如何用 8 个步骤选择一家 SEO 公司

SEO 是提升线上可见度的关键一环，能带来高价值的自然流量，进而提升营收。

但如果你并不是 SEO 专家呢？

幸运的是，你并不需要独自摸索。

以下教你如何选择一家 SEO 公司，帮助改善你的数字影响力。

SEO 公司是如何运作的

SEO 公司的核心工作，就是提升你网站在搜索引擎结果页面（SERP）上的排名。

为什么？

因为点击率（CTR）通常在前三个自然搜索结果中最高，之后便迅速下降。

图片来源：Backlinko

由于 Google 以超过 90% 的搜索引擎市场份额主导这一领域，SEO 公司通常都会从它入手。

不过，它们也可以扩展到其他搜索引擎——比如 Bing，尤其是在调研显示你的部分目标受众也在那里活跃时。

SEO 公司通常通过制定一套适合你的业务和目标人群的多方位方法来承担这项任务。我们稍后会探讨其中一些技巧。

SEO 机构通常有一套成熟的体系，用来汇报其工作、进展和成果。

跟踪和衡量你的 SEO 活动，有助于你了解基线、判断是否满意该策略，并观察一段时间内的增长情况。

用这份分步指南，找到一家能帮助你实现业务目标的 SEO 公司。

1. 熟悉 SEO

如果你不熟悉 SEO，可能很难招到合适的机构。

所以，先了解一下综合实力较强的合作伙伴通常会提供的核心服务。

SEO 审计

SEO 审计是对你网站进行的全面分析，用以判定其 SEO 健康状况。

一次全面的审计应当检查网站的技术要素，如索引和架构。它还应当考虑内容表现、反向链接以及整体排名。

它甚至可能包含一份竞争分析，作为参考，考察你所在领域的其他网站是如何做 SEO 的。

在审计阶段，SEO 公司应当记录下可能损害网站表现的缺陷或问题，并提供改进建议。

站内 SEO

站内 SEO（on-site SEO），又称页面 SEO（on-page SEO），是通过改善网站的特定组成部分，使其在搜索结果中表现更好、获得更多流量。

这些要素可以包括：

• 页面文本
• 关键词
• 标题标签
• 元描述
• 外部链接和内链
• 图片

为了升级和管理每一项，SEO 公司可能会制定一套内容开发策略，涵盖从规划到创作、分享、优化以及衡量成效的整个过程。

站外 SEO

此外，还有站外 SEO（off-site SEO），也称为页面外 SEO（off-page SEO）。

站外 SEO 策略同样旨在提升你的排名，但它们的动作发生在你的网站之外。

这一类的做法包括：

• 通过社交媒体、客座文章、播客、论坛等开展的内容营销
• 链接建设
• 来自 Google、Yelp 等的评价

技术 SEO

技术 SEO专注于更新你的网站，让真人用户和搜索引擎都能更轻松、更快速地消费其中的内容。

以下是一些技术 SEO 的做法：

• 把你的站点地图提交给 Google
• 合理地组织网站页面
• 使用规范标签及其他策略来优化网站的抓取和索引方式
• 移除或优化体积过大的文件（如图片、脚本等）以提升网站速度
• 消除重复内容
• 改善移动端表现
• 使用Google PageSpeed Insights提升网站加载速度

本地 SEO

如果你希望企业出现在本地搜索结果中，本地 SEO可能是一种不错的策略。

本地 SEO 侧重于为你的网站带来本地品牌认知和特定地区的流量。

为此，SEO 公司可能会开展以下一些站内和站外工作：

• 针对特定地区和“near me”（附近）类关键词做优化
• 重点经营你的Google 商家资料（原名 Google My Business）
• 让你在本地企业名录中被收录

2. 明确期望与目标

了解你的企业现状以及你想把它带向何方，有助于你在面试 SEO 机构时清晰传达目标——并帮助你做出正确的选择。

那么，你希望通过把 SEO 外包给机构获得什么？

你的目标应当决定你的方向：

• 需要帮助在新市场站稳脚跟？
• 正在拓展新的产品线，希望提升转化？
• 发现竞争对手持续排在前面，抢走了 SERP 上的大部分流量？
• 已有 SEO 策略在执行，希望获得更多——或更快——的成果？

例如，如果你正打入一个新市场，就寻找一家位于该市场、专精本地 SEO 的 SEO 机构。

认真思考这些问题，应该能帮助你和任何机构更好地理解，哪些 SEO 指标和策略会助推你的成功。

3. 了解定价与服务套餐

不同 SEO 机构的定价可能差异很大。

你需要了解各种定价结构，以及每种结构下机构包含哪些服务。这样，你在之后比较选项时，才能做出明智的决定。

以下是最常见的付费结构：

按月聘用（Retainer）

在聘用制下，通常每月以固定价格完成一组特定的服务和任务。这是 SEO 供应商和客户都普遍采用的一种定价结构。

按月聘用让企业最有机会与专注、经验丰富的 SEO 机构团队合作。这使它们成为达成并超越重大 SEO 目标的理想方式。

中小企业应为 SEO 服务预留700 至 2500 美元的预算。预算力度越大，通常见效越快。

如果你的预算和现金流充裕，同时又有颇具竞争力的 SEO 目标，可以考虑按月聘用。

按项目定价

采用这种定价策略时，你为某个项目支付一笔单一费用。成本取决于项目的范围、时间线和目标。据 Clutch.co 称，这类项目平均在 10,000 至 49,999 美元之间。

