Cardmarket 如何凭借比任何人都更懂社区而赢得搜索
Cardmarket 如何打造以社区为先的 SEO 策略，从而实现稳健的自然增长、更强的 AI 可见度，以及 AI 引荐会话 200% 的增长。
Cardmarket 是欧洲最大的集换式卡牌游戏（TCG）交易市场。数以百万计的买家和卖家在这个平台上交易宝可梦、万智牌、游戏王、海贼王以及其它 TCG。
Sallar Rabiei 以 SEO 专家身份加入时，Cardmarket 已是所在领域的主导平台。
但搜索从未以这个平台的规模和社区所应得的深度来对待。通过优质内容、信任信号与更精细的人群细分来构建这种深度，改变了发展轨迹。
在一年之内，AI 引荐的会话增长了 200% 以上，他们一些头部卡牌页面各自带来了数十万的会话。
他们并非靠简单套用一套 AI SEO 打法走到这一步。基础更简单也更慢：赢得社区信任，并创作真正服务于社区的内容。
问题所在：为一个非常小众的市场打造的、面向大众受众的 SEO
在 Sallar 加入之前，Cardmarket 的 SEO 是扎实的，但还没有针对 TCG 社区做细致调整——比如宝可梦玩家和万智牌玩家搜索方式的不同，或者对于正在决定去哪买卡的人来说，真正重要的是什么。
规模让它更难。Cardmarket 托管着数百万个卡牌页面，由各游戏专家跨多个域名、多种语言每日更新。通用的 SEO 策略不足以应对一个活跃小众社区中的这种规模。
"它完全没有针对我们 TCG 或爱好行业做调整，这确实是个挑战，因为我们是一个非常小众的社区——而且也非常个人化。"
解决方案：一套建立在信任和真正专业度之上的打法
Cardmarket 的方法结合了数据细分、社区本土化内容、信任基础设施与站外叙事管理。以下说明每一部分如何拼合在一起。
第 1 步：在下任何结论之前先细分数据
Cardmarket 的目录横跨多款游戏、多个域名和页面类型。Sallar 的第一步是停止盯着总流量，转而跟踪对业务真正重要的页面。
每个月，Sallar 都会与游戏管理团队就营销计划对齐，确定优先领域——一次新扩展包发布、某款特定游戏，或某个产品类别。SEO 报告随后聚焦于这些页面是否在增长，而不仅仅是整个网站是否上升。
这改变了数据能提供的判断：
- 一个持平的整体数字，可能掩盖了宝可梦页面的强劲增长与万智牌的下降并存。
- 一个展示次数高但跳出率糟糕的页面，是需要解决的问题，而不是值得庆祝的指标。
按游戏、域名、页面类型以及品牌词与非品牌词查询细分，才让数据变得有用。
对需要跟踪三个独立域名的 Cardmarket 来说，Sallar 把一切整合到一个 Semrush 仪表盘中：
"这不只是关于逐月增长。而是确保增长出现在我们真正希望它出现的地方，以及它是否与我们这一年的实际使命相一致。"
第 2 步：打造可验证的信任信号
Cardmarket 作为一个交易市场运营：平台从不持有库存，却要对买卖双方之间发生的事情负责。信任对这种模式至关重要。
团队得出一个关键洞察：AI 聊天机器人评估信任的方式，与持怀疑态度的人类买家几乎一样。
当有人问 ChatGPT“Is Cardmarket safe to use?”时，答案是从评价、帮助页面、论坛讨论和社区帖子中拼凑出来的——与一位谨慎的首次买家会手动查看的来源相同。
因此目标就是让现有的信任信号变得具体、有据可查、可被找到：
- 网站上的买家保护机制：Cardmarket 的 托管服务会持有款项，直到买家确认订单已送达。它在帮助中心有详细记录
- 认证卖家要求：专业卖家必须提供真实地址、增值税号、电话号码、工商注册信息和透明的运费政策
- 透明的定价：每张卡都显示价格历史图表。Cardmarket 将自己定位为欧洲 TCG 的价格权威，而数据让这一点可被验证。
- 活动赞助：赞助现实中的 TCG 锦标赛，也能建立超越平台的公信力，延伸到社区本身
- 频道：Cardmarket 上的每一款主要游戏都有自己的专属频道，为整个社区持续制作视频和内容
"在这个领域取得成功，不只取决于内容和技术的优化。它是一种平衡：大约 50% 是优化工作，50% 是公司整体的可信度。"
第 3 步：为你的社区创作内容
Cardmarket 最大的改变之一在于它的产品页面。他们不再依赖通用的描述，而是开始使用由真正玩这些游戏的人撰写的文案。
集换式卡牌游戏会定期发布新的卡牌系列，称为扩展包。每个扩展包都有自己的背景故事、卡牌和竞技价值，这使扩展包页面成为高流量、高意图的落地页。
