如何寻找并选择适合 SEO 的关键词

你所选择的关键词，可能成就也可能毁掉你的 SEO 项目。

如果你在关键词上做出明智的选择，就能创作出有潜力月复一月带来宝贵自然搜索流量的内容。若选错了关键词，内容只能吸引到低价值流量，甚至毫无流量。

那么，如何寻找并选择适合 SEO 的关键词呢？按照下面 9 个简单步骤来做。

刚接触关键词研究？看看我们的：关键词研究新手指南。

1. 列出你的种子关键词

第一步不需要什么花哨的研究。只需大致列出一份你认为对自己业务最重要的关键词清单。种子关键词本质上就是话题——它们应当足够宽泛、足够宏观，以便放进研究工具里时能生成一大批关键词创意。

从种子关键词出发，你可以找到更具体、更现实、可以争取排名的关键词。

2. 弄清如何用研究工具找关键词

要了解人们实际在搜索什么，你需要一把关键词研究工具。

以下是一些可供选择的工具：

Google 关键词规划师

Google 有一款免费工具叫 Keyword Planner（关键词规划师）。它的工作方式相当简单：你输入一个话题，它就会返回相关的关键词创意和搜索量。

例如，对于“dog food（狗粮）”，它会给出以下一些创意和搜索量：

遗憾的是，Google 关键词规划师（GKP）有一个重大缺陷：它只显示搜索量区间，而不是实际的每月搜索量（除非你在投放广告）。

而且有些区间还特别大。你可以在上面看到，有几个关键词落在 1 万到 10 万这个桶里。这使得你很难判断该优先做哪些，因为区间太宽了。这个关键词每月搜索量可能是 1 万、4 万、8 万或 10 万——根本无从得知。

要获得精确的关键词搜索量估算，你需要像 Keywords Explorer（关键词分析）这样的第三方工具。

Ahrefs Keywords Explorer

Keywords Explorer 的工作方式与 GKP 大致相同。你输入一个话题/种子关键词，它就向你展示关键词创意和每月搜索量。

区别在于，这里的搜索量估算精确得多，而且通常会比 GKP 给出多得多的创意。

例如，如果我们输入种子关键词“dog food”并查看 Matching terms（匹配词）报告，就能得到超过 41.6 万个带搜索量和其他数据的关键词创意：

你还可以用 Keywords Explorer 的其他几种强大方式来寻找并选择合适的关键词。

例如，如果你在寻找热门趋势关键词，可以看看关键词增长列和增长筛选选项。

如果你想回答热门问题，就点开 Questions（问题）标签页……

Google Search Console

如果你能访问 Google Search Console，就可以根据用户已经在搜索的、用来进入你网站的关键词来寻找创意。

每个网站都有能力无意间“捡到”关键词。事实上，我们的研究：一个页面可以为多少关键词排名？证明，即使是一个排在第 20 位的页面，平均也能额外捡到 200 多个进入前十的关键词。

这些已有的关键词对你的内容来说是一座金矿。

你可以在 GSC 的搜索结果报告中找到它们……

或者在 Ahrefs Rank Tracker（排名追踪）的 GSC Keywords 报告中找到……

要选择最佳的 SEO 关键词，可以使用 GSC 的点击量、展示量、点击率和排名等指标。它们能帮你优化现有内容，或创建更相关的全新页面。

AlsoAsked

像 AlsoAsked 这样的工具会向你展示当有人搜索某个关键词时“People Also Ask（人们还问）”的所有问题。这些问题通常会以折叠面板的形式出现在搜索结果页面上。

下面是关键词“Regex SEO”在搜索结果页面中弹出的一些问题示例

内部工具

在学习如何寻找关键词时，善用你公司内部的知识。与销售和客服团队交流，挖掘客户聊天记录，在社区中搜索品牌提及，查看网站或帮助中心的搜索内容，从中发现常见的查询。你会找到既有转化潜力、又能支撑下一波客户开发的有价值关键词。

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere 让你在浏览网页搜索的同时，为业务确定最佳关键词。它是一个非常方便、可随时发现关键词的工具。

