初创企业的 SEO：增长自然流量的 10 步蓝图
对许多初创企业而言，SEO 是一项划算的投资。本分步指南介绍如何在预算有限的情况下增长自然流量。
搜索引擎优化（SEO）是指让网站更容易被搜索引擎和用户访问与理解，从而有助于内容出现在 Google 等搜索引擎的第一页。
对预算紧张、希望带来更多自然（即免费）流量的初创企业而言，SEO 是一种极为合适的解决方案。
可用本指南向管理层说明 SEO 的价值，并通过创作经过优化的内容开始获取自然流量。
为什么 SEO 对初创企业是一笔划算的投资
SEO 对初创企业是一笔划算的投资，原因如下：
长期来看，以更低的成本获得更高的回报
从长远看，自然 SEO 通常比多数营销渠道更具成本效益，因为它往往随时间产生指数级成果。SEO 无需持续付费，就能不断带来流量和潜在客户。
相比之下，付费广告一旦停止投入，就立刻失去效果。
举例来说：
根据 Organic Rankings 工具，Semrush 网站为美国超过 480,000 个关键词排名，这些关键词通过自然搜索每月合计带来约 320 万访客。若要通过按点击付费（PPC）广告获得同等数量的流量，每月大约需要花费 400 万美元。
延伸阅读：SEO 的投资回报率：如何衡量 SEO ROI（附公式）
触达已经在搜索你产品或服务的人
你的目标受众已经在搜索你所提供的解决方案，用 SEO 在相关的搜索结果页（SERP）上排名高于竞争对手。
例如，若你经营一个销售狗咬胶的宠物品牌，想买新狗咬胶的人会在 Google 上搜索“best pet chews”之类的词。
使用 SEO 优化内容，能帮助页面在该搜索中出现在第一页，如同竞争品牌 Tibetan Dog Chew 和 Rover 那样。
与潜在客户建立信任
当用户反复在靠前的搜索结果中看到你的网站或内容时，就会熟悉你的品牌。这种反复曝光让你显得更权威、更可信，即使你是一家新公司。
最终，这种可见性和权威能带来信任与销售。
初创企业如何分 10 步做好有效的 SEO
可通过以下做法，为初创企业构建一套扎实的 SEO 策略：
1. 获得管理层的支持
为初创企业做 SEO 的第一步，是向管理团队展示 SEO 如何助力整体业务目标，例如增加收入和改善客户获取。证明这一点，有助于争取到有效执行SEO 策略所需的预算和资源。
说明 SEO 价值的一种方式，是解释它在内容营销漏斗不同阶段的作用。排名良好的 SEO 内容能够：
- 在漏斗顶部吸引新访客，用泛泛的信息类文章
- 在漏斗中部产生并培育潜在客户，用更具体、解决问题的内容
- 在漏斗底部把潜在客户转化为客户，用展示你的产品如何解决他们问题的案例研究
说明 SEO 好处的另一种方式，是展示数据、示例或案例，突出成功的 SEO 活动，尤其是直接竞争对手的案例。
强调 SEO 是一项长期投资，可能需要时间才能看到显著成果。这种坦诚能建立信任，并有助于管理预期。
2. 明确你的 SEO 目标
获得管理层批准后，勾勒出 SEO 目标。设定若干与业务目标一致、小而可实现的目标，并把预算和资源考虑在内。
为一个初创企业网站设定的现实 SEO 目标示例包括：
- 六个月内从自然搜索额外获得 500 个月度访客
- 三个月内每月从自然搜索产生 10 个新潜在客户
- 一年内让 50 个目标关键词进入前三名
- 六个月内把自然流量提升 25%
- 三个月内从 10 个高权威网站获得反向链接
此时应避免设定过于宏大的目标。初创企业的 SEO 需要时间才能见效，设定大目标却未能实现，可能打击团队士气，损害利润。
应优先考虑那些直接贡献于利润目标的目标，例如潜在客户和转化。这种方式能确保 SEO 努力真正驱动业务增长。
延伸阅读：如何协调业务目标与 SEO 目标，实现长期成功
3. 弄清楚你需要哪些资源
执行 SEO 策略需要两类主要资源：
- 擅长 SEO 和内容创作的人才
- 一套能帮你完成各种 SEO 任务的好技术栈（工具）
拥有擅长 SEO 的人才，可能意味着组建一支内部 SEO 团队。若已有具备内容营销和 SEO 经验的团队成员，这样做就很有意义。
或者，也可以聘用一家SEO 代理机构或自由职业者，他们能帮你快速起步，这样就不必为组建全新团队而大举投入。
随着业务扩张或预算增加，再增聘更多内部团队成员，他们能随公司一起成长，并创作更契合目标的内容。
在技术栈方面，你需要以下内容：
- 一个用于发布和管理内容的内容管理系统（CMS）（例如 WordPress）
