如何在 YouTube 上制作视频广告（附案例）
视频广告是社交媒体与各类数字平台推广中常见的视频形式，用于提升品牌认知与转化。本文解析多个正在奏效的视频广告案例，并说明其中可复用的做法。
如何做出高转化的视频广告？
本文将分享一批当下仍奏效的视频广告案例，分析其有效的原因，并给出可直接用于自身营销活动的实用做法。
先从基础概念讲起。
什么是视频广告？
视频广告是为在各类数字平台上推广产品、服务或品牌而制作的宣传视频。
与文字或图片等静态广告不同，视频广告把画面、声音与叙事结合起来，用于吸引观众。
在 YouTube 视频播放前见过广告，或在刷 Instagram 时看到过推广视频，就已经接触过视频广告。
下图是 YouTube 上的一条广告，带有跳过按钮和“赞助”标签。
无论你是想触达新客户的中小企业主，还是希望吸引全球受众的营销人员，视频广告都能服务于业务目标。
视频广告有哪些优势？
视频广告之所以成为营销人员的得力工具，有几方面原因：
- 更高的互动率：视频把画面与声音结合，比静态广告更能抓住注意力，也让观众保持兴趣更久
- 视觉冲击力更强：视频适合演示产品在真实场景中的用法、解释复杂概念，或呈现客户证言
- 叙事能力：视频以生动、有代入感的方式讲故事，与受众建立情感连接。这种叙事能力也让品牌在拥挤的市场中更易被记住。
如何在 YouTube 上创建视频广告
YouTube 是观看视频的首选平台，下面说明如何为 YouTube 创建视频广告。
其中多数步骤同样适用于 Facebook、Instagram 和 TikTok 等广告平台。
1. 了解你的目标受众
你的目标受众是最有可能对产品或服务产生兴趣的那群人。
要做出能引起共鸣的广告，先要弄清自己在对谁说话。
- 确定人口统计特征：厘清受众的年龄、性别、地域等特征
- 了解兴趣与行为：研究受众关注什么、会与哪类内容互动，以及他们的上网习惯
- 分析痛点：了解受众想解决哪些问题，以及产品或服务如何帮到他们
收集这些信息，可以调研现有客户、开展焦点小组讨论，或与社交媒体粉丝互动。
也可以借助 Semrush 的 Market Explorer 工具，获取目标受众的人口统计、社会经济与行为数据。
2. 打磨有吸引力的脚本
脚本是视频广告的根基，应当简洁、有吸引力，同时直击目标受众的需求与渴望。
先列出核心信息点，再打磨出一段自然流畅、能让观众看到最后的故事。
以下是撰写脚本时可参考的几点建议：
- 开头抓住观众。 观众能跳过广告的时间只有几秒，开场要做能吸引眼球的内容。
- 运用叙事。 讲述受众能够产生共鸣的故事或场景。
- 聚焦好处。 清楚说明产品或服务能给观众带来什么。
- 用受众的语言。 使用目标受众平时会用的词与说法。
- 营造情感吸引力。 尝试调动快乐、惊喜或好奇等情绪，让广告更难忘。
- 保持简短。 在传达信息的同时，让广告尽量短。
3. 选择视频制作方式
写完脚本后，选择一种视频制作方式，也就是如何把视频广告落地。
制作视频广告有三条主要路径：聘请专业人士、使用 AI，或自己动手（DIY）。
专业路线指聘请视频制作公司，或与自由职业摄像师合作。
有预算就选这一条。投入专业服务能显著提升广告质量。
可以在本地寻找视频制作公司，也可以在 Upwork 或 Fiverr 等平台接触全球人才。只是要先查看对方的作品集与评价。
若走 AI 路线，可以使用 AdCreative.ai 这类工具。
完成设置后，点击左侧菜单中的“Generate”，然后选择“Ad Videos”或“Storytelling Ads”。
选择视频尺寸，让工具扫描你的网站，并选定用于 AI 配音的音色。
随后点击“Generate”。
此时会生成多条可选视频广告，可直接上传到你的 YouTube 频道。
DIY 方式同样可行。如今大多数智能手机都能拍摄清晰的高清视频，足以用于广告。
随后用 Canva、InVideo 或 Adobe Premier Rush 等工具剪辑视频，让成品更专业。
4. 把你的视频上传到 YouTube
视频广告准备好后，就该上传到 YouTube。
正确操作如下：
点击头像，从下拉菜单中选择“YouTube Studio”，进入 YouTube Studio。
在其中选择“Upload videos”，并从电脑中选取待上传的视频。
YouTube 会要求填写标题、描述和标签等必要信息。
在设置窗口的最后一页，把“Visibility”（可见性）设为“Public”（公开），然后点击“Publish”。
此后就可以在广告投放中使用这个视频。
5. 在 Google Ads 中设置你的广告
Google Ads 是一个广告平台，用于管理和投放覆盖 Google 旗下各类资源（含 YouTube）的广告活动。
