我靠相关关键词让流量提升了 129.7%
一篇博客文章经过相关关键词优化后，每月多获得约 2,300 次自然访问。本文说明如何找到这些关键词，并据此优化文章。
几周前，我为一篇博客文章针对相关关键词做了优化。如今，它每月多获得约 2,300 次自然访问：
本文将展示我如何找到这些相关关键词并为它们优化文章。
我如何找到相关关键词
相关关键词是与你的主关键词紧密相连的单词和短语。找到它们的方法有很多，你甚至可以直接问 ChatGPT。
但问题在于：这些关键词对优化内容没有用。
如果更多流量是你的目标，你需要找到代表子主题的关键词，而不只是任何相关的词。
可以这样想：你要通过添加合适的食材来改进一道菜谱，而不是把冰箱里所有东西都加进去！
下面是两种找到合适相关关键词的方法（包括我用的那一种）：
方法 1. 使用内容优化工具
内容优化工具会寻找其他排名靠前页面上有、而你没有的关键词。它们通常会建议你在内容中把这些关键词添加若干次。
如果你对它们的建议半信半疑地采纳，这些工具可能有用，因为其中一些可能会把你带偏。
例如，这个工具建议我在我们的关键词研究指南中添加六次 “favorite features” 这个短语。
你觉得这像是一个重要的相关关键词吗？我完全不这么认为。
它们通常还有一个内容评分，随着你添加推荐的相关关键词而升高。这可能诱使你相信某样东西很重要，而它其实很可能并不重要，尤其因为内容评分与排名之间的相关性很弱。
我的建议是：如果你要用这些工具，请运用常识，寻找那些看起来代表重要子主题的建议。
例如，当我分析我们的内容审计指南时，它建议添加不少与内容质量相关的关键词。
不用天才也能看出，这对内容审计来说是一个极其重要的考量，然而我们的指南对此只字未提。
这是一个巨大的疏漏，绝对是一批值得优化的相关关键词。
方法 2. 做关键词缺口分析（这就是我用的方法！）
关键词缺口是指竞争对手在排名、而你却没有的关键词。如果在页面层面做这个分析，就会挖掘出相关关键词，其中一些通常会代表子主题。
如果可能，我建议对已经在其主要目标关键词上排在第一页的页面做这个分析。这些页面已经表现不错，可能只需一点推动，就能排到高位并覆盖更多相关关键词。你可以在 Site Explorer 中找到它们：
- 输入你的域名
- 前往 Organic Keywords 报告
- 筛选排名位置 2-10 的
- 寻找你要瞄准的主要关键词
一旦有几个候选页面，下面是如何做关键词缺口分析：
a) 找出打败你的竞争对手
在 Organic Keywords 报告中，点击关键词旁的 SERP 下拉菜单，查看当前排名靠前的页面。寻找那些比你获得更多流量、且引用域名更少的相似页面。
例如，我们的页面在 “local SEO” 上排第 10，有 909 个引用域名，每月估计获得 813 次访问：
所有这些竞争页面都以更少的外链获得了更多流量：
b) 把它们发送到内容缺口工具
勾选竞争对手旁边的复选框，然后点击 “Open In” 并选择 Content gap。
默认情况下，它会显示一个或多个竞争对手排在前 10、而你在前 100 中任何位置都没有排名的关键词。
我建议把这一项改一下，让它显示竞争对手排名的所有关键词，即使你也有排名。这样你仍可能对已排名的相关关键词做更好的优化。
我还建议打开 “Main results only” 过滤器，以排除站点链接和其他 SERP 特性中的排名：
c) 寻找值得优化的相关关键词
这里就轮到常识发挥作用。你的任务是扫描列表，寻找那些可能代表重要子主题的相关关键词。
例如，像下面这些关键词就不太有用，因为它们只是搜索 local SEO 这个主主题的不同方式：
但像 “what is local SEO” 这样的相关关键词就很有用，因为它代表了搜索者正在寻找的一个子主题：
如果这个过程感觉太像大海捞针，试试导出完整的关键词列表，粘贴到 Keywords Explorer，然后前往 “Cluster by terms” 报告。顾名思义，它会按共同词把关键词分组成簇：