- 一套完整的 SEO 工具包，用于开展关键词调研、分析竞争对手并追踪 SEO 成果（例如 Semrush SEO Toolkit）
- 帮助你理解和优化客户旅程的网站分析工具（例如 Google Analytics 和 Google Search Console）
相关阅读：用这 10 款 AI 工具在 2025 年扩大你的初创企业
4. 确保你的网站对 SEO 友好
对 SEO 友好的网站，其页面能被搜索引擎轻松抓取（扫描）和索引（理解并存储）。Google 只有能抓取并索引页面，才能对其排名。
从优化网站架构开始：
- 保持网站结构扁平。从首页出发的用户，最多点三到四次就应能访问网站上的任何页面。
- 把主题相关的内容归为一组。用合乎逻辑的层级来组织这些分组。
- 让指向你最重要页面的链接在首页上易于被发现。
下面是一个对 SEO 友好的网站结构示例：
可使用 Yoast、Smush 和 Really Simple SSL 等插件完成以下任务：
- 创建站点地图，帮助搜索引擎轻松抓取和索引你的页面。
- 创建 robots.txt 文件，控制搜索引擎可以抓取哪些页面。
- 优化页面加载速度，改善用户体验和搜索排名。
- 确保移动端友好，帮助用户在移动设备上浏览你的网站。
- 使用 HTTPS，提升网站数据的安全性。
- 修复失效链接，维持流畅的用户体验。
5. 开展关键词调研
关键词调研是指识别并分析目标受众在搜索引擎中使用的查询。这一过程帮助你了解潜在客户在搜索什么。
通过创作能回答（并排名）其查询的内容，就能把这些潜在客户带到你的网站上。
具体做法如下：
寻找容易排名的相关关键词
相关关键词与你的品牌、目标或产品有关，为这些关键词排名应当有助于业务目标。
例如，若你运营一个食谱网站，为“best cookie recipe”这样的关键词取得良好排名，会提升网站流量，并支持提升自然流量的目标。
不过，若你并不卖曲奇，“top cookies near me”这样的词排名再好也可能对你没有帮助：落到网站上的访客可能发现你没有提供他们想要的东西，然后离开。
要快速找到最适合初创企业瞄准的关键词，可使用 Semrush Keyword Magic Tool。
具体做法如下：
- 在搜索栏中输入一个与你的品牌相关的关键词
- 添加你的网站
- 点击“Search”
该工具会生成一份相关关键词列表，并附带重要指标：
- 搜索量（Search volume）：某关键词每月获得的预估搜索次数
- 关键词难度（KD%）：为某关键词在 Google 首页排名的预估难度
- 个性化关键词难度（PKD%）：你的特定网站在首页为某关键词排名的预估难度
应瞄准所在行业或细分领域中具有可观搜索量、且 KD 或 PKD 分数较低（低于 29%）的关键词。
起初，生成的列表可能包含 KD 和 PKD 分数都很高的高竞争关键词，让你难以排名。
要筛除竞争激烈的关键词：
- 把 KD % 筛选器的“To”字段设为 29
- 把 Volume 筛选器的“From”字段设为 100。
此时会得到一份更容易排名的关键词列表，不过它们未必都相关。
例如，你可能看到像“infinite craft”和“taste of home”这样的品牌专有关键词，它们与网站并不相关。
要排除不相关的关键词：
- 点击“Exclude keywords（排除关键词）”筛选器
- 把这些品牌名加入排除列表
此时应该已有一份相关且容易排名的关键词列表。接下来，选出最合适的关键词，把它们加入关键词清单。
找出竞争对手的目标关键词
竞争对手的目标关键词能让你洞察所在行业中什么行之有效，并帮你发掘可能被遗漏的关键词机会。
可使用 Organic Rankings 工具，找出哪些关键词正在为竞争对手的页面带来流量。
方法如下：
- 在工具中输入竞争对手的域名
- 选择一个地区
- 点击“Search”
例如，我们用 underarmour.com 来演示。
接下来，点击“Positions”标签，向下滚动到 Organic Search Positions（自然搜索位置）表格。
你会注意到，Under Armour 的网站从品牌关键词获得了大量流量。若你是竞争的运动品牌，瞄准这些品牌关键词可能并不奏效。
要聚焦非品牌关键词，可使用高级筛选器排除品牌词：
此时就有了一份为竞争对手头部页面带来流量的关键词列表。