3. 找出具有搜索流量潜力的关键词

除非人们真的在搜索某个关键词，否则定位它毫无意义。因为为一个无人搜索的关键词获得高排名，并不会给你带来任何流量。它根本没有流量潜力。

一般来说，搜索量更高的关键词流量潜力也更高。然而，就某些关键词而言，拿下第一名所带来的流量会远超你根据搜索量所做的预期。

例如，这是“best dinner recipes（最佳晚餐食谱）”的搜索量：

7.4K。相当高。

但如果你查看排名第一页面获得的估算流量，就会发现这个话题的流量潜力其实要高得多：

排名第一的页面每月获得约 3.6 万次自然搜索访问。这比“best dinner recipes”的搜索量高出三倍多。

反过来，考虑到某些话题的“头部”关键词的搜索量，它们带来的流量可能会远低于你的预期。比如关键词“puppy food（幼犬粮）”的搜索量为 1.4 万……

……但排名第一的页面每月估算只有 3.6 千次访问：

还有一点需要考虑：每个关键词带来的自然流量差异很大。我说的不是搜索量，而是实际点击量。

举个例子来解释我的意思：像“does a frog have a backbone（青蛙有脊椎吗）”这样的关键词，“每次搜索点击量”（CPS）为零，因为 Google 直接在搜索结果里回答了这个问题，无论通过某种搜索结果特性还是 AI 回答。这个关键词平均每月被搜索 700 次，但点击和流量几乎为零。

另一方面，像“Gemini horoscope daily（双子座每日运势）”这样的关键词，尽管平均每月搜索量更低，却平均能带来近 8 次“每次搜索点击量”（CPS）（双子座的人真的很想知道自己的运势嘛）。

所以，当你想获取流量时，绝不要只看搜索量。要检查这个关键词实际能带来多少流量潜力和点击。

4. 检查关键词的搜索意图

大致来说，搜索者在 Google 里输入内容时，其意图不外乎以下三件事中的一件：

• 学习某样东西
• 购买某样东西
• 找到某个特定网站

这就是所谓的搜索意图（搜索背后的意图）。

在选择要做的关键词时，重要的是只选择那些你能够创作出与搜索意图一致的内容的关键词。因为 Google 根本不会让搜索者不想要的那类内容获得排名。

对某些关键词来说，搜索意图从关键词本身就一目了然。如果有人把“how to train a dog（如何训练狗）”输入 Google，很明显他们是想学习，而不是想购买。所以你很可能需要创作一篇博客文章才能为这个关键词排名，而不是一个销售训狗服务的页面。

对其他关键词来说，意图就没那么……明显了。

以“vegan protein powder（纯素蛋白粉）”为例。搜索这个的人，是想买纯素蛋白粉，还是想了解最好和最差的纯素蛋白粉，还是别的什么？

寻找答案的最佳地方就是搜索结果。

借助 Identify Intents（意图识别），我们可以阅读关于搜索结果的 AI 概览，看到 92% 的结果都是提供详细产品信息的博客文章。所以很明显，这些搜索者是想学习，而不是想购买。

除非你有一个博客，否则这很可能不是一个值得争取排名的好关键词。

我们来看看另一个关键词“dog kennel（狗笼）”的搜索结果：

在这个例子里，100% 的头部结果都是来自知名电商店铺的品类页。所以很明显，这些搜索者是想购买。因此，除非你有一家销售狗笼的电商店铺，并且能在网站上为这类产品创建一个电商品类页，否则选择这个关键词来做是不明智的。

我们再看一个关键词“chewy dog food（Chewy 狗粮）”的结果。

这一次，所有结果都来自同一个品牌：Chewy。所以很明显，这些搜索者在找某个特定网站。因此，我们很可能做不了什么来为这个关键词排名，因为我们不是那个品牌。

关于搜索意图，我们在这里只是浅尝辄止，如果你想了解更多，请看看下面这篇文章。

推荐阅读：搜索意图：完整新手指南

5. 确保关键词具有“业务潜力”

“业务潜力”描述的是为某个关键词获得排名对你的业务来说有多大价值。

如果搜索意图要求的是电商产品页或品类页，那么回答这个问题就相当直接。只需问自己：你是否销售这款产品或它的某个变体。如果答案是肯定的，那么这个关键词就具有业务潜力。

但如果搜索意图要求的是博客文章或其他信息型内容，问题就稍微棘手一些。因为你必须考虑能否在这些内容中自然地推荐你的产品或服务。

比如在 Ahrefs，像“how to do keyword research（如何做关键词研究）”这样的关键词就有很高的业务潜力，因为我们销售的是一款帮助人们做关键词研究的 SEO 工具。在一篇关于这个话题的博客文章中自然地推荐这款工具对我们来说很容易，而且不会显得刻意推销。（你大概已经注意到我们在本文中一直在这么做了。）