这很有用，因为它能突出相关关键词之间的共同主题，帮你发现更宏观的缺口。
例如，当我在为我们的 SEO 定价指南寻找相关关键词时（后面会详谈），我看到 17 个包含 “month” 这个词的相关关键词：
查看这些关键词后，我注意到它们都是搜索 SEO 每月费用的不同方式：
这是一批容易优化的相关关键词。我只需在文章里回答那个问题即可。
如果仍然难以发现好的相关关键词，就去找那些给竞争页面带来的流量远超于你的关键词。这通常是因为竞争对手的页面在这些词上优化得更好。
你可以在内容缺口报告中通过对比流量列来发现这些。
例如，每个竞争页面在关键词 “how much does SEO cost” 上获得的流量都比我们多，而 Forbes 多获得了 300 多次访问！
我如何针对相关关键词进行优化
现在你有一大堆相关关键词了，该怎么用它们呢？
这是一个有细微差别的过程，所以我会向你展示我究竟是如何为我们的 local SEO 指南做这件事的。在我针对相关关键词优化后，它的估算自然流量增长了 135%：
以下是我为它优化所针对的相关关键词和具体做法：
相关关键词 1：“What is local SEO”
每个竞争页面在这个关键词上获得的流量都明显比我们多（排名也明显更高）。有一个页面甚至每月比我们多获得约 457 次访问：
人们也在用各种不同的方式搜索它：
我们在这个词上表现不佳的原因，我的推测是：我们页面上确实有一个定义，但写得不够好，而且它还被埋在一个 H3 之下，前面有一大堆废话要先读。
我试着解决这个问题：删掉废话、改进定义（借助了 ChatGPT 的一点帮助），并把它移到 H2 之下。
结果呢？页面在关键词 “what is local SEO” 及几个其他相似的相关关键词上跃升了多个位置：
相关关键词 2：Local SEO 策略
又一次，所有竞争页面在这个关键词上获得的流量都比我们多。
我觉得问题可能在于我们的文章里没有提到 “strategy”，而竞争对手提到了多次。
为解决这个问题，我添加了一小节 local SEO 策略的内容。
我还让 ChatGPT 把 “strategy” 加进 local SEO 的定义里。（这件事上我大概是在抓救命稻草，但加上之后读起来也顺畅，所以……何乐而不为呢？）
结果呢？页面在这个相关关键词上从第二页底部跃升七个位置到了第一页：
相关关键词 3：“How to do local SEO”
大多数竞争页面在这个关键词上获得的流量都比我们多，尽管多得不很多。
我还注意到，当你搜索 local SEO 时，Google 会在 “things to know” 版块显示这个关键词，所以它看起来颇为重要。
我还想，任何搜索 local SEO 的人应该都想知道该怎么做。
遗憾的是，虽然我们的指南确实展示了如何做 local SEO，但它有点像被埋在一堆毫无吸引力的章节里。没有一个明显的 “如何做” 小标题供读者（或 Google）快速浏览，所以你只能从字里行间去推断 “怎么做”。
为试着解决这个问题，我把内容重构成步骤，放到一个新标题为 “How to do local SEO” 的 H2 之下：
结果呢？第 #7 名 → 第 #4 名
它总是这么有效吗？
不是。SEO 中没有什么是有保证的，这件事也不例外。
事实上，我在同一天为我们的 SEO 定价指南做了相关关键词优化——流量确实有所改善，但只提升了大约 23%：
为完全透明起见，以下是我为那篇文章优化所针对的每一个相关关键词及其结果：
相关关键词 1：“How much does SEO cost”
每个竞争页面在这个关键词上获得的流量都比我们多，其中一个每月估计比我们多获得 317 次访问：
当我在 Keywords Explorer 中按词对关键词进行聚类时，我还看到约 70 个包含 “much” 一词的关键词（这大约占 Content Gap 报告中所有关键词的 19%！）：
这些都是搜索 SEO 多少钱的不同方式：