发掘竞争对手排名关键词的另一种方式，是使用 Semrush 的 Keyword Gap 工具。该工具会分析你的域名以及最多四个竞争网站，展示竞争对手有排名而你没有的关键词。
方法如下：
- 在工具中输入你的网站和竞争对手的网站
- 选择关键词类型和地区
- 点击“Compare（对比）”
向下滚动到关键词详情表格，点击“Missing（缺失）”标签，就会看到竞争对手瞄准并有排名、而你没有的关键词。
若想找出至少有一个竞争对手有排名的关键词，可查看“Untapped（未开发）”标签。优先选择竞争度低的关键词，并用每个关键词旁边的加号按钮把它们加入清单。
此时就有了一份可供初创企业网站瞄准的全面关键词清单。
6. 创作真正有用的 SEO 内容
Google 一直强调高质量、有用内容的重要性，因为它想提供能让用户满意的内容。
近来许多算法更新都以有用内容更新为基础，该更新明确指出 Google 会优先考虑有用、可靠、以人为本的内容。
换言之，若想通过 Google 触达受众，就应创作真正能提供价值的内容。
创作搜索者正在寻找的内容
识别搜索意图（用户搜索背后的主要目的），以了解搜索者想看到什么内容。理解搜索意图能帮你创作出精准回答用户问题，或帮助其解决具体问题的内容。
搜索意图主要有四种类型：
- 信息型：用户寻求信息，例如“what is a dog bone”
- 导航型：用户想找到某个特定网站，例如“petco login”
- 商业型：用户在调研产品，例如“best dog bones”
- 交易型：用户打算购买，例如“buy dog bones”
要识别搜索意图，就搜索该关键词，看看当前排名的是什么内容。例如，快速搜索“pasta recipes”，显示的是一系列带酱汁的意面食谱，而非自制意面面条的食谱。
因此可知，搜索“pasta recipes”的人很可能是在找好吃的青酱或红酱食谱，而非如何从零开始做意大利面条。
应创作与当前排名内容一致、同时又能为读者提供新颖有趣且有价值信息的内容，以回应搜索意图。
也可使用我们的免费 Keyword Checker 查找搜索意图。搜索一个关键词，即可获得有价值的关键词数据，包括搜索意图。
例如，“pasta recipes”属于信息型意图，因此人们是想了解更多，而非购买产品。
延伸阅读：什么是搜索意图？一份完整指南
创作经过优化的优质内容
优质内容有价值、真实、经过充分调研且可操作，通常以博客文章的形式呈现。
能为初创企业回答搜索者问题的 SEO 内容通常排名更好，因为 Google 更愿意提供能满足用户查询的内容。
创作优质内容有两种方式：
其一，手动创作内容。
在完成调研、整理好关键词清单并理解搜索意图之后，下一步就是创作读者想看到的内容。写作时应记住以下要点：
- 选择一个能为读者设定预期的标题
- 使用标题和图片来分隔文字，让内容更易于扫读
- 使用简短的句子和段落，提供易于消化的小块信息
- 在标题、小标题和正文中纳入目标关键词
- 使用一手信息来源（例如亲身经验或原创研究）来增加真实性
- 只引用可靠来源
- 创作原创内容（不抄袭、不重复）
可使用像 SEO Writing Assistant 这样的工具提升可读性并检查内容原创性。该工具会在输入时实时检查内容，即时提示是否需要多使用一些关键词、缩短或简化句子等。
其二，用 AI 生成初稿，再用你的专业能力打磨它。
Semrush Content Toolkit 中的工具能帮你在几分钟内把想法变成文章。
只需在 Topic Finder 中输入一个主要想法。
几分钟后，就会得到一份高潜力博客选题清单，它由 Semrush 的实时 SEO 数据和 AI 分析支撑。
选择其中一个选题，点击“Start writing（开始写作）”。
选定主题后，可使用 SEO Brief Generator 基于竞争对手的 SERP 数据生成一份 SEO 简报。
也可直接用 AI Article Generator 创建一篇完整、对 SEO 友好的草稿。
草稿准备好后，在编辑器中打开，加入自己的见解、调整语气，并根据内置的 SEO、可读性和语调建议对内容微调。
完成后，可把文章导出到 Google Docs、发布到 WordPress，或与团队分享，全部在一个地方完成。
7. 建立你网站的主题权威
主题权威体现网站内容在某个特定领域或主题上有多可信、多可靠。
