什么是本地搜索营销（Local Search Marketing）？

本地搜索营销怎么做本地 SEO

本地搜索营销是提升本地企业线上搜索可见度的过程。本地企业指任何面对面服务客户的企业。

什么是本地搜索营销？

本地搜索营销（local search marketing）是提升本地企业线上搜索可见度的过程。本地企业指任何面对面服务客户的企业。这可能包括实体门店，也包括你上门服务客户的服务区域。

本地搜索营销很重要，因为你的客户几乎肯定会在网上搜索你所做的事情。以下统计数据可以佐证：

更重要的是，这些搜索的人并不只是在随便逛逛，他们实际上是想购买你所能提供的东西。

事实上，76% 使用智能手机搜索附近某事物的人会在一天之内光顾某家企业。

如果你想利用本地搜索营销，了解并实施最佳实践很重要。面向本地搜索的优化方法不胜枚举，我们无法在本文中一一覆盖。不过，我们会介绍一些最佳实践，为你的本地搜索优化提供一个起点。

没有本地关键词研究，你就不知道人们在搜索你所做的事情时会使用哪些词语和短语，这会让优化你的线上形象、向这些人营销你的本地企业变得困难。

开始关键词研究最简单的方法，是头脑风暴并写下你提供的所有服务。然后把这些词粘贴到像 Keywords Explorer 这样的关键词研究工具中，进而大致了解哪些服务最受欢迎。

这里的搜索量是全国性的搜索量。不过你目前只是想了解服务在搜索中的受欢迎程度，具体数值影响不大。这些数字有助于判断在本地搜索营销工作中应优先聚焦什么。

你还可以查看 Matching Terms（匹配词）报告，看看是否有你遗漏的相关服务。

例如，如果你面向英国的“种子”关键词“boiler installation”这样做，可以看到人们还在搜索类似的服务，例如：

然后你就可以为网站上的这些服务创建落地页，它们能提高你的网站作为相关结果出现在自然搜索中的机会。

Google Business 商家信息是 Google 提供的免费本地商家信息，展示你企业的信息。如果你想出现在 Google 地图和 Google 搜索的地图包结果中，就需要一个 Google Business 商家信息。

你可以用 Google 的免费工具 Google My Business 快速创建、认领和管理你的Google Business 资料。然后，只需尽可能准确地填写所有信息即可。

引文（citations）是提及你企业 NAP 信息（名称、地址和电话号码）的网页。商业名录是线上引文最常见的来源。

许多 SEO 专业人士过去常常建议为你的企业创建尽可能多的引文，因为它们在早年间的本地 SEO 中扮演着重要角色。如今它们的作用无疑在减弱，但仍然值得给予一些关注。

具体来说，我们建议把你的信息提交到大型数据聚合商上，它们会将你的信息分发到数百个其他较小的网站。

大型数据聚合商只有少数几家，所以在它们上面获得收录颇为简单：

你也可以考虑其他几家大型平台，例如 Bing、Apple Maps、Facebook、Yelp、Yellowpages、Dunn & Bradstreet、TomTom。

除此之外，将你的企业提交到任何可能为你带来生意的相关本地或垂直领域名录，通常也是值得的。寻找本地和垂直领域引文最简单的方法，是使用 Site Explorer 查找链接到多个竞争对手的网站：

你会看到一个链接到你的一个或多个竞争对手、但没有链接到你的网站列表。

其中许多网站很可能就是本地和垂直领域名录，你可以查看它们并判断是否相关。如果相关，就提交你的企业信息。

请务必在你所有的收录信息中使用一致的 NAP 信息，不要在某个名录中列一个电话号码，而在另一个名录中列不同的号码。

本地搜索营销不仅仅是本地 SEO。你可以利用付费搜索出现在 Google 顶部，为企业吸引更多客户。

以下是付费搜索的简要运作方式：

大多数本地企业对自己想竞价的关键词已有一些想法。例如，如果你是纽约的一名水管工，那么对“new york plumber”或“plumber in new york”这样的词竞价就说得通。使用这些搜索词的人显然在寻找你的服务。

如果你想发掘其他潜在有利可图的关键词，可以搜索你所做的事情，并留意广告结果。如果你看到本地企业在投放广告，就把它们的域名输入 Site Explorer，查看 PPC keywords（PPC 关键词）报告，了解它们在竞价哪些关键词。

例如，这位纽约水管工正在竞价这样的关键词：

使用像 Rank Tracker 这样的排名跟踪工具。它允许你按国家、州、城市和邮政编码跟踪关键词排名。