如何做 SEO 关键词研究（从入门到精通）

90% 的页面无法从 Google 获得任何自然流量。投入了大量时间与精力，换来的却是零访客。

但有一种方法可以规避这一困境，并基本确保相关内容被目标人群找到。

关键词研究。

关键词研究，即找出目标客户在 Google 等搜索引擎中输入的、具有价值的搜索词，他们正是通过这些词寻找产品、服务与信息。

关键词是 SEO 的根基。围绕一个无人搜索的话题发布页面，无论投入多少，该文章都无法从 Google（或其他搜索引擎）获得任何流量。

许多站长都经历过这一困境；我们的研究发现互联网上 90.63% 的页面无法从 Google 获得任何流量，部分原因正在于此。

90% 的页面无法从 Google 获得任何自然搜索流量

该结论源自对 Ahrefs Content Explorer 索引中 10 亿多个页面的研究。

关键词研究能帮助你确认：任何想要撰写的内容都有人搜索。只要页面在 Google 上为目标关键词获得排名，就能持续带来一批精准访客。

关键词研究并非高深技术，其大部分内容大约 20 分钟即可掌握。

但其中仍有一些关键注意事项与常见误区，理解之后才能做出更合理的 SEO 决策。

下面直接进入正题。

关键词研究入门

开展关键词研究，需先站在客户角度思考：他们会用哪些词、哪些短语来寻找解决方案？

把这些词输入 Ahrefs 的 Keywords Explorer（关键词分析）等关键词工具，除了你想到的词，还会涌现成千上万个相关关键词灵感。

流程并不复杂，但要做好，需要依赖两样东西：

本章讲解的正是这些内容。

试试免费的关键词工具

有不少免费工具可以帮助生成关键词灵感。

上手时，每个关键词工具都会要求先填入一个“种子关键词（seed keyword）”，再据此生成一份较长的关键词灵感列表。

若已有产品或业务，确定种子关键词并不困难。思考人们在 Google 中会输入什么，才能找到你提供的东西。

例如，若经营咖啡与咖啡器具，种子关键词可能是：

• coffee
• cappuccino
• french press
• nespresso
• 等等

想到几个之后（不必纠结选哪个），把它们输入 Ahrefs 免费关键词生成器。

每输入一个种子关键词，即可获得 20 个相关关键词与 20 个相关问题（这便有 40 个关键词灵感）。

该工具还会显示这些词的排名难度（简单、中等或困难）与每月预估搜索量。

每个种子关键词都可如此操作，次数不限。

ChatGPT 也能派上用场。把种子关键词粘贴到 ChatGPT，配上一句提示词：为以下每个话题各建议 10 个简短的关键词想法：

ChatGPT 的不足在于没有真实的关键词 SEO 指标，如关键词难度或每月搜索量。但用于大量发散想法、再导入 SEO 工具，效果很好。

另外一些免费关键词研究工具也值得使用（虽各有不足）：

• Google Keyword Planner（关键词规划师）——面向在 Google 投放广告的用户，可帮助寻找关键词灵感，但只有在投放付费广告系列时才显示 SEO 指标。
• Google Trends（谷歌趋势）——发现新潮、热门话题的好工具，但颗粒度不足：只能看到宽泛的大话题，看不到具体的关键词灵感。
• Answer the Public——采用 Google 的自动补全数据，展示人们搜索的相关关键词，但每天只能查询 3 次。