建立主题权威能让网站在用户和搜索引擎眼中成为可靠的来源，从而带来更多反向链接、更高排名和更多自然流量。
可使用 Keyword Overview 工具检查网站的主题权威。在给定字段中输入目标关键词或主题，以及你的 URL，再点击“Search。”
该工具会显示主题权威是高还是低，以及你的 PKD 分数和在 SERP 上的潜在位置。
要建立网站的主题权威，先挑选几个想专精的主要主题，并围绕这些主题创建主题集群（或称内容集群）。
主题集群是一组具有相似主题或题材的页面。每个主题集群包括：
- 支柱页面：对主题做宽泛概述的主页面
- 集群页面：详细覆盖相关子主题的页面
- 内链：从支柱页面指向各集群、以及从每个集群回指支柱页面的超链接
下面是一个关于播客主题的主题集群示意图：
可使用 Semrush 由 AI 驱动的 Keyword Strategy Builder 找出密切相关的选题，并为主题集群创建关键词分组。
从清单中输入最多五个种子关键词，选择一个地区，再点击“Create list（创建清单）”。
你会看到支柱页面和子页面的创意。
向下滚动到 Pages Details（页面详情），查看支柱页面和子页面创意，以及它们对应的关键词指标，如 Intent（意图）、KD（难度）和 Volume（搜索量）。
点击任意支柱页面或子页面左侧的箭头，查看可以用一个页面覆盖的关键词。
选择喜欢的支柱页面和子页面创意，点击“Send keywords” > “Other keyword list” > “Apply”，把这些创意和关键词导出到关键词清单。
或者，选择“Send keywords” > “SEO Writing Assistant” > “Apply”，打开 SEO Writing Assistant 并开始写作。
8. 持续优化和更新你的内容
内容发布后，要定期持续地优化和更新。
为什么要这样做？
主要有两个原因：
- 如果某个页面不在搜索结果的头部，就提升它的排名
- 如果某个页面已经在搜索结果的头部，就维持它的排名
优化是一个持续的过程，包括优化站内 SEO 元素和更新内容。
优化站内 SEO 元素
站内 SEO对新内容和既有内容都很重要，因为它能帮助搜索引擎理解页面，并为相关的查询给它们排名。
关键的站内 SEO 元素包括：
- URL：让它具有描述性，并在合适时包含相关关键词（例如用 semrush.com/blog/seo-tips，而不是 semrush.com/blog/article-12345）
- 标题：保持简洁（50–60 个字符），并自然地使用你的目标关键词
- 标题标签：让它们具有描述性，并在 H1、H2 和 H3 标签中包含关键词
- 元描述：用主动语态书写，保持简短（约 120 个字符），并包含你的目标关键词
- 内容：创作高质量、有用的内容，并自然地使用相关关键词
- 图片：使用体积较小的图片，并添加具有描述性的 alt 文本
- 内链：链接到你网站上的其他相关页面
可使用 Semrush 的 On Page SEO Checker 找出优化机会，并获得可执行的建议。
配置好项目后，就会看到站内 SEO 建议的概览，以及一份需要优化的头部页面列表。
点击某个建议 URL 旁边的“# ideas”按钮，查看针对该页面的具体建议。
把光标悬停在“Why should I do this?（我为什么要这样做？）”上，了解该建议的重要性和影响。
或者，点击“See detailed analysis（查看详细分析）”了解更多关于某条建议的信息。
应用建议的修复项来优化页面，并有可能提升其排名。
定期更新你的内容
由于新数据、搜索意图的变化，或其他影响表现的因素，内容的表现会经常衰减。因此应定期更新内容。
例如，为科技初创企业做 SEO 意味着至少每季度开展一次内容审计，因为科技行业的信息变化与演进非常快。
要启动内容更新的流程，可先用 Organic Rankings 工具找出需要更新的内容，即那些曾经排名良好、但已掉落一些位置的内容。
在工具中输入你的域名，再点击“Search”。
你会看到一个仪表盘，上面有网站表现的概览。
点击“Position Changes（位置变化）”标签，查看页面表现如何。
向下滚动到“All Position Changes（所有位置变化）”表格，并使用以下筛选器：
- 在“Position changes（位置变化）”筛选器下，选择“Declined（下降）”和“Lost（丢失）”
