如何做 SEO 竞争对手分析（含模板）
竞争对手是一座信息金矿，可用于改进 SEO 策略。本文说明如何通过 SEO 竞争对手分析挖掘这些信息，找出对手的优势与劣势并加以超越。
你的竞争对手是一座信息金矿，可以用来改进你的搜索引擎优化（SEO）策略。
在本文中，你将学会如何通过 SEO 竞争对手分析来挖掘这些信息。
什么是 SEO 竞争对手分析？
SEO 竞争对手分析就是深入研究竞争对手的 SEO 策略。目的是找出他们的优势与劣势，超越他们。
为什么要做 SEO 竞争对手分析？
做 SEO 竞争分析可以让你：
- 了解你所在行业中哪些做法有效、哪些无效，避免犯错。
- 利用竞争对手的弱点。
- 复制竞争对手的优势。
- 明确今后应优先执行哪些 SEO 任务。
- 了解超越竞争对手可能有多难。
什么时候应该做 SEO 竞争对手分析？
你应该在以下情况下做 SEO 竞争对手分析：
- 你有一个新网站时。
- 你在规划 SEO 策略时。
- 竞争对手的排名超过你，或者你的关键词排名下滑时。
如何做 SEO 竞争对手分析
在这个过程中，让我们假设自己是一家新成立的信息图设计工具。你的假想 SEO 竞争对手分析将会是这样的：
1. 识别你的 SEO 竞争对手
你的 SEO 竞争对手是那些在自然搜索中与你争夺目标关键词的网站。它们不一定等同于你的直接商业竞争对手。
例如，HubSpot 在“how to make infographics”这个关键词上有排名，尽管它并不是任何信息图设计工具的直接商业竞争对手：
以下是快速识别 SEO 竞争对手的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入你的域名
- 进入自然搜索竞争对手（Organic competitors）报告
这份报告向你展示那些与你网站为相同关键词进入前十名的竞争网站。
这些很可能就是你的 SEO 竞争对手。
如果你的网站是新站，这可能给不了你很好的结果。所以，你可以改用下面的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Keywords Explorer
- 输入潜在客户可能用来搜索你的产品或服务的一些关键词
- 进入按域名划分的流量份额（Traffic share by domain）
在这个例子中，我们可以看到，我们潜在的前五名竞争对手是 Canva、Visme、Venngage、Piktochart 和 Adobe 这样的网站。
2. 调查他们是如何获得流量的
你可以查看竞争对手的网站架构，了解他们的搜索流量大部分流向了哪里。
以下是查看竞争对手网站结构的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入网站结构（Site structure）报告
例如，我们可以看到 Venngage 的模板子目录每月大约获得 260,000 次搜索访问，占其自然流量的 9.9%。
如果我们再点进去一层，就能看到给它带来最多流量的模板类型。
由此看来，创建宣传册和信息图模板对竞争工具来说是一个完美的 SEO 机会。
3. 找出并填补内容缺口
内容缺口（也称关键词缺口）是指你的竞争对手有排名、而你没有的关键词。
以下是为你的网站找出内容缺口的方法：
- 前往 Ahrefs 的竞争分析工具（Competitive Analysis）
- 在目标（Target）部分输入你的域名
- 在竞争对手（Competitors）部分输入竞争对手的域名
- 点击“比较（Compare）”
- 点击内容缺口（Content Gap）报告
打开仅主要排名（Main positions only）开关，以排除竞争对手在“焦点新闻（Top stories）”和“图片包（Image packs）”等 SERP 功能中的排名。
浏览报告，找出与你的网站相关的关键词。
例如，“infographic examples”看起来就是个值得瞄准的好关键词：
4. 窥探竞争对手的精选摘要
精选摘要（featured snippets）是搜索结果中的快速答案，由 Google 从排名前十的页面中抓取。
如果某个精选摘要是竞争对手拥有的、而你排名在前十，你就有可能“抢走”这个精选摘要。
以下是查看这些机会的方法：
- 前往 Ahrefs 的竞争分析工具（Competitive Analysis）
- 在目标（Target）部分输入竞争对手的域名
- 在竞争对手（Competitors）部分输入你的域名
- 点击“比较（Compare）”
- 点击内容缺口（Content Gap）报告
- 把SERP 功能（SERP features）筛选器设为“Where target ranks”，并勾选“精选摘要（Featured snippet）”
- 把目标的排名（Target's position）从“No”设为“Any”
浏览报告，看看是否有某些关键词，你可以通过优化现有页面来抢下精选摘要。
例如，Venngage 拥有“how to make posters”的精选摘要，它是一系列步骤：
如果你在瞄准这个关键词，你会想要重新优化你的页面，并用 H3 添加清晰的步骤。
5. 看看竞争对手的流量来自哪里
了解竞争对手的大部分自然流量来自哪些国家，有助于你判断能否通过翻译内容或用其他语言创作内容来获得更多流量。
以下是查看方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 查看按国家划分的流量（Traffic by country）部分
我们可以看到，美国是 Venngage 获得大部分流量的地方。所以作为竞争对手，你自然会把重点放在英文内容上。
