该不该瞄准零搜索量关键词？视情况而定

如果你的关键词工具说没人在搜索某个关键词，你还应该费心去瞄准它吗？

尽管显而易见的答案是“不”，但在 SEO 从业者中，关于瞄准零搜索量关键词的好处的讨论一直不少。

那么这到底是怎么回事？这样做有任何合理的理由吗，还是这又是一个被过度炒作的 SEO 趋势？

在这篇文章中，我们将讨论瞄准低搜索量关键词的四个被认为的好处，以及为什么它们并不总是那么非黑即白。

“它们大概还是有点搜索量的”

关键词研究工具中的搜索量并不完美，这已不是什么秘密。

例如，根据 Ahrefs 的 Keywords Explorer，关键词“hreflang tag seo”在美国每月估算有 10 次搜索。

但由于我们在这个关键词上排进前五，可以通过查看 Google Search Console（GSC）中的展示次数来得到更准确的估计。如果在美国看过去 28 天的数据，会看到 20 次展示。

基于这些数据，可以看出在这段时间里，这个关键词的搜索次数是 Ahrefs 或 Semrush 估算的两倍。这似乎支持了零搜索量关键词大概还是有点搜索量、值得瞄准的观点。

真的就这么简单吗？

并非如此。大多数零搜索量关键词确实会获得一些搜索。但指望从一个零搜索量关键词那里获得大量流量，有点像预报说是晴天却指望下雨。有可能发生，但多半不会。

话虽如此，我认为大多数零搜索量关键词的拥护者都清楚这一点。他们只是不在乎，因为他们不需要 100% 的命中率。他们只需要所瞄准的关键词中有一部分表现超出估算即可。

理论上，这说得通。但命中率大概能有多好呢？

为了帮助找出答案，我做了一个（非常）小的实验。

1. 我找出了 Ahrefs 博客所有在美国月度估算搜索量为 10 或更低的“前五名”关键词排名。为此我使用了 Ahrefs Site Explorer 中的 Organic keywords（自然关键词）报告。
2. 我把这些搜索量估算与 Google Search Console 中过去 28 天美国的数据进行了对比。

结果呢？大多数关键词带来的展示次数与它们在 Ahrefs 中的估算搜索量相同或更少。更糟的是，其中不到 1% 的关键词带来了超过 100 次展示。

这意味着一个低搜索量或零搜索量关键词获得远高于估算搜索量的机会极低。

事实上，平均而言，每个关键词带来了 11.3 次展示。

这个数字很值得玩味，因为它几乎正好就是这些关键词的平均月度搜索量。换句话说，数据似乎表明，平均来看，低搜索量和零搜索量关键词获得的搜索次数非常接近 Ahrefs 预测的月度搜索量。

鉴于这一发现，你也许会问自己：“为什么我常常看到零搜索量关键词带来大量流量的说法？”

根据我所见，这几乎总是人们把单个关键词带来的流量与页面的整体流量混为一谈的结果。

以下是我在 这篇精彩文章（作者是 Tory Gray）中看到的一个例子：

我不想过早下结论，但我猜这个人所指的零搜索量关键词，只是一种用来搜索某个热门事物的冷门表达方式。

例如，Ahrefs 估算关键词“submit domain to search engines”在美国每月有 10 次搜索。然而我们的搜索引擎提交指南估算每月获得 3.8K 次搜索访问。

之所以会这样，是因为“submit domain to search engines”是搜索一个热门话题的冷门表达方式。只因为每个人在 Google 中输入的内容都略有不同，所以单个关键词的搜索量才会很低。

我们的页面获得大量搜索流量，是因为它为成百上千个意思几乎相同的长尾关键词排名。

“它们更容易排名”

鉴于大多数 SEO 都瞄准高搜索量关键词，低搜索量或零搜索量关键词总体上竞争更小，这一点很明显。

例如，根据 Ahrefs 的 Keywords Explorer，关键词“link building”在美国每月估算有 14K 次搜索。所以它竞争极其激烈、关键词难度（KD）分数高达 87 也就不足为奇了。