这里的问题似乎在于：虽然我们确实在页面上回答了那个问题，但它被埋得较深。没有一个明显的、下方紧跟答案的小标题，让搜索者（可能还有 Google）难以快速浏览并找到他们想要的内容：
为解决这个问题，我添加了一个标题为 “How much does SEO cost?” 的 H2，并在下方给出直接答案。
结果呢？这个相关关键词本身的排名没有变化，但页面因为我添加的文案，赢得了几个更长尾变体的摘要片段：
相关关键词 2：“SEO cost per month”
几乎所有竞争页面在这个关键词上获得的流量都比我们多，其中一个每月估计比我们多获得 72 次访问。
Keywords Explorer 中的词聚类报告还显示，人们正在用不同方式搜索 SEO 的每月费用：
而按小时或固定聘金定价的情况并非如此；这类搜索几乎没有。
我认为我们没有排名，是因为没有把这条信息在页面上优先呈现。第一个小标题全是按小时定价的，根本没人关心。月度定价数据被埋在它下面。
为解决这个问题，我把月度定价的数据往页面更上方移，并写了一个更具描述性的小标题（“Monthly retainer pricing” → “Monthly retainer pricing: How much does SEO cost per month?”）。
我还把开头的核心要点改成更侧重月度定价，因为这显然是人们关心的。此外，我还对它做了简化、让它更醒目，以便搜索者能更快找到他们真正想要的信息。
结果呢？页面为这个相关关键词和几个其他变体赢得了精选摘要：
相关关键词 3：“Local SEO pricing”
这个是我在 Keywords Explorer 的词聚类报告中发现的，因为有 16 个关键词包含 “local” 一词。
进一步查看后，我意识到这些都是搜索本地 SEO 服务费用的不同方式。
我认为这里的问题在于：虽然我们的文章有一些本地 SEO 定价的数据，但它没有搜索者很可能在找的那个简洁明了的数字。而且即便我们有的信息也被埋在页面深处。
所以……我实际上从我们为这篇文章收集的数据中提取了新统计数字，然后把它们放到一个新标题为 “How much does local SEO cost?” 的 H3 之下：
结果呢？这个关键词和几个其他变体有了虽小但显著的改善：
相关关键词 4：“How much does SEO cost for a small business”
我看到有一个竞争页面在这个词上每月比我们多获得约 105 次自然访问。
当我在 Keywords Explorer 中按词聚类时，我还看到一簇九个包含 “small” 一词的关键词。这些都是搜索小企业 SEO 定价的不同方式：
这里的问题依然明显：人们在找的信息不在页面上。甚至压根没提到小企业。
这其实是好事，因为这意味着解决方案很简单：在页面上补充一个答案。我照做了，并把它放到一个新标题为 “How much does SEO cost for small businesses?” 的 H3 之下：
结果呢？这个相关关键词从 #15 → #5，另外几个变体也有显著改善：
相关关键词 5：“SEO pricing models”
这个相关关键词可能没那么重要，但我在浏览 Content gap 报告时发现了它，觉得优化起来会比较容易。
我所做的只是创建一个新标题为 “SEO pricing models: a deeper breakdown of costs.” 的 H2。然后在下面简要解释了三种常见的定价模式，并把页面其余内容重新调整、嵌套到那里。
结果呢？#5 → #1：
结语
相关关键词优化不是把一堆关键词变体硬塞进你的内容。Google 足够聪明，知道 “SEO” 和 “search engine optimization” 意思相同。
相反，要寻找代表子主题的关键词，并确保你很好地覆盖了它们。这可能涉及新增一个小节，或重新组织现有小节让其更清晰。
这很容易做到。我每个页面大概花了 2-3 小时。
有疑问？在 X 或 LinkedIn 上私信我。