如何获取反向链接：添加、请求、赢得、购买

先快速看三个例子，都是陌生人试图从我们这里获得一个反向链接。

第一个是有人提出愿意付费购买：

接着是另一个人，把自己的外链请求包装成“客座投稿机会”：

最后一封是三封里最专业的。邮件写得比较不错，但本质上它给我列了几个选项：客座文章、链接交换，或者某种其他形式的合作（我很好奇那会是什么呢。）：

归根结底，这些人都是想获得反向链接，而每个人都在用不同的链接建设策略来实现自己的目标。

但这些策略真的有效吗？其中哪一种最有效？

我知道你想为自己的网站建设反向链接，也愿意帮你做到这一点。但再列一份包含十几条泛泛策略的清单，实际帮助有限。请相信我：策略是次要的，最重要的是理解人们为什么愿意链接，还有如何说服他们链接到你的网站。

接下来你将了解到：

• 如何大幅提高从他人那里获得链接的机会。
• 我为文章获取链接而发送 111 封外联邮件后的经验总结。
• 一家营销机构如何从我们网站首页拿到一个“可跟随（followed）”链接。

听起来不错？那就开始吧。

获取反向链接的 4 种方式

在撰写我们的链接建设新手指南期间（如果你对这个话题感兴趣，强烈建议读一读），我和几十位背景各异的链接建设从业者聊过：营销机构老板、联盟营销人员、企业内部 SEO、自由职业者。

在向他们请教如何建设链接的过程中，我发现了一个明显的规律：所有链接建设战术和策略，都可以归入四个类别：添加（Add）、赢得（Earn）、请求（Ask）、购买（Buy）。

1. 添加——有些网站允许访客手动添加链接。（例如在论坛发帖。）
2. 赢得——人们主动链接到你，无需你开口请求。（这是最理想的情况。）
3. 请求——你主动联系网站主，请对方给你一个链接。（就像上面那些邮件截图。）
4. 购买——直接向网站主购买反向链接，或通过第三方购买。（但风险比较大。）

下面逐类细看。

1. 添加链接：简单，但价值有限

某些类型的网站允许访客在几乎没有审核的情况下发布内容，例如论坛。注册几个账号，然后发一些带自己链接的帖子即可，操作简单。

但这类链接在 Google 眼里有价值吗？基本没有。如果任何人都能轻而易举地在某个网站上放上自己的链接，那么来自该网站的链接就不会被视为有价值。而且，大多数允许用户生成内容的网站，都会给这些链接加上 nofollow。

我们最近在 Ahrefs 总部办了一场链接建设工作坊。在问答环节，有位女士问我：能不能用某个 WordPress 插件，让她每次发布新文章时就自动（在一些可疑网站上）生成反向链接。我的回答是：如果反向链接靠某个软件自动生成，那不叫链接建设，那只是垃圾信息（SPAM）。

不要把时间浪费在这类链接建设战术上。

2. 赢得链接：价值极高，但难度极大

你自然赢得的链接，通常是你所能获得的最好的链接，同时也是最难获得的，因为要做到这一点，你必须在自己的网站上创造出真正出众的东西。

还记得我提到一家营销机构从我们网站首页获得了链接吗？那就是一个完全靠“赢得”得来的链接。他们通过调研数百位顶尖 SEO 专业人士，做了一份很详尽深入的行业报告，其中一些结论对 Ahrefs 极为有利，令我们直接在首页上展示：

在 SEO 圈，这种链接建设战术被称为“自尊诱饵（ego bait）”——他们的内容迎合了我们的自尊心，于是我们想把它推广给更多人。但链接到这个页面的并不只有我们。根据 Ahrefs 的数据，还有另外 570 个网站也链接了它：

话虽如此，我并不认为他们是有意专门用“自尊诱饵”引诱 Ahrefs 链接到他们的报告。但他们显然想创作一份足够独特、足够有价值的内容，好让 SEO 行业的许多人自然而然地链接它，为他们赢得数以百计的优质反向链接。如果去研究一下这份报告，就会看到他们为完成它投入了多少心血。