如果你的企业对 SEO 感兴趣，但尚未完全厘清自身需求，按项目定价可能最适合你。

这种方式让你可以浅尝与 SEO 机构团队合作的滋味，而无需做出你或许尚未准备好承担的长期承诺。

通常，与新公司合作的第一个好项目是做一次 SEO 审计。

公司一般会为初次审计以及后续的修复给出报价。

不过，其他公司可能对审计本身和报告准备设定固定价格，但后续的实际执行则按小时费率收费。

按小时咨询费率

一些 SEO 机构和独立 SEO 顾问按小时向客户收费。

按小时咨询的费用在 50 至 150 美元之间，具体取决于所需的工作范围。

如果你的公司只是希望在一个或少数几个特定 SEO 话题上获得指导，而非长期合作，咨询可能是个不错的选择。

4. 设定预算

设定预算有助于你缩小可能契合目标的机构合作伙伴范围。

此外，它还能帮助确保你的期望与你实际能负担的支出相匹配。

与其他营销策略相比，SEO 可能需要较长时间才能产生明显效果。

好的一面是，即使在最初投入之后，SEO 活动的影响仍能持续增长。

请记住，更高的成本并不总能保证更好的结果。要把重点放在机构的过往业绩和专业能力上，而不是只看预算。

另外，虽然你可能并不总能得到直接答复，但询问一个基于你预算分配、预计何时能看到切实 SEO 成果的时间线，绝不是一个坏主意。

同时，你的预算也不必一成不变。

理想情况下，你在做规划时应考虑到灵活性。你的预算应当能够随着业务增长和 SEO 需求变化而灵活调整。

或者，如果预算有限，可以考虑先从一位顾问入手，或按需为 SEO 项目付费。

5. 开始调研

请他人推荐，是寻找可信机构的一个不错的起步方式。

当你开始弄清该考虑哪些机构时，问问朋友、同事和专业社群，他们过去与谁合作过。

另一种寻找 SEO 供应商的常见方式是通过在线搜索。

以下是一些你可以输入搜索引擎来着手寻找的词句：

• “适合[你的行业]的最佳 SEO 机构”
• “适合[你的企业规模]的顶级 SEO 公司”
• “[你的所在地]附近的 SEO 机构”

