可链接资产”或“链接诱饵”指为吸引链接而策略性打造的内容。这类内容形式多样：

• 行业调研
• 研究与学术研究
• 在线工具与计算器
• 奖项与排行
• 操作指南与教程
• 定义与自创术语
• 信息图、GIF 图与“地图图”

前面已提到两个可链接资产的例子：一个是我为个人博客做的博主调研，另一个是我们在 Ahrefs 做的一项研究。下面再看一个来自其他人的出色例子。

数字营销机构 Aira 每年都会调研数百位行业顶尖专业人士，发布一份“链接建设现状报告”。这份报告为他们带来了来自 600 多个不同网站的反向链接：

其中一条反向链接来自 ahrefs.com 首页本身（其 URL 评分为 54）：

他们的报告包含一些对我们公司极为有利的数据，因此我们把它放到了自家首页。很多营销人把这类链接诱饵称为“自我诱饵（ego bait）”。但就 Aira 的情况而言，这并非有意为之，因为他们不可能提前知道行业调研的结果会是什么。

那么，如何把这一策略付诸实践？

需要先想出一个真正值得链接的页面创意。

可以从上面那份可链接资产类型清单出发，做一场简单的头脑风暴：

• 你能针对行业里的某个话题做一次调研吗？
• 你能从你的企业能接触到的数据中算出一些有意义的统计结果吗？
• 有没有什么有趣的实验是你能够做的？
• 你的行业是否需要某种免费的在线工具？
• 等等。

如果实在想不出令人兴奋的点子，也可以回头研究竞争对手的网站，弄清哪些类型的可链接资产对他们奏效。

但不要忘记，即便最好的可链接资产也必须经过推广才能吸引链接，因为人们无法链接到不知道其存在的东西。

下面简要谈谈内容推广。

内容推广

我们有一篇单独的文章，列出了 21 种内容推广做法。这里重点介绍以下三种：

广告投放

影响者外联

建立粉丝群

开始建立一份邮件列表

别忘了在新发布的内容里提及旧内容，借此推广它们。

正如 Ryan Holiday 在《常销之作》（Perennial Seller）一书中所说：“创作更多的作品，是所有营销技巧中最有效的一种。”

客座投稿

这一做法受到部分 SEO 专业人士的诟病，主要因为有些人往往做得太过火，沦为垃圾内容。

然而，客座博客仍是如今 SEO 从业者最常用的链接建设方式：

你主要用哪些策略为你的联盟网站获取反向链接？

基于一项面向 179 位 SEO 专业人士的 Facebook 投票

来源：Matt Diggity

即便在 Ahrefs 博客，我们也偶尔接受客座投稿。只要与文章主题相关，客座作者可以链接一些自己的资源。这说明完全可以以正当方式通过客座文章建设链接。

那么，如何让自己的内容发表在行业里的顶尖博客上？做法是向他们提交一个极具吸引力的文章创意。

这里有一个简单的思路，用来找到让人难以拒绝的内容创意：找出目标博客的几个竞争对手，再用 Content Gap（内容缺口）工具，找出哪些话题能带来大量流量、却未被目标博客覆盖。

例如，把我们的博客与竞争对手的博客做一次快速的内容缺口分析，就能发现一批出色的话题：竞争对手能从中获得搜索流量，而我们没有。

如果有人能提交有说服力的方案，说明自己能为其中任一话题写出不错的文章，我们很难拒绝。

还有一种较鲜为人知的客座投稿做法：找到目标博客上一篇表现不佳的文章，主动提出从头重写。如果能说服他们相信你可以大幅改进那篇文章，使其在 Google 上排名更高、带来更多搜索流量，他们应该很难抗拒这一提议。

如何找出这些表现不佳的页面？在 Site Explorer 里打开 Top pages（热门页面）报告，再使用“Traffic”（流量）筛选器：

链接建设工具

虽然理论上仅凭头脑和一个 Gmail 账号也能建设链接，但一批链接建设工具能让获取链接的过程快得多、轻松得多。

以下是一些免费工具：

• Ahrefs 的 免费反向链接检查器 – 显示指向任意网站或 URL 的前 100 条链接。
• Google Alerts – 当某个特定词语或短语出现在新发布的页面上时通知你。这是挖掘相关链接潜客的绝佳方式。

以下是一些付费工具：

• Ahrefs 的 Site Explorer – 显示任意网站或 URL 的所有链接，并可按许多重要 SEO 指标排序和筛选。
• Ahrefs 的 Content Explorer – 一款独特的链接潜客挖掘工具，帮你找到成千上万适合发链接请求和客座投稿的相关网站。还能帮你发现全网任意主题的可链接资产。
• Ahrefs Alerts – 类似 Google Alerts，但提供了更灵活的 SEO 相关筛选条件。
• Pitchbox/BuzzStream/GMass – 邮件外联工具。还有很多其他工具能让你批量发送个性化邮件，但这几款在 SEO 从业者中似乎最受欢迎。
• Hunter.io/Voila Norbert – 所谓“邮箱查找服务”，帮你批量找到网站的联系方式。

结语

每当需要向完全的新手解释链接建设，我总会用同一个比喻：如果一个人既不有趣也不慷慨，就很难交到朋友。网站也是如此——如果它没有任何有趣或有用之处，别人凭什么要在意去链接它？

这也是很多 SEO 从业者声称从不主动建设链接的原因。他们专注于在自己网站上做值得关注、值得链接的事，并把这些作品推广给相关受众，链接会自然到来。

以上便是全部内容。希望阅读本指南后，你对链接建设已有了充分认识。如果读到此处，欢迎在 Twitter 上 @timsoulo 给我一份回应，这对我意义重大。