这就是“赢得链接”的核心思路：如果创造出高价值的东西，就很可能有很多人自然而然地链接它。

而“价值”可以有多种形式：

• 可以是一份行业调研（就像上面链接的那份）。
• 也可以是一个在线工具（即便它不是免费的）。
• 或者是带有有趣发现的研究。
• 或者是一篇能解决迫切问题的详尽教程。
• 再或者是一条新闻。

我们发过几篇关于可链接资产（linkable assets）和链接诱饵（link bait）的文章，它们说明创造人们愿意链接的资源需要具备什么。不过这大概不是此刻你想要的建议。

你很可能已经有一个包含许多页面的网站，需要为现有内容建设链接。那么，来讨论剩下两类：请求外链和购买外链。

3. 请求反向链接：效果如何

回到前面那三个邮件例子，都是有人向我要反向链接。他们中有谁拿到了吗？

没有。

你不可能随便找一个陌生人帮个忙，就神奇地如愿。你必须给出回报；想要奏效，就得是价值的交换。遗憾的是，他们提供的东西对我们来说都毫无价值。

但这并不意味着“请求外链”永远行不通。你只是需要更努力，让对方觉得这件事值得做。

提供一篇客座文章，其实是（在做得得当时）很有效的链接建设方式，因为它是一种比较公平的价值交换：我为你网站贡献一篇优质内容，你给我一个链接作为回报。听起来很合理，对吧？

客座博客能否成功，关键在于你能否产出真正出色的内容。所以，如果打算把它外包给 Fiverr 上某个廉价写手，或者（但愿不会如此）用 AI 写作工具批量生产，那就很难找到有人愿意把那种内容发布到自己网站上。

我们写过一篇比较详细的如何为 SEO 做客座博客的指南，会教你如何用好这个战术。

但最流行的请求外链方式，似乎是摩天大楼技法（Skyscraper technique）。它的做法是：就某个主题写出“最高”（也就是最好）的内容，然后联系相关网站，请他们链接到这份佳作。

如果你从中听出一丝讽刺，那是因为这个技法有一个巨大的缺陷：对收件方几乎毫无价值。没错，你在自己网站上发布了一篇很棒的内容，为你高兴。但这与我何干？我凭什么要花时间去看它，更别说链接它？

有些人试图用下面这类说辞来让自己的外链请求显得合理：

• “它包含关于 {your_topic} 的有用信息。”
• “它会给你的文章增色不少。”
• “它能为你的读者带来最新见解，为你的内容增添价值。”

这些句子其实都摘自前几天我收到的一封真实的外链外联邮件：

听起来有说服力吗？你会回应吗？我没有。

要让这类邮件奏效，你需要一篇真正出类拔萃的内容，或者在领域内拥有很高的权威，又或者两者兼具。

几年前，我自己就用这套策略做过一次外链外联活动。111 封邮件里，我成功拿下 19 条反向链接，这个结果好得出人意料：成功率 17%（通常超过 10% 就已经算不错了）。

不过说实话，这些链接大部分来自 Ahrefs 的粉丝。

没错，我有一篇质量过硬的文章可以推广；也花了大量时间寻找最相关的外链目标（link prospects）；还认真地为每一封外联邮件做了个性化。

但说到底，起主要作用的是 Ahrefs 这个品牌。如果我是在给一个全新网站做这件事，成功率轻易就会低 2 到 3 倍。

我想说的是，“我的页面很棒，所以你应该链接它”是个比较无力的理由。这不是价值交换，你只是在请人帮忙。因此不要指望高成功率。100 封邮件能拿到 5 条链接就算走运，本质上就是四处碰运气。