但像“how to install Google Analytics（如何安装 Google Analytics）”这样的关键词，对 Ahrefs 来说是“低业务潜力”话题。原因是，在一篇关于该话题的博客文章中，我们没法推荐自己的产品。我们的工具集帮不了人们安装 Google Analytics。所以，尽管这个话题能吸引我们的目标受众，其商业价值却很低。

以下是我们用来评估博客文章业务潜力的量表：

请记住，选择具有业务潜力的关键词并不意味着你必须把内容做得很推销。事实上恰恰相反。你选择高业务潜力的关键词，是为了让内容中对产品或服务的任何推荐和提及都真正有用，帮助受众解决他们的问题。

6. 评估关键词的难度

理论上，只要付出足够努力，任何人都能为任何关键词排名。

但在现实世界中，有些关键词就是比其他的更难排名，尤其是在短中期内。因此，在决定是否争取某个关键词之前，你应当先评估它的排名难度。

比较潜在关键词相对排名难度最简单的方法，就是使用关键词难度分数。大多数 SEO 工具都有这个指标，我们的工具就恰如其分地叫 Keyword Difficulty（KD，关键词难度）。

在 Keywords Explorer 中，你会在所有关键词旁边看到 KD 分数：

每个 SEO 工具衡量关键词难度的方法各不相同。我们的方法是基于当前排名靠前页面的反向链接数量。换句话说，某个关键词的 KD 分数越高，你为在 Google 第一页获得排名可能需要的反向链接就越多。

你可以在 Keywords Explorer 中按 KD 分数筛选关键词。所以如果你只想看低难度关键词，只需把最大值筛选项设置成 10 这样的低值：

这里必须说明，还有许多其他因素会影响一个关键词的真实排名难度，所以你不应完全依赖 SEO 工具里的关键词难度分数。这些分数存在的意义，是让你基于某些标准快速找到低难度关键词。就我们而言，这个标准就是你为竞争可能需要的反向链接数量。

如果你想进一步了解寻找低竞争关键词时还应考虑哪些其他因素，请查看下面的资源。

推荐阅读： 如何为 SEO 找到低竞争关键词

7. 根据竞争程度选择关键词

没有哪两个关键词是生来平等的。每一个都有自己的“价值”。这由其“每次点击费用”（CPC）——也就是它带来广告收入的能力——来衡量。

为 CPC 更高的关键词获得自然排名可以带来很大的成本节省，因为你无需付费投放广告。

在扩充关键词池时，关注这类竞争指标会非常有用。

8. 通过竞争对手研究确定 SEO 关键词

虽然每个人都想与竞争对手拉开差距，但在你刚开始时，竞争对手的关键词可以成为很好的灵感来源。

通过 Content Gap Analysis（内容差距分析）把你的域名与竞争对手进行对比搜索，你基本上就能得到一批竞争对手有排名、而你没有的关键词。

9. 学习如何寻找细分关键词

通常，人们刚开始选择关键词时，会选择所谓的“短尾（Short-tail）”或“词干（Stem）”关键词。换句话说，就是宽泛、简短、通用的关键词。

长尾关键词由 3 个及以上的词组成，能更充分地揭示搜索者在想什么。不出所料，它们被搜索的频率更低，但却能带来大量商业价值。

你的策略中需要长尾和短尾关键词的混合。我们已经向你展示了寻找长尾关键词的几种方法，即使用 Keywords Explorer 中的问题报告以及 AlsoAsked 工具。

要找到更多细分关键词，你还可以使用所谓的“关键词修饰词（Keyword modifiers）”。思路是：从一个“短尾”关键词出发，在关键词工具中应用一个“修饰词”或筛选条件，找出更具体、更具目标导向的关键词。

例如，假设我想在下一篇为 Ahrefs 撰写的博客中定位金融或教育行业。我可以在 Organic Keywords（自然关键词）中搜索 Ahrefs 域名，并应用关键词筛选来找到已有关键词。

在这个例子里，我们已经在为“education SEO（教育 SEO）”排名了，但排在 85 位，而且那个页面对教育机构来说不太有用——所以我发现了一个尚未开发的关键词机会。

总结

寻找并选择适合 SEO 的关键词并没有那么复杂。你要找的只是满足以下条件的关键词：

• 流量潜力和点击量高。
• 业务潜力高。
• 你能创作出与搜索意图一致的内容。
• 你确实有机会获得排名。

可能需要用不同工具做一点尝试，并筛选出符合条件的关键词，但这绝对是可行的。

要了解关键词研究流程的完整讲解，可以观看这段视频，或阅读我们的关键词研究新手指南。两者都讲解了关键词研究的基本原则以及如何从头到尾完成它。

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