2025 年 43 条 B2B SEO 统计数据

如果需要一些能放进幻灯片、并能在预算或 RFP 会议上站得住脚的新数据，本文正合适。

我们汇集了最新的、专门针对 B2B 的统计数据，并围绕 B2B SEO 中最重要的方面加以整理。

以下是 2025 年值得引用的统计数据。

自然搜索在 B2B 中的流量与作用

自然搜索仍然是 B2B 发现与销售管道的重要驱动力。

• 自然搜索的平均转化率为 5.0%。（Ruler Analytics）
• 在能够识别出首要渠道的营销人中，27% 把自然搜索列为第一。（Binary Demand）
• B2B SaaS 的 SEO 在 3 年窗口期内平均 ROI 约为 702%，盈亏平衡约需 7 个月。（First Page Sage）
• 在 SaaS 领域，自然流量通常产生比付费搜索更低的 CPL（单条线索成本）：前者 147 美元，后者 280 美元。（First Page Sage）
• Google 给网站带去的流量是 ChatGPT、Gemini 和 Perplexity 三者之和的 345 倍。（Ahrefs）
• 96.98% 的点击发生在前 10 条搜索结果中。（Ahrefs）
• 45.7% 的 Google 搜索带有品牌词。（Ahrefs）
• AI Overviews 使网站的点击量减少了 34.5%。（Ahrefs）
• 26% 的品牌在 AI Overviews 中完全没有被提及。（Ahrefs）
• ChatGPT 引用最多的页面中有 28% 在 Google 搜索中完全没有自然可见度。（Ahrefs）
• AI 搜索平台更倾向于引用比传统自然结果所引用内容“新鲜”25.7% 的内容。（Ahrefs）
• 出现在 AI Overviews 中的前 50 个品牌占据了所有引用的 28.9%。（Ahrefs）
• AI Overviews 的引用中有 76% 来自 Google 自然结果前 10 名的页面。（Ahrefs）
• ChatGPT 几乎凭一己之力推动了 AI 网站流量的增长，自 1 月以来增长了 85%。（Ahrefs）
• ChatGPT 是最大的 AI 推荐来源，占网站 AI 流量的 80% 以上。（Ahrefs）

B2B 的技术 SEO

AI 或许改变了 SEO 的游戏规则，但良好的技术健康状况依然重要。如果你无法被抓取或索引，你就无法出现在 Google 或其它 LLM 中。

• 55.6% 的 SEO 从业者表示技术 SEO 常常被低估。（TripleDart）
• 40% 的 B2B 公司表示，他们缺乏管理技术 SEO 所需的内部专业能力。（Statista）
• 78% 的网站使用了某种形式的 schema/标记。（W3 Tech）
• 80% 的 B2B 买家在工作中使用移动设备，超过 60% 的人表示移动设备在最近一次购买中发挥了重要作用。（BCG）
• 大约 40% 的网站现在通过了所有核心网页指标（Core Web Vitals）阈值。（Addy Osmani）

B2B 内容营销与链接建设

越来越多的营销人开始用 AI 创作内容。然而，B2B 领域真正重要的东西依然是高质量的行业洞察内容。

• 46% 的 B2B 营销人认为他们的内容营销预算在 2025 年将会增加。（Content Marketing Institute）
• 40% 的 B2B 营销人表示，他们在内容营销中最大的挑战是转化。39% 说是资源限制，33% 说是衡量内容效果。（Content Marketing Institute）
• 87% 的营销人使用 AI 来辅助创作内容。（Ahrefs）
• AI 内容的成本比人工撰写的内容便宜 4.7 倍。（Ahrefs）
• 公司平均每月在用于内容创作和营销的 AI 工具上花费 188 美元。（Ahrefs）
• 51% 的公司计划增加在 AI 生成内容上的支出。（Ahrefs）
• 使用 AI 的营销人发布的内容多出 42%：使用 AI 的月发布频率中位数为 17 篇文章，而未使用 AI 的为 12 篇。（Ahrefs）
• 博客文章是最常见的 AI 生成内容类型（87%）。头脑风暴（76%）、列大纲（73%）和内容更新（67%）是 AI 辅助最多的 SEO 任务。（Ahrefs）
• 48.6% 的 SEO 从业者认为数字 PR 是 2025 年最有效的策略。（Editorial.Link）
• 一篇高质量或顶级客座文章的平均成本为 692–957 美元。（Buzzstream）
• 95% 的 B2B 决策者表示，强有力的行业洞察会让他们更愿意接受销售和营销的主动联系。（Edelman-LinkedIn）
• 51% 的 B2B 决策者表示，高质量的行业洞察能帮助他们说服 C 级高管支持自己选择的供应商。（Edelman-LinkedIn）
• 79% 的 B2B 决策者表示，在 RFP 过程中，他们更愿意为那些持续产出高质量行业洞察的公司所提交的方案发声。（Edelman-LinkedIn）

B2B 买家旅程

购买周期变长了，但买家正在列出更短的候选名单，并从他们偏好的供应商那里购买。

• 61% 的 B2B 买家偏好无需销售代表参与的购买体验；73% 会主动避开那些发送不相关主动联系的供应商。（Gartner）
• 候选名单正在缩短：2023 年 45% 的买家候选名单上有 4 到 7 款产品，但 2024 年 49% 的买家只有 1 到 3 款。（G2）
• 34% 的 B2B 买家表示研究是他们购买过程中最长的阶段，但 AI 重度用户不太会在这方面花时间。（G2）
• 31% 的 B2B 买家比其他信息源更常参考评测网站。（G2）
• B2B 客户在购买旅程中平均使用十个互动渠道（相比 2016 年的五个有所增加）。（McKinsey）
• 任何时候都只有 5% 的 B2B 客户处于“在市场中（in-market）”状态。（LinkedIn）
• 81% 的 B2B 买家表示，在首次主动联系时就已经有心仪的供应商。（Demand Gen Report）
• 平均购买小组的规模已扩大到至少包含 10-11 位利益相关方。（6Sense）
• 典型的 B2B 购买周期现在长达 11.5 个月。（6Sense）
• 71% 的买家在列出候选名单后最终选择了自己最初心仪的产品。（TrustRadius）

总结

这些 B2B 统计数据指向同一个方向：尽管 AI 在增长，自然搜索仍然是主要的发现与转化渠道。所以，当你专注于获取更多 AI 可见性时，别忘了基本功。

SEO 依然重要。