从这个角度看，提供客座文章或做链接交换，往往效果要好得多。但对这两件事要很小心，因为它们在 Google 的指南里被列为“链接垃圾（link spam）”。

一些链接建设者发现，“间接”（也叫“三方”）链接交换比直接交换安全得多。但如果规模做得太大、从可疑网站获取太多链接，即便这样也可能带来麻烦：

在行业头部网站发布一些客座文章、与朋友和合作伙伴交换一些链接，是获取一批优质反向链接比较正当的方式。可一旦开始规模化操作，就有被 Google 惩罚的风险。因此务必谨慎，不要做过头。

4. 购买反向链接：是否值得冒险

购买反向链接有风险。在 Ahrefs，我们通常劝大家不要购买（或出售）反向链接。然而 SEO 行业里很多人这么做，而且还能侥幸逃脱。

话虽如此，凭经验我知道，你们中有些人会冒险尝试购买反向链接。所以给出几点建议，帮你做出更好的决定。

其一，绝不要从那些随机的垃圾邮件里购买反向链接。“我们出售来自权威网站的高质量、高相关度、高 DR 反向链接……”——这种推销你一定收到过。离它们远点。

其二，最安全的购买对象，是那些本来不卖链接的网站。如果你提出购买反向链接，对方爽快答应（甚至发来一份带选项的报价单），这就是危险信号。正规网站不卖链接。而你只应该从正规网站获取反向链接。

这意味着，这条反向链接应当是某种更广泛商业合作的附带好处。比如，你赞助了一场活动，并请求对方在网站上把你列为赞助商。在我看来这就是一条正当的反向链接。

我最近在帮一位初创公司创始人，他网站的 SEO 流量跌到了零。“不可能是因为反向链接，”他对我说，“我们只买好的、贵的那种。上个月我们刚加了一千多条。”

这么多危险信号：

• 购买反向链接？这本身就不是好事。
• 一个月买一千条？更糟了。
• 贵的？结果发现他们每条链接只花 3 美元。这不叫贵，连便宜都算不上，简直便宜得像白送。

我 99% 确定，他的网站是因为购买了成千上万条垃圾反向链接而受到了惩罚。在我们做的一次链接行业调查中，一条像样的反向链接均价在 200～300 美元左右。而且即便你出高价，也不能保证不被坑。

话虽如此，我想声明一下：对于上述建议带来的后果，我不承担任何责任。购买链接始终有风险，如果经验不足，很容易从“坏邻居”那里买到链接。所以如果你被 Google 惩罚了，别怪我。

不过还有一种用钱换反向链接的方式，比较安全且有效：付费请代理机构和自由职业者帮你建设链接。

客座投稿、摩天大楼技法、合作与链接交换——这些都可以由专业人士替你完成。如果雇对了人，他们会确保避开风险过高的做法，保障你网站的安全。不过一定要让他们提供过往作品案例，并要求与其过去的客户聊聊。

还记得我说过“赢得链接”是所有策略里最好的吗？一位经验丰富的 SEO 专业人士或许能帮你写出吸引大量自然反向链接的出色内容。这可能比较昂贵，但完全值得。

如果你不打算把 SEO 当作职业，那把链接建设外包给专业人士，可能比自己动手更好。

用 3 个简单步骤开始建设反向链接

现在你已经了解了建设反向链接背后的理论。但没有什么比卷起袖子亲自上手更有用。最好的起点，是研究你的竞争对手是从哪里获得反向链接的。

为此，你需要使用 Ahrefs（或者至少用我们免费的反向链接检查工具（Backlink Checker））。

第 1 步：研究竞争对手的首页链接

竞争对手网站的首页，是外链机会（和灵感）的绝佳来源。

只需把竞争对手的首页 URL 输入 Ahrefs Site Explorer（记得设为“精确 URL”模式），然后打开名为“反向链接（Backlinks）”的报告：

我拿邮件营销软件 Convertkit 的首页试了试。报告里我看到的第一条链接就挺有意思，它来自 Carrd——一款制作单页网站的软件。他们似乎把所有集成的邮件工具都列在了首页上，Convertkit 就是其中一员：

所以，如果我是在为某款邮件营销软件做链接建设，就有可能也让自己出现在 Carrd 的首页上。但要做到这点，我需要开发同样的集成功能。从这里出发，我大概还能寻找与其他工具的更多集成机会，进而拿到来自更多网站的链接。