如果此前没用过 Google Ads，需要先创建账号。
随后在仪表盘中点击左上角的“Create”按钮，选择“Campaign”。
接着选择“Create a campaign without a goal’s guidance”以展开广告活动类型选项，并把广告活动类型选为“Video”。
根据目标选择广告活动子类型。例如想触达更多人，就选择“Video views”。
然后点击“Continue”。
接下来要为广告活动配置各项设置，按出现的表单如实填写。
例如给广告活动起一个描述性的名称，并选择多形式广告。
填完相关信息后，会来到表单的“Create your video ads”（创建视频广告）板块。
在对应字段中输入已上传视频的 URL，并填写以下信息：
- 显示网址：广告中最终网址的简化形式，让用户大致了解会跳转到哪里。例如最终网址是 www.example.com/products/new-running-shoes，显示网址可以是 example.com/shoes
- 行动号召（CTA）：创建一条有吸引力的 CTA，鼓励用户采取特定行动。常见 CTA 包括“Shop Now”“Learn More”“Sign Up”或“Get Started”。
- 标题： 撰写一条简短、抓人眼球、与视频广告呼应的标题
- 描述：提供一段简要描述，为广告补充背景信息
填写出价信息，然后点击“Create campaign”进入下一步。
在下一个屏幕中输入付款详情，并告知 Google 是否希望收到专家就打广告建议的来电或消息。
点击“Submit”，即完成设置。
广告活动在 Google 批准后立即开始投放。
Google 通常在一个工作日内批准广告，有时更久。广告开始投放时，你会收到一封邮件。
5 个可供借鉴的视频广告案例
以下是一些成功的视频广告，以及它们奏效的原因：
1. 三星的 S24 Ultra 广告
这条 S24 Ultra 广告设在拥挤的博物馆里：一位女士用这款手机强大的变焦功能拍下清晰的《蒙娜丽莎》，而使用竞品手机的人则拍不清楚。
广告为何奏效：
- 展示产品优势：在真实场景中清晰呈现三星 S24 Ultra 的变焦能力
- 熟悉的场景：博物馆场景既熟悉又令人向往，能引起广泛受众的共鸣
- 对比策略：突出竞品的短板
- 简洁有力的信息：广告在很短时间内快速传达信息，让核心功能脱颖而出
2. Canva 的 AI 功能广告
Canva 的这条广告展示职场人士如何用 Canva 的 AI 工具快速生成幻灯片与演示文稿，突出速度与便捷。
广告为何奏效：
- 清晰的价值主张：立刻传达主要好处——用 AI 快速轻松地制作演示文稿
- 精准的信息传递：聚焦于看重设计工具效率与质量的核心用户（职场人士与创意工作者）。
- 视觉演示：展示工具的实际运作，让观众亲眼看到创作有多轻松
- 简洁的信息：在很短的时长内（16 秒）有效传达信息
3. Insta 360 相机广告
这条为 Insta360 Ace 和 Ace Pro 制作的广告用动感画面展示这款运动相机的各项能力。
广告为何奏效：
- 全面的功能展示：展现丰富的高级功能，吸引追求运动相机的科技爱好者
- 强调创新：通过展示前沿功能，把公司定位为所在领域的技术领导者
- 引人入胜的旁白： 热情洋溢的配音让观众在整条广告中保持兴趣与投入
4. NordVPN 黑色星期五促销
NordVPN 的这条广告借助幽默手法，让一个人用“Block Friday”的双关语向孩子解释黑色星期五优惠，突出该服务屏蔽网络威胁的能力。
广告为何奏效：
- 幽默的文字游戏：通过文字游戏（Black Friday/Block Friday）制造幽默，让广告令人难忘
- 有力的信息传递：把黑色星期五促销与该服务的一项好处结合起来
- 短小精悍：在很短的时长内（仅 22 秒）传达信息
5. Duolingo 的假日广告
Duolingo 在其名为“Bring My Parents Back”的最新假日视频广告中进一步强化了品牌形象。
广告为何奏效：
- 幽默的叙事： 因 Duolingo 猫头鹰而失去父母这个夸张故事既搞笑又荒诞，让观众难以忘怀
- 引人入胜的音乐： 朗朗上口的歌曲让广告始终保持娱乐性，也强化了坚持语言学习习惯的重要性
- 季节性关联： 节日主题在情感上与观众产生连接，在适合反思的时节强调家庭与个人成长
今天就开启你的第一场广告活动
至此，你已经了解如何创建视频广告，也通过成功品牌的真实案例认识了什么算出色的视频广告。
还在犹豫什么？今天就开启你的第一场广告活动。
若想更全面地了解广告，我们也有不少资源。请参阅以下文章。
- 为你的业务挑选最佳广告平台的指南
- 26 种数字广告类型：终极清单
- 16 个有效的广告文案示例（及它们为何有效）