SEO 与 PPC 中的关键词竞争度指南 [2025 年数据]
关键词竞争度反映为一个词排名或竞价有多难。本文说明如何衡量，并找出更容易切入的关键词。
什么是关键词竞争度？
关键词竞争度是一项指标，用来表示当有人在 Google 这样的搜索引擎中搜索某个特定词时，一个网站或搜索广告出现在结果中有多困难。
它帮助你评估某个关键词是否值得争取。这样你就能避免把时间或预算浪费在不太可能带来有意义结果（如流量、点击和转化）的词上。
在如今的搜索结果页面（SERP）中，竞争不仅仅是在排名上超越其他网站。你还要与 AI 概览（AI Overviews）这类功能竞争：这些 AI 生成的答案常常出现在自然搜索结果上方，可能降低你页面的可见性。
竞争情况因渠道而异：
- 在付费搜索中，它指的是为某个关键词竞价广告主的数量。竞争越激烈，通常意味着出现在搜索结果页面上的成本越高。
- 在自然搜索（SEO）中，它表示在非付费结果中排到前列有多困难。
这个搜索结果页面表明，关键词竞争不仅仅是在排名上超越相似的企业。你还要面对付费广告、Google 在 AI 概览中对知名品牌的偏爱，甚至像 Reddit 这样被 Google 在结果中抬升的社区平台。
要在这个关键词上有机会，你需要的内容不仅要质量高，还要有强大的反向链接支撑，并且网站本身要有足够的权威性，才能与这些知名品牌并列。
这个例子说明了关键词竞争度为何如此重要：选错关键词，可能意味着你要与几乎没机会超越的对手竞争。
那么，你如何判断一个关键词是否现实可行？让我们深入探讨。
关键词竞争度为何重要
关键词竞争度帮助你了解自己出现在付费或自然搜索结果中的机会，和某个关键词是否值得你投入时间、精力或预算。
当你了解一个关键词的竞争程度时，你可以通过以下方式做出更明智的决策：
- 为你的目标选择合适的关键词：如果你刚起步，就专注于较容易的关键词；或者为竞争更激烈的关键词投入更多
- 设定现实的预期：高竞争的关键词通常需要更多时间和资源才能看到结果
- 避免在付费搜索中浪费预算：你会知道哪些关键词成本更高，和它们是否可能带来足够的点击或转化以证明这笔支出的价值
- 随时间改进你的策略：先从低竞争关键词入手积累势头，再逐步瞄准竞争更激烈的词
如何在 SEO 和 PPC 中检查关键词竞争度
你可以使用我们的免费关键词难度检查工具来查找关键词竞争度。
打开该工具，输入你的关键词，选择一个地区，然后点击“Search”。
在“Overview（概览）”报告中，你会看到由 Semrush 计算的两项关键词竞争度指标：
- 关键词难度（Keyword Difficulty）：从 0 到 100 评分，并以百分比表示。数字越低（例如 10%）表示自然排名越容易。数字越高（例如 90%）表示 SEO 竞争越激烈。
- 竞争密度（Competitive Density）：从 0 到 1 评分。数字越低（如 0.1）表示广告主越少。1 表示在 Google Ads 中竞争激烈。
Semrush 在其他工具中也会显示竞争度指标，例如 Keyword Tool、Keyword Gap 和 Organic Rankings。
假设你正在做关键词研究。
打开 Keyword Magic Tool，输入你的种子词（宽泛的、相关的词），添加你的域名以获取个性化数据，并选择一个地区。点击“Search”。
你会看到“KD%”和“Com.”列，它们分别显示每个关键词的关键词难度和竞争密度。
还有一个个性化关键词难度（Personalized Keyword Difficulty，PKD %）列，用于估算你的域名（专门对你）为该关键词排名有多困难。
关键词竞争度是如何衡量的
Semrush 通过分析 SEO 的排名难度和付费搜索的广告主竞价活动来衡量关键词竞争度。
对 SEO，关键词难度（KD%）通过评估排名前 10 的自然搜索结果来计算。
它考虑以下关键因素：
- 指向这些页面的反向链接数量
- 获得排名的域名的整体权威性
对付费搜索，竞争密度通过追踪 Google Ads 中有多少广告主为某个关键词竞价来计算。
Semrush 从其广告数据库中收集这些数据，并将其缩放到 0 到 1 的范围。