这就是研究竞争对手首页链接，并利用这些信息为自己网站争取相同（或类似）链接的方法。

第 2 步：研究竞争对手被链接最多的页面

你的竞争对手很可能在网站上有一些很棒的资源，为他们赢得了成千上万条高质量链接。

借助 Ahrefs Site Explorer，你可以轻松查看任何网站“被链接最多的页面”。你要找的报告叫“按链接排序（Best by links）”：

从上面的截图可以看到，我们自己网站上被链接最多的前三个页面都是免费在线工具。就打造可链接资产而言，做免费工具是比较稳妥的选择。人们喜欢能帮自己完成某项任务的免费工具，并乐于在自己网站上链接它们。

紧随其后的被链接最多的页面是一份研究报告。只要你能开展一项有趣的实验，或者拿到一些独特数据并从中提炼出有用的洞见，最终就能得到一份比较有吸引力的可链接资产。（如果你觉得自己手头没有任何有趣的数据，我建议你读一读“Priceonomics 的内容营销手册”，它应该能给你一些寻找数据的好思路。）

打造可链接资产并不容易。但如果竞争对手有而你没有，你就处于极大的劣势：当你为每一条反向链接四处奔波时，他们几乎是在“自动驾驶”状态下获得链接。所以强烈建议不要跳过这一步，花些精力在自己的网站上打造几个扎实的可链接资产。

第 3 步：研究你想要超越排名的页面

前两步，我们聚焦于为你整个网站建设反向链接。这会提升你整体的“网站权威度（website authority）”，并帮助网站的所有页面在 Google 中获得更好的排名。

但最终，你需要把注意力转移到那些需要针对很具体的关键词去排名的特定页面上。那么，如何为这些页面获取反向链接呢？

不妨去看看：目前在你目标关键词上排名靠前的那些页面，他们的反向链接是从哪来的？

假设你想在搜索词“新加坡最好吃的汉堡”上获得排名。把这个关键词输入 Ahrefs Keywords Explorer，SERP 概览小部件会显示排名靠前的页面与它们目前拥有的反向链接数量：

在那里，你可以点击任意一个数字，就会跳转到 Site Explorer 中相应的报告，看到某个页面的反向链接（或引用域名）列表。

我对一个排名第 2 的页面这么做了，发现了一条很有意思的反向链接：

这是某家汉堡店网站上的一个页面，上面列出了所有报道过他们汉堡的本地网站：

这让我想到，如果我想要自己的页面在 Google 上针对“新加坡最好吃的汉堡”获得排名，大概需要把自尊诱饵作为主要的链接建设战术。我会设立一堆不同的奖项（最佳汉堡、最佳和牛汉堡、15 美元以下最佳汉堡、最佳汉堡菜单、最佳鸡肉汉堡、最佳素食汉堡等等），然后联系各家餐厅，告诉他们获得了某个类别的奖项，请他们在自己网站上提及，并链接到我的页面。

这很好地说明了：研究你想要超越的那些具体页面，能让你获得关于如何为自己同主题页面获取链接的有用洞见。

如果你在链接建设方面完全是新手，难以找到规律、想不出思路，那就直接联系那些链接了你竞争对手的网站，开门见山地问他们，是什么让他们链接到某个页面。也许背后有某种你并不知道的更广泛的合作关系。

结语：正当的链接建设并不轻松

就是这样。到现在你大概能看出，建设正当的反向链接并不容易。而这恰恰就是重点所在。

很多人在链接建设中寻找捷径，试图找到不用投入太多精力却能获得大量反向链接的方法。但那只会让你的网站受到惩罚。

如果能接受这样一个事实——获取链接不是某种可以被破解或利用的技术流程，你本质上是在与人打交道——情况会好得多。把精力放在如何用内容打动他们、如何配得上他们的赞赏上，远比在你不配的情况下设法诱骗他们链接你要健康得多。