不过，对于墨西哥、菲律宾、巴西和印度等国家也存在机会。你有可能把首页和落地页翻译成西班牙语、葡萄牙语、他加禄语和印地语。你甚至可以推出多语言博客，以最大化来自这些国家的流量。
事实上，Venngage 已经针对多种语言这么做了，比如西班牙语：
6. 找出反向链接缺口
链接是一项重要的 Google 排名因素。一般来说，你的链接越多，你在 Google（可能还有其他搜索引擎）上的排名就越高。
如果你能弄清楚竞争对手是如何获取链接的，你就有可能复制同样的策略。
以下是具体做法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入你的域名
- 进入链接交集（Link Intersect）报告
- 在顶部部分输入竞争对手的域名
- 在底部部分输入你的域名
- 点击“显示链接机会（Show link opportunities）”
这份报告会向你展示那些链接到你的竞争对手、却没有链接到你的网站。
你会希望寻找那些易于复制、且可能对你有价值的链接。
例如，点击 cnet.com 对应的数字会发现，你的竞争对手被列为值得一试的工具：
如果你正与这些网站竞争，你也会希望自己被加入 CNET 的页面。
7. 发现链接诱饵机会
如果你想在 Google 上排名更高，链接很重要。但让人们链接到你的“变现页面（money pages）”可能很难，因为它们提供不了什么价值。
你可以通过制作链接诱饵（link bait），再把链接诱饵吸引来的“权威性”重新分配到最重要的页面上来解决这个问题。这有助于提升它们的搜索引擎排名。
要找到出色的链接诱饵创意，你可以分析竞争对手的反向链接档案，并借力那些对他们有效的做法。
以下是找到它们的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入按链接排序的最佳页面（Best by links）报告
这份报告向你展示竞争对手的哪些内容拥有最多反向链接。浏览列表，看看哪些形式和主题在你的细分领域中引起共鸣。
例如，我们可以看到数据统计类文章对 Venngage 效果很好：
8. 找出竞争对手的失效页面
如果竞争对手有带反向链接的失效页面，我们可以：
- 发布可用的替代页面。
- 请所有链接到这些失效页面的人改为链接到我们。
以下是找出这些失效页面的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入按链接排序的最佳页面（Best by links）报告
- 把HTTP 状态码（HTTP code）筛选器设为404 not found
这会向你展示竞争对手网站上所有带链接的失效页面。浏览报告，看看是否有任何相关的页面你可以尝试复刻。
例如，这篇关于格式塔设计原则的文章看起来不错，且有 33 个网站链接到它：
点击插入符，然后点击在 Archive.org 上查看（View on Archive.org）。
这会在 Wayback Machine 中打开该页面，这样你就能查看它过去的样子。
你有可能改进它，并让人们改为链接到你。按照下面的指南了解具体做法。
9. 检查竞争对手的核心网页指标
核心网页指标是 Google 页面体验信号的一部分，用于衡量用户体验。它们是 Google 的排名因素。
所以你会想看看他们的核心网页指标——连同整体技术健康状况——并把它们与你的进行对比。
你可以把竞争对手的页面逐个输入 PageSpeed Insights 来做这项分析。
这样做可能很累人。所以更好的方式是用 Ahrefs 的网站审计抓取竞争对手的域名，连接 PageSpeed Insights 的 API，把竞争对手的核心网页指标与其他技术 SEO 问题一起查看。
10. 看看竞争对手在付费搜索中为哪些关键词出价
如果你的竞争对手在为某些关键词出价，那么这些关键词很可能是有利可图的。
以下是查看他们正在出价的关键词的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入付费关键词（Paid keywords）报告
- 在关键词（Keywords）筛选器中，添加“不包含 [品牌]”以过滤掉品牌关键词
浏览这份报告有助于挖出低搜索量、高转化率的关键词——你在关键词研究期间可能遗漏了它们。
例如，下面这个看起来就是个值得瞄准的好关键词：
11. 向竞争对手的 PPC 广告学习
Google 会用更低的单次点击费用（CPC）来奖励更相关的广告。所以确保自己的广告赢得点击，符合竞争对手的利益。
通常，这意味着更好的标题和描述。我们可以把它们当作灵感，来撰写能提高点击率的标题标签和 meta 描述。
以下是查看竞争对手广告文案的方法：
- 前往 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入竞争对手的域名
- 进入付费关键词（Paid keywords）报告
- 把鼠标悬停在你想瞄准的关键词旁边的放大镜图标上
这是 Venngage 目前用来瞄准关键词“infographic design”的广告。看起来它在用“可自定义（customizable）”“只需几下点击（few clicks）”和“设计高手（design wiz）”这样的字眼来吸引点击。
它们可能是有用的元素，可以加进我们自己的标题标签或 meta 描述里。
结语
就 SEO 的竞争对手分析而言，以上内容仅仅是冰山一角。你还能做更多，但这些已足够让你起步。
我们的建议是，把上面的流程跑一遍，并开始把这些洞见应用到你的 SEO 策略中。毕竟，执行才是关键。