对于每一次重大发布，Cardmarket 都会委托了解这款游戏的内容创作者：这些人能解释哪些卡牌在竞技上有意义、新系列如何契合当前的元环境，以及为什么某些卡牌值得收藏。内容将由 Cardmarket 审核，由了解这款游戏的译者翻译成五种语言，并与产品列表一同发布。
"我们不写 SEO 文案，我们为社区而写。它不只是：这是新扩展包，包含 X 张卡。我们还会补充：你可以围绕这些卡来构筑什么、这个系列为什么令人兴奋、它如何契合当前的元环境。"
创作由真实玩家撰写的、有用且描述性的内容得到了回报。2025 年，Cardmarket 的头部卡牌页面各自带来了数十万次会话，仅月亮伊布 ex 页面就吸引了 56 万次：
第 4 步：让你的元数据匹配受众的搜索方式
面对跨多款游戏的数百万个卡牌页面，Cardmarket 无法逐一优化。于是 Sallar 与游戏管理团队合作构建元数据模板：按游戏对页面分组，并使用能反映每个社区实际谈论卡牌的措辞。
这需要真正的社区知识。一位搜索某张卡牌的游戏王玩家，使用的语法、缩写和系列代码都与宝可梦玩家不同。
与对游戏了如指掌的人合作，把他们的知识与来自 Semrush 的 SEO 数据相结合，能帮助团队实现最佳平衡。
第 5 步：用关键词差距分析及早发现高信号时刻
面对数百万个潜在的卡牌页面，Sallar 无法手动监测什么在流行。借助 Semrush 工具每日进行关键词和提示词差距分析，是他在一个机会达到顶峰之前识别出该在哪里行动的方式。
梵高皮卡丘卡就是一个明显的例子。
这张卡只在阿姆斯特丹的梵高博物馆有售，这使它极具收藏价值，并带动了远超常规 TCG 受众的大量搜索量。
通过在 Semrush 关键词差距数据中看到这张卡作为一个竞争对手未覆盖的高需求词出现，团队很早就意识到这不仅仅是又一张卡。它是一个文化时刻，页面需要与需求相匹配的内容。
第 6 步：在你的社区谈论之处管理品牌叙事
AI 搜索从整个互联网提取答案：Reddit 帖子、评测平台、论坛和新闻报道。人们在那些地方对你的品牌说些什么，塑造着 AI 模型如何描述你，无论你自己的网站怎么说。
为把握这一点，Cardmarket 聘请了一位社区专员，在以下地方监测并回应舆情：
- Trustpilot 和 Google Reviews
- 一个专门的 Cardmarket subreddit（最初由用户自发创建，后来移交给团队，如今由团队维护。）
- 每款主要游戏的社区论坛
- Cardmarket 自己的新闻平台，用于发布政策更新和公告
当政策变化引发社区担忧时，社区专员会在猜测填补空白之前，用事实性说明做出回应。
不过，目标并不是试图操纵叙事，而是确保故事的准确版本容易找到。
"社区关于你公司非正式发起的讨论，很可能正是 AI 搜索结果会引用的来源。"
Cardmarket 还争取到了主流媒体的报道——包括一篇 近期《福布斯》奥地利和瑞士版的特稿，讲述集换式卡牌市场的金融动态——进一步巩固了它在卡牌定价方面远超 TCG 小众圈的权威性
结果：持续的自然增长 + AI 会话增长 >200%
以社区为先的做法在传统搜索和 AI 两方面都得到了回报。
自然流量在过去几年里稳步增长。根据 Semrush 的估算，cardmarket.com 现在每月约带来 580 万次自然访问，并有超过 7.4 万个关键词排名前三。
AI 可见度也走上了类似的轨迹。根据 Semrush AI 可见度工具包的数据，自 2025 年 10 月以来，Cardmarket 在 LLM 输出中的提及从约 1 万增长到 3.01 万，其中包含 2.64 万次引用和 3.04 万个被引用的页面。
在 Google Analytics 中单独跟踪的 AI 引荐会话，在 12 个月内增长了 200% 以上。AI 流量在总流量中仍占很小一部分，但团队把它视为一个优先信号，因为它相比任何其它来源都以明显更高的比率转化。
要点
上面这六个步骤有一个共同逻辑：搜索引擎和 AI 模型的设计初衷，是为特定查询展示最相关、最可信的答案。
在集换式卡牌这样的小众市场里，这意味着要了解每个社区如何搜索、撰写值得一读的内容，并建立具体、可验证的信任信号。
这些都无法与好的营销割裂开来。Cardmarket 的 SEO 工作之所以有效，是因为产品、内容和社区管理都在朝着同一个方向发力。
随后，Sallar 使用 Semrush 来发现机会，并跟踪这些工作落在哪里：四个域名的自然表现、与竞争对手的可见度差距，以及随时间变化的 AI 可见度。