你也可以前往 MarketerHire 或 Legiit 这样的机构市场。或者，查看可信赖的营销公司，看看它们是否有可推荐的机构合作伙伴。

评估每家供应商的第一步，是深入研究评价。

搜索一下，看看能找到哪些第三方评价。你很可能找到来自社交媒体、Google 和 Glassdoor 的评价。

虽然在线评价很有价值，但也可以考虑联系该机构的前任或现有客户，获取直接反馈。

你可以查一查该机构是否获得过行业认可或奖项，因为这也可能说明其专业水平。

你还可以调研该机构在思想领导力方面的参与度，比如撰写文章或在会议上演讲。这表明他们紧跟行业知识。

请记住，调研一家 SEO 机构，不只是了解它们能拿出什么成果。它还有助于你描绘出它们如何对待员工和客户。

以及它们可能会如何对待你。

6. 比较优选方案

浏览评价之后的目标，是得出一份数量可控的优选名单。

既然事情变得相当严肃了，还有几个最后方面需要做尽职调查，以帮助确保某家 SEO 公司在专业能力和成果方面都能达标。

作品案例

在 SEO 领域，经验至关重要。

一家能够展示成功记录的公司，很可能有能力理解你的SEO 挑战与机会。

这时你就真的应该深入研究它们的线上资源了。

弄清它们成立了多久，以及在哪些行业和客户方面有经验。

阅读与你商业模式高度契合的案例研究，以更好地了解它们的策略和表现。

看看它们在博客、社交媒体及其他地方发布的内容，感受它们的风格以及对 SEO 领域的理解。

在审阅机构的工作时，你要留意那些违反搜索引擎准则的不良 SEO 做法。

技术手法

在你同意与其合作之前，弄清一家公司可能会采用哪些 SEO 手法至关重要。

若要持续成功，理想的策略应包含与Google 准则高度契合、旨在提升网站排名的 SEO 做法。

它还应当包含一套应对算法更新的方案，以及调整策略以保持成功的方法。

例如，如果你想要某一特定地理区域内的流量，就询问它们在本地 SEO 方面的做法。

你的任何业务目标都是如此。

确保你感兴趣的机构能够量身定制其技术手法，帮助你实现具体目标。

团队

SEO 是多学科的。正因如此，能力全面的 SEO 机构团队往往在其工作中最为高效。

要更多地了解你所考虑机构的团队，可以访问它们的公司官网以及 LinkedIn 资料。确保它们在所提供的各项服务上都投入资源来招聘和留住 SEO 专家。

这不仅对你的 SEO 成果有利，也可能是明智领导和健康企业文化的体现——因此你很可能较少遇到人员流动和新手的失误。

7. 主动联系

到这一步，你应该已经有几个可靠的 SEO 公司合作备选。

是时候主动联系了。

目标是全面确认它们具备满足你需求的技能和产能。这也是在你做出承诺之前，了解团队、了解它们如何分享信息的好方法。

要与任何外部机构成功合作，往往需要定期沟通。

所以，如果你正在与某家 SEO 公司洽谈，请确保定期与你分享它们在做什么、进展如何是其策略的一部分。这很可能表现为每月一到几次的报告和/或会议。

每月几次？这些检查中又包含哪些指标，来帮助你衡量其 SEO 工作的成效？

这些都是很好的问题。

此外，它们也应提供 SEO 团队内的一个主要联系人。这是你在有任何问题或建议时可以去联系的人。

请记住，沟通是双向的。

你的公司可能需要不时向你征求输入。它们请求什么、多久一次，取决于你们商定的策略类型。

尽量让自己有空参与沟通，以免成为你自己 SEO 成功的瓶颈。

8. 索要提案

最后，是时候从你最中意的几家 SEO 公司获取提案了。

SEO 提案就是它们的销售演示。这是它们说服你相信其公司是你们团队理想选择的机会。

从它们提供的细节中，你可以了解到一家公司的很多信息，以及它会多么认真地对待你的业务。

当然，价格在你最终选择 SEO 公司时很重要。但它不应成为唯一的决定因素。

事实上，一味追求尽可能低的成本，反而可能让你的目标偏离正轨。

需要避开的 SEO 公司危险信号

如果你在寻找过程中遇到以下任何一种危险信号，先停下来，确保你正在寻找的是真正适合你业务的 SEO 公司。

保证特定的 SERP 排名

没有任何东西能保证你在搜索引擎结果页上获得某个特定位置。

搜索引擎——尤其是 Google——会不断更新其极其复杂的算法来对内容和网站进行排名。

这意味着结果时刻都在变化。

认为自己能战胜这套系统的 SEO 公司，可能缺乏经验、不诚实，或者打算用不正当的手段帮你冲上 Google 榜首。

而你很可能会重重跌落。

承诺立竿见影的效果

声称能立刻见效的机构，应当引起你的警觉。

在大多数情况下，SEO 被视为一种长期、稳健增长的策略。

承诺一夜之间见效的 SEO 公司，可能采用会长期损害你网站排名的可疑手段。在某些极端情况下，这种损害可能无法挽回。

设定不合理的期望

优秀的 SEO 机构合作伙伴，应当在一开始就通过设定切合实际的期望、在合理之处建立透明度，让你看到它们值得信任。

与客户成功合作的一个关键，在于机构清晰而有意识地设定期望。

从你开始与你所考虑的 SEO 公司交谈那一刻起，它们就应当与你沟通以下信息：

• 什么是可行的
• 在什么时间范围内
• 用什么资源

它们应当把 SEO 定位为一项持续进行的策略，并把自己定位为该策略中的合作伙伴。

作为这种合作关系的一部分，它们应坦率说明会分享哪些文档、更新和指标，以与你的目标保持一致。

以下这些危险信号，可能表明合理的期望并未被设定：

• 暗示与搜索引擎或其算法有某种关系，能在改善你的 SEO 时获得“内部优势”。它们极不可能拥有特殊的内部消息。
• 承诺你的内容将永久保持某个排名。由于算法更新之频繁，这几乎不可能。
• 提及能让 SEO 一飞冲天的“秘密”方法。这些几乎都是短视且有害的——大多数优秀的 SEO 机构遵循的是相似的最佳实践。

低得可疑的价格

如果一家机构对全套餐 SEO 服务的报价明显偏低——而你的直觉告诉你这“好得不真实”——你可能要三思它能提供的质量。

在选择服务商时，拿到低价不应成为唯一目标。事实上，接受最低价的报价，长期来看可能让你付出更多。

工作可能需要由更可靠的合作伙伴返工，或者糟糕的营销手段可能损害你公司的声誉。

我可以改为自己做 SEO 吗？

可以，你可以自己管理 SEO 策略。

你也可以选择不聘请 SEO 公司。

无论你是缺乏资源，还是更愿意自己学习和包办一切——你都可以让自己有能力把数字营销做到最好。

首先是调研：

• 跟随初学者指南学习 SEO 基础
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• 阅读Google 搜索中心博客，及时掌握 SEO 新闻和最佳实践
• 通过SEO 课程深化你的知识

然后，扩展到专门为你打造的 SEO 工具，开始学以致用。

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SEO 可能是一个复杂的话题。

但当你知道 SEO 公司如何运作、该留意哪些危险信号，以及如何聘请一家机构时，你就能建立起一种既助推业务又能提升 SEO 的合作关系。

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