什么是邮件外联？

什么是邮件外联外链与链接建设

通过向相关的人发送个性化邮件，把你的产品或内容呈现在他们面前的这一过程。

邮件外联是指向潜在对象（个人或机构）发送有针对性的邮件，以建立关系、推广产品或服务，或达成某个特定目标的过程。具体到 SEO 领域，邮件外联是一种链接建设方法，即你主动联系网站管理员、作者和记者，以某种形式请求或协商让他们链接到你的网站。

邮件外联通常有以下几种目的：

邮件外联有不同类型，最主要的两种是冷邮件和暖邮件：

冷邮件外联（cold email）：你首次通过邮件联系潜在对象，与他们此前没有任何交情。

暖邮件外联（warm email）：你与所联系的潜在对象此前有过接触，或是由其他人引荐的。

此外，开展邮件外联还有两种方式——即所谓的“霰弹枪式（shotgun）”和“狙击式（sniper）”。

群发、以量取胜的“霰弹枪式”方法更省时间，缺点是这样发出去的邮件往往看起来像垃圾邮件，回复率也低得多。

而“狙击式”方法则要求对每一个潜在对象做深入研究，并写出高度个性化的邮件，它能建立长久的关系，并获得更高的回复率。

邮件外联为什么重要？

邮件外联之所以重要，是因为它是发展线上影响力、获取高质量反向链接以及获取优质潜在客户最有效的方式之一。

一场执行得当的邮件外联活动通常有很高的 ROI，这使它成为营销活动中非常重要的一环。

如前面所提到的，邮件外联能帮你达成多种不同目标——从在行业内建立重要人脉到促成合作。

而在 SEO 的语境下，它更是推广内容、赢取反向链接的一种非常高效的方式，而这些又反过来提升你的网站在 Google 眼中的网站权威度，帮助你的页面在搜索结果页上获得更高排名。

乍一看，给特定目标发邮件——请他们看看新文章并链接过去——这件事似乎再简单不过了。

然而，做邮件外联有对与错之分——一旦做错，你发出的邮件就会有被标记为“垃圾邮件”的风险。

以下梳理邮件外联的一些最佳实践：

邮件外联活动能否成功，关键之一就是确保你把邮件发给了正确的人——那些可能对你的提议感兴趣并采取行动的人。

你在整理潜在对象名单、研究他们（包括其个人信息和业务情况）上投入的精力越多，邮件发出后获得回复的机会就越大。

在开始整理潜在外联目标名单时，你应该：

根据你的目标以及人口统计和心理统计数据来定义你的目标对象。
如果你是把邮件外联作为链接建设工作的一部分，那就分析一下主要竞争对手的反向链接概况，看看哪些网站链接了他们却没有链接你。你可以用 Ahrefs 免费的反链检查工具（Backlink Checker）来做这件事。
一旦有了潜在对象名单，就花点时间找到正确的联系方式。最好使用属于具体某个人的邮箱地址，而不是去联系公司通用的“联系我们”邮箱。

邮件主题是收件人最先看到的东西。它是在满收件箱的邮件中抓住他们注意力的关键，理想情况下还能说服他们打开你的邮件、看看里面讲了什么。

事实上，多达 64% 的邮件是仅凭主题行就被打开——或被忽略的。

以下是写好主题行的基本要点：

使用模板本身没有错。不过，通用模板和那些仍然留有大量个性化空间的“蓝图”之间，存在很大差别。

前者毫无个人色彩，看起来就像可以发给另外 100 个人；后者则表明你的邮件是专门为他们而写的。

话虽如此，邮件的个性化远不止是用上对方的名字那么简单。

你可以针对他们具体的痛点或兴趣来切入，提到彼此的共同人脉，或者告诉对方你很欣赏他们最近发布的一篇内容，诸如此类。这些细节能表明你花时间去做了功课——这能建立信任，并立刻营造出一种亲近感。

请记住，你很可能不是唯一一个想联系这个人的人，你的邮件只是他收到的众多邮件之一。如果你已经说服收件人花时间和注意力来看你的邮件，那最糟糕的做法就是拐弯抹角、白白浪费掉它。

换句话说：

要保持简洁、清晰、直奔主题，说清楚你的意图——你联系他们的原因，以及你希望他们采取的行动。

但最重要的是，要记住这封邮件的重点不是你，而是他们，以及他们能从中得到什么。所以，要清楚地说明你的提议对收件人有什么好处。