把它和一个关于类似话题的零搜索量关键词“link building for roofers”相比，情况就完全不同了。它的 KD 分数是 0。

鉴于这一观察，低搜索量和零搜索量关键词更容易排名似乎很清楚。

真的就这么简单吗？

并非如此。虽然许多低搜索量或零搜索量关键词确实容易排名得多，但其中很多只是搜索某个热门事物的冷门表达方式。

我们之前讨论过的关键词“submit domain to search engines”就是一个完美的例子。它每月估算只有 10 次搜索，但与搜索同一事物的更热门方式相比，它一点也不更容易排名。

之所以会这样，是因为 Google 明白这两个查询意思是相同的，所以它给这两个查询排名了几乎相同的搜索结果。

在 Ahrefs 中，有几个指标可以帮你判断一个零搜索量关键词是自成一个话题，还是一个热门关键词的长尾变体。

1. 关键词难度（KD） —— KD 分数高的关键词，其排名靠前的页面拥有很多外链。鉴于冷门话题通常并非如此，一个 KD 分数低的零搜索量关键词很可能自成一个话题。
2. 流量潜力（TP）分数 —— 流量潜力是指某个关键词当前排名第一的页面所获得的估算月度搜索流量。如果它远高于该关键词的估算搜索量，那就说明还有搜索同一事物的其他更热门方式。

以下是一个流量潜力发挥作用的例子：

“它们更容易创作内容”

大多数高搜索量关键词都相当宽泛，这使得围绕它们创作能满足所有搜索者的内容变得很难。

例如，拿关键词“ecommerce SEO”来说。从 SERP 判断，这个关键词背后的宽泛意图似乎很明显：搜索者想要一份教他们如何为店铺获取更多流量的指南。

但不幸的是，很难给出适用于所有搜索者的 SEO 建议，因为查询本身并没有告诉我们足够多关于他们处境的信息。变量太多了，比如：

• 他们是在搭建店铺，还是店铺已经上线了？
• 他们卖的是品牌商品还是非品牌商品？
• 他们用的是 Shopify、WooCommerce 还是别的什么？

把它和一个关于类似话题的零搜索量关键词“how to structure an ecommerce site for SEO”相比。在这里，搜索者试图达成的目标要具体得多，这使得这个（以及其他低搜索量）关键词更容易用内容来回答。

真的就这么简单吗？

差不多吧。假设这个零搜索量关键词自成一个话题，而不仅仅是搜索某个热门事物的冷门方式，那么我会说它几乎总是相当具体、更容易围绕它创作内容。

话虽如此，具体性并不完全是低搜索量或零搜索量关键词独有的特质。也有很多意图非常具体、明显的高搜索量关键词；它们只是不那么常见而已。

例如，拿关键词“submit website to search engines”来说。尽管月度搜索量有 450，从 SERP 和查询本身就能明显看出，搜索者想了解如何把他们的网站提交给搜索引擎。

鉴于提交给搜索引擎的流程对每个网站都是一样的，创作出能满足几乎所有搜索者的内容很容易。

“它们转化更好”

对更具体的搜索而言，不仅创作内容更容易，它们往往转化也更好。

例如，拿“broken link building”这样一个关键词来说。尽管这并不是一个特别高搜索量的关键词，从 SERP 就能明显看出意图是信息型的。大多数搜索者想了解如何使用这种技术，而不是购买断链建设服务。

把它和一个关于同一话题的零搜索量关键词“buy broken link building services”相比，情况就不一样了。搜索者显然是想购买，而不是想学习。

真的就这么简单吗？

并非如此。虽然低搜索量和零搜索量关键词也许更可能是漏斗底部（BoFu）关键词，但这并非必然。很多零搜索量关键词远谈不上有利可图。

例如，拿零搜索量关键词“how to copy a picture on facebook without tagging”来说。即使实际搜索量远高于估算，你也几乎不可能从这个关键词获得转化。

结语

当有大量搜索量唾手可得的关键词时，去搜寻并瞄准“零搜索量关键词”没有太大意义。

不过，有几种情况下瞄准零搜索量关键词也许是有意义的：

1. 你遇到一个你认为有潜力的热门话题 —— 即使还没有报告出搜索量，也往往值得先创建一个页面抢占先机。
2. 你遇到一个有利可图、有潜力转化访客的话题 —— 即使这些关键词只带来少量访问也可能值 $$$$，那为什么不为它创建一个页面看看会发生什么呢？

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