散弹枪还是狙击枪：如何选择 SEO 外联策略
链接是 Google 排名的重要因素，来自高流量网站的外链还能带来访客，提升品牌形象。高质量外链不会自行出现，必须主动争取。本文介绍 SEO 外联的三种做法及其取舍。
SEO 外联（SEO outreach）指主动联系网站主，请对方添加指向自己网站的链接。但哪种做法更有效？
链接是 Google 排名的重要因素。即使抛开排名不谈，一条来自高流量网站的外链也能带来访客，并提升公司与品牌的形象。
高质量外链不会自行出现，必须主动争取。SEO 外联的价值正在于此。
如何通过 SEO 外联获取高质量链接
获得《纽约时报》或其他高权重网站的外链，不会凭空发生，除非满足以下条件：
- 创造出有价值的内容
- 找到合适的目标受众去联系
- 把内容推介给内容发布方（附一份有说服力的推介话术）
创造出有价值的内容
推介中若能附上真正有价值的内容，邮件被直接丢进垃圾箱的概率就会降低。
内容需要契合对方受众的口味，获得指向自身网站的反向链接的机会才最大。
以下 9 个思路，可帮助制作内容发布方愿意在其网站上发布的内容。
清单并不完整，但稍加发挥，就能以此为起点，找出本行业内值得推介给内容发布方的素材。
找到合适的受众
借助 Ahrefs 的 Content Explorer 等工具，为某个主题锁定合适受众并不困难。假设要向写过该主题的人推介一组新的 SEO 统计数据。
做法是先输入宽泛的主题，我输入的是“SEO statistics”。
找到合适的博客后，将其录入电子表格。下面这份链接潜在对象模板可用于跟踪 SEO 外联进展。
把内容推介给内容发布方（附一份有说服力的推介话术）
确定有价值的内容、锁定合适受众之后，还需要一份有说服力的推介话术，最终目的是让对方网站上出现指向自身网站的链接。
把邮件发向未知的对象，再期待对方阅读，这类体验并不愉快。
外联工作中可采用以下三种方式。
1. 散弹枪式（又称“广撒网、乱祈祷”式外联法）
正如名称所示，散弹枪式并不讲究技巧。
其思路是向大量链接潜在对象群发一封毫无个性化的外联邮件。该方式不需要额外工具，一个邮箱账户即可起步。
采用散弹枪式，邮件中甚至不会提及收件人的姓名。
如何推介（和示例模板）
采用散弹枪式的外联邮件大致如下：
坦白说，这并非最有吸引力的外联模板。
不过个性化上的欠缺由创建速度弥补。这类模板适合 SEO 外联新手，或在需要快速发出消息时使用。
优点
发信速度快，起步也不需要太多专业知识。
缺点
邮件可能被视作垃圾邮件，遭到收件人忽略。反复使用该方式且受众定位不准，还可能损害品牌声誉。
2. 狙击枪式（一种更具个性化的外联法）
狙击枪式与散弹枪式相反。该方式不群发数百封缺乏个性化的邮件，而是完全手工操作、高度精准定位。
如何推介（和示例模板）
采用狙击枪式，外联邮件大致如下。
每封邮件都面向所定位的对象单独定制。
采用该方式，发信前需要对链接潜在对象有充分了解。最有效的办法是设身处地站在对方角度思考。
为此，向自己提出三个问题：
- 对方为什么应该打开邮件？如何从主题行就抓住其兴趣？
- 对方为什么应该对邮件内容感兴趣？钩子是什么？
- 对方为什么应该链接到你的网站？推介需要足够有说服力，让对方愿意分享内容并引用链接。
上述基本要素齐备后，可用下面的清单逐项检查外联邮件是否达标。
1. 个性化——使用收件人姓名，并提及有关对方本人或其网站的具体细节。
2. 使用吸引人的主题行——主题行应吸引人，并与邮件内容相关。
3. 展现真实的人——以写给具体个人的方式行文，坦诚说明自身诉求和发信原因。
4. 清楚说明邮件目的——解释联系对方的原因，和对收件人的价值。
5. 使用专业的语气——全程保持专业和尊重。
6. 加上明确的行动号召（CTA）——说明希望收件人接下来做什么。
7. 表达感谢——感谢对方付出的时间和考虑。
8. 校对一遍——发送前检查语法和拼写错误。
9. 确保合规——邮件需符合目标国家的隐私与电子邮件营销法规。
在 SEO 外联中采用该方式，从潜在对象处获得链接的机会最大。
优点
直接对比之下，狙击枪式凭借个性化，成功率通常高于散弹枪式。
对链接档案扎实、并希望长期从高质量内容发布方稳定获得链接的公司，狙击枪式是最优策略。
缺点
受个性化程度与研究工作的限制，狙击枪式几乎无法规模化。从潜在对象处拿到链接还需要专业的谈判技巧，且通常要依靠后续跟进邮件。该方式可能极其耗时。
3. 限定范围的散弹枪式（一种混合方式）
限定范围的散弹枪式兼取散弹枪式与狙击枪式的长处，属于混合方式，主要借助动态变量实现自动化的个性化。
这是我最常用的外联方式，规模化难度远低于狙击枪式，成功率通常也高于散弹枪式，因为可以批量发送高度个性化的邮件。
如何推介（和示例模板）
混合方式借助较多的动态变量实现较高程度的个性化，目的是避免邮件给人垃圾