为什么有些关键词比其他关键词竞争更激烈？
有些关键词面临更激烈的竞争，是因为有更多网站瞄准它们，而且已经获得排名的页面更难被超越。
以下是某个关键词可能更难竞争的原因：
- 搜索量高：热门词汇吸引更多想要排名的网站
- 商业意图（搜索背后的原因）：像“buy（购买）”“best（最佳）”或“top（顶级）”这样的关键词往往带来销售，进而加剧 SEO 和广告竞争
- 可信的顶部结果：如果第一页结果是来自知名网站，它们更难被超越
- 收入潜力：与销售或潜在客户相关的关键词往往吸引竞争，即使搜索量低也是如此
你所在的行业也会影响关键词竞争度。
有些细分领域拥有大量低难度关键词。另一些则已经饱和——即使是长尾词也可能从一开始就面临激烈竞争。
各行业的关键词难度：我们的 2025 年研究结果
关键词竞争度因行业而异。我们 2025 年的分析显示了这些差异有多么显著。
我们从 Semrush 的美国数据库中导出了超过 500,000 个关键词。在移除重复项和没有 KD 评分的记录后，我们分析了五个行业中共 188,000 多个有效关键词：SaaS、电商、本地服务、金融和健康与保健。
每个关键词都根据 Semrush 的 KD% 评分被标记为低难度（0–29）、中难度（30–69）或高难度（70–100）。
主要发现
各行业之间在关键词竞争度上的差异极为显著：
- 本地服务是最容易进入的，每一个困难关键词对应 93 个容易的关键词机会。这为小型企业获得排名设置的障碍极小。
- 金融和 SaaS竞争极为激烈，容易与困难关键词的比例接近 1:1。这给新市场参与者带来了重大挑战。
我们还发现，电商为细分领域的玩家提供了丰富的机会。
接近一半（48%）的电商关键词属于低难度，而竞争激烈的不到 2%。这表明许多具体的产品搜索几乎没有来自大型零售商的竞争。
健康与保健的易进入程度出乎意料。约 44% 的健康相关关键词属于低难度。这让较新的网站更容易通过瞄准长尾问题来获得排名。
另一方面，金融几乎总是需要巨额投入才能获得排名。该行业拥有最高比例的中难度关键词（63%）。这意味着大多数词都需要付出大量努力、具备权威性并创作优质内容才有竞争力。
在这项研究中，我们看到了关键词搜索竞争在不同行业之间可以有多大差异。
这些差异有助于解释为什么某些 SEO 策略在某些领域见效更快，而另一些则需要更多时间、内容或权威性才能成功。
因为每个行业都有不同比例的容易、中等和困难关键词，这决定了你需要如何着手争取排名。
行业洞察
- SaaS 是饱和度最高的领域。23% 的 SaaS 关键词位于高难度区间，导致容易与困难关键词的比例接近 1:1。
- 金融提供的快速成果最少。只有 18% 的金融关键词是低难度，因此新玩家面对的是一个小规模的容易目标池。
- 电商词汇竞争较小。平均难度仅为 33%，这意味着许多词无需很高的权威性，仅凭扎实的站内 SEO 就能获得排名。
如何分析关键词竞争度：带示例的分步指南
关键词难度显示了某个关键词的竞争激烈程度，但你还需要检查是谁在排名和这些页面的强度，以判断自己是否真正有竞争力。
假设你正在评估“best backpack for travel（最佳旅行背包）”这个短语。
它的关键词难度是 57%，竞争密度是 1.00。这意味着你将在自然结果和付费结果中都面临激烈竞争。
要在自然搜索中获得排名，Semrush 建议你需要 26 个引荐域名和经过优化的内容。
但什么才算作经过优化的内容？你又在与谁竞争？
这就是搜索结果页面分析派上用场的地方。
向下滚动 Keyword Overview 报告，查看谁排在第一页。在这个例子中，是 Pack Hacker、The New York Times、Reddit 和 Amazon。
你还会看到每个页面有多少反向链接和引荐域名。
手动点击进入这些链接并审查：
- 他们的内容涵盖了什么
- 它与关键词意图的匹配程度如何
- 页面的详细程度或结构化程度如何
- 他们是否包含产品图片、FAQ、内链等
这有助于你了解需要创建或改进什么，才能在排名上超越他们。
接下来，检查付费搜索竞争情况。
在同一份报告中，你会看到 Amazon 正在为这个关键词投放 Google Ads。