- 把“Advanced filters（高级筛选器）”设置为“Include（包含）”“Traffic Diff.（流量差）”“Greater than（大于）”和“0”
此时就有了一份你曾排名的关键词清单，以及为这些词排名的页面 URL。
逐一查看这份清单，通过以下方式更新想保留的文章：
- 用最新、最相关的信息替换过时内容
- 改善页面体验（例如内容可读性、视觉元素）
- 根据搜索趋势的变化，调整搜索意图的契合度
- 合并那些瞄准同一关键词、相互蚕食的页面
把更新纳入内容日历，以保持有条理和一致性。它可以像这样：
9. 从高权威网站获得优质反向链接
反向链接是指从其他网站指向你网站的链接。一条权威的反向链接来自声誉良好、高质量且相关的网站。
Google 把反向链接视为信任信号，并用它们决定搜索排名。
因此，反向链接对 SEO 至关重要，尤其是来自声誉良好来源的链接。
但要如何获得反向链接？
一个有效的方法是创作人们愿意分享和链接的优质内容，这类内容可以是教育性的、娱乐性的，或引人深思的。
例如，Semrush 的《内容营销现状报告》（State of Content Marketing Report）自发布以来一直在吸引反向链接，因为其洞察原创且值得链接。
根据反向链接工具，截至本文发布时，它拥有约 4,000 条来自 900 个引用域名的反向链接。
其他链接建设策略包括：
- 联系发布商或网站所有者，通过电子邮件请他们链接到你的相关页面
- 找出那些链接到已不存在页面的相关文章，请发布商改为链接到你的页面（即所谓的失效链接建设）
- 找出那些链接到你的竞争对手、却没有链接到你网站的站点，并向它们索取反向链接
- 找出那些提到了你的品牌名却没有链接到你网站的站点，请它们补上反向链接
延伸阅读：面向 SEO 的链接建设：基础指南
10. 追踪你的 SEO 成果
监测初创企业的 SEO 表现，能帮你了解什么有效、什么需要改进，以及什么应该停止。
这让你能把更多预算分配给能带来生意的策略，并停止在无效活动上花钱。
可考虑追踪以下关键 SEO KPI：
- 自然流量：来自搜索引擎的访客数量
- 关键词排名：你的目标关键词在 SERP 中的位置
- 转化：注册或购买之类的行为
- 跳出率：访客很快离开你网站的频率
- 反向链接：来自高质量网站的链接数量
- 页面加载时间：你的页面加载的速度
- 点击率（CTR）：用户在搜索结果中看到你的页面后点击它的百分比
可使用 Semrush 的 Position Tracking 工具持续监测关键词排名。确保内容开始为目标关键词进入前三名，并保持住该位置。
为什么要聚焦前三名？
因为 Google 搜索结果的前三名获得了全部点击量的 54.4%。这意味着大多数重要的 SEO 指标，如流量、CTR 和转化，都直接取决于搜索排名。
要开始追踪关键词位置：
- 打开 Position Tracking 工具
- 输入你的域名 URL，然后点击“Set up tracking”
- 在出现的表单中输入你的地区，然后点击“Continue To Keywords”
- 输入你的目标关键词（数量不限），然后点击“Add keywords to campaign”
- 订阅每周邮件，随时了解你的网站在重要关键词上的排名情况。
- 完成后，点击“Start Tracking”
你会进入“Landscape”报告，它以可视化方式概览追踪项目的进展。
你还会看到前 3、前 10、前 20 和前 100 关键词位置的“Ranking Distribution（排名分布）”，包括这些分组之间的变化。
点击“Overview”标签，向下滚动到“Ranking Overview（排名概览）”区域。
在这里，你会看到各个关键词的排名，以及它们在所选时间段内的位置变化。
若想就重要变化获得即时通知，可点击顶部的铃铛图标。
例如，当某个关键词跌出前三名时，你就会收到即时邮件提醒，从而能采取行动重新夺回位置。
延伸阅读：如何追踪关键词：终极指南
在预算有限的情况下自然增长你初创企业的流量
有效的初创企业 SEO 能对公司的增长产生显著影响。
有了正确的策略和技术栈，即使预算有限，也能持续产生流量、潜在客户和销售。
可使用 Semrush 的一体化 SEO 工具包节省时间和金钱，并在一个平台上完成从关键词调研到数据监测的所有工作。从免费方案开始。