当真正需要提升网站搜索流量时，建议注册 Ahrefs 并试用 Keywords Explorer。用一个种子关键词，让 AI 提供想法：

稍等片刻，便多了 20 个额外的种子关键词可供搜索：

点击搜索按钮，进入 “Matching terms（匹配词）” 报告，看看能提供多少关键词灵感：

170 万个关键词。免费工具中没有任何一款能处理如此海量的灵感。

该数量看似多到无从下手，事实也确实如此。但不必慌张，本指南稍后会教你逐步收窄范围。

看看你的网站已经在哪些关键词上获得排名

如果已经有网站，就能找出已经获得排名的关键词。无论是发散同类新灵感，还是优化页面以在这些词上表现更好，都用得上。

设置完成后，Google Search Console 会列出网站当前获得排名并带来点击的一些搜索词。

Search Console 的不足在于不显示任何 SEO 指标。因此，即便看到某个不错的关键词每月带来几次点击，也无法判断是否值得去提升其排名。

该词每月是 10 次搜索，还是 10,000 次？对你来说容易排名，还是困难到不值得投入？Search Console 都不会告诉你。

但 Ahrefs Free 可以。该工具是我们的免费方案，与 Google Search Console 很像。差别在于 Search Console 只显示网站获得排名的前 1,000 个关键词，Ahrefs Free 则展示全部，并显示这些词的关键词难度（Keyword Difficulty）评分与每月搜索量。

看看你的竞争对手在哪些关键词上获得排名

既然看到自己网站获得排名的关键词……那再看看竞争对手在哪些词上获得排名，是否很有价值？

用 Ahrefs 即可做到。在 Google 中搜索一个种子关键词，看看谁排在第一页。

找到一个与自身相似的竞品网站（你卖咖啡器具，对方也卖，而不是一家咖啡馆或星巴克），将其输入 Ahrefs Site Explorer 这样的竞争情报工具，查看哪些页面为它带来最多流量、又瞄准哪些关键词。

对几个竞品如此操作，手中便有一份可观的相关关键词清单。而这只是关键词研究的开端。

灵感属于纯信息型（即博客文章）还是带商业意图（即产品页面），留到关键词研究流程的后续阶段判断。当前的目标，是尽可能多地收集相关灵感。

务必尽可能多地对竞品重复这一步。Site Explorer 中有一份很好用的报告，可帮助找到更多竞品，名为 “Competing Domains（竞争对手域名）”，会按竞品在 Google 上共同获得排名的关键词，列出与你输入的网站相似的网站。

看到很多你已经写过的内容？

如果是为已经成型的网站做关键词研究，可能会发现竞品的大部分关键词你已覆盖。此时应使用 Ahrefs Site Explorer 中的 Content Gap（内容缺口）报告。

该报告能找出你的一个或多个竞品获得排名、而你没有的关键词。

用法是：先把几个竞品的网站填入上方区域，再把自身网站粘贴到底部字段，然后点击 “Show keywords（显示关键词）”。

想进一步了解内容缺口分析，可参阅这个视频。

研究你的细分领域

前面这些方法已足以生成近乎无限的关键词灵感，但也容易让人“困在框架内”。那么，如何挖掘别人都未曾写过的新话题？

办法是前往目标受众聚集的地方——行业论坛、群组与问答网站——研究他们的对话。例如，下图是我在 /r/coffee 子版块找到的一个帖子：

在 Keywords Explorer 中快速查询，我便发现了这个搜索词：“aeropress coffee to water ratio（爱乐压咖啡与水的比例）”。

该词每月仅有 150 次搜索，但该话题在 Reddit 上获得 42 个赞同，说明人们确实在意这方面的知识。而且，那个 Reddit 帖子还能成为日后内容创作的素材。

除浏览行业论坛外，现有客户也是关键词灵感的重要来源。

因此，下次与他们交流时，留意其使用的说法与常问的问题。此举能带来一些独特的关键词灵感，用于网站内容覆盖。

关键词的类型

种子关键词已讨论过。关键词研究越做越深，理解会碰到的其他关键词“类型”便较为重要。

把种子关键词输入 Keywords Explorer 等工具，即可选择查询相关关键词。相关关键词分两种：Matching terms（匹配词）与 Related terms（相关词）：

Matching terms（匹配词）

Matching terms 报告给出的灵感会匹配种子关键词中的词语。Keywords Explorer 中的 Matching terms 报告有两种模式：“Terms match（词语匹配）” 与 “Phrase match（短语匹配）”。

“Terms match” 展示的是含种子关键词全部词语的灵感，无论这些词出现在何处、顺序如何。因此种子关键词为 “coffee machine” 时，会得到以下灵感：

• coffee vending machine
• machine gun kelly coffee shop

“Phrase match” 只返回词语顺序与你输入完全一致的灵感，如下：

• best coffee machine
• coffee machine with grinder