点击“View details（查看详情）”，探索他们的广告策略。
分析关键词竞争度时，重点关注以下五个因素：
- 是谁在排名，和他们的页面有多强
- 他们有多少反向链接和引荐域名
- 搜索结果页面是否包含广告、评论、视频或轮播
- 有哪些类型的企业在为这个词竞价（如果有的话）
- 你的网站或内容是否真有竞争力
在此基础上，决定是：
- 直接竞争该关键词
- 使用更具体的变体或长尾版本
- 改用付费搜索而非自然搜索来瞄准它（或两者兼顾）
- 跳过它，先专注于更容易的机会
何时该竞争、转向或放弃某个关键词
分析完关键词竞争度后，根据难度和可用资源决定它是否值得瞄准。
以下是一些常见情况和每种情况下该怎么做：
竞争 | 转向 | 放弃 |
|---|---|---|
该关键词对你的产品或服务很重要 | 该关键词有用，但眼下竞争过于激烈 | 该关键词对你的目标并非关键 |
你有强大的内容或权威性——或有打造它们的资源 | 你可以瞄准一个更具体或竞争更少的变体 | 投入的努力太多，而回报太小 |
它很可能带来可转化为销售的流量 | 你想先建立主题权威，以便日后瞄准更困难的版本 | 你已经有竞争更小但仍相关的关键词 |
它在 SEO 或付费搜索（或两者）中可实现 | 一个渠道竞争太激烈——试试另一个 | 它在 SEO 和广告中竞争都很激烈 |
让我们回顾一下我们的例子：“best travel backpack for men（男士最佳旅行背包）”。
它在 SEO 和付费搜索中都是一个竞争激烈的关键词。
如果它直接支撑你的产品，你或许仍会争取它。但你需要出类拔萃的内容或充足的广告预算。
如果它并非关键，那么瞄准一个更具体的变体更明智，例如“best business travel backpack for men（男士最佳商务旅行背包）”。
这些更具体的关键词通常面临更小的竞争。
有时 SEO 竞争太激烈，但广告可能仍然有效。或者，对“best business travel backpack for men”来说，SEO 可能更容易，而广告可能很难。
利用你的关键词分析，根据自身资源选择最佳路径。
衡量成效：如何随时间追踪竞争性关键词
追踪你的关键词有助于你监控排名变化和竞争形势的变动。这让你能够及早调整策略，保护你的网站流量。
Google Search Console 会追踪关键词排名，但不包含关键词难度评分或付费搜索数据。
Semrush 的 Position Tracking 工具让你获得自然和付费关键词的完整图景。你可以看到自己的排名、关键词难度和每日排名变化。
这有助于你追踪哪些关键词变得越来越难排名，和你在哪些地方正在失去可见性。
你还可以添加竞争对手，将你们的排名并排比较。
设置排名下降提醒，以捕捉竞争加剧的早期迹象。在流量下滑之前就做出反应。
常见问题
关键词竞争度和关键词难度有什么区别？
关键词竞争度指的是出现在搜索结果中有多困难，无论是 SEO 还是付费搜索。它常与关键词难度互换使用，尤其是在 SEO 中。
在 Semrush 中：
- 关键词难度（Keyword Difficulty，“KD%”）估算进入前 10 自然结果有多困难
- 竞争密度（Competitive Density，“Comp.”）表明有多少广告主在 Google Ads 中为某个关键词竞价
我应该多久重新检查一次关键词竞争度？
至少每 3–6 个月检查一次 SEO 关键词竞争度，或在流量或排名发生变化时随时检查。新的竞争对手、更新过的内容或不断变化的搜索趋势，都可能让某个关键词随时间变得更具或更不具竞争性。
我可以在没有预算的情况下使用高竞争关键词吗？
在没有预算的情况下使用高竞争关键词颇具挑战，因为 SEO 和付费广告都需要资源才能竞争。
- 付费搜索：高竞争关键词通常每次点击成本更高
- SEO：排名需要时间、优质内容、链接建设和 Semrush 这样的工具。你仍然需要投入，即使不是直接的广告支出。
把一个关键词变成行动计划
从简单的开始：选一个你希望某个页面为之排名的短语。
用我们的工具检查关键词难度，并探索其他竞争更低的想法。
利用这些洞察制定一份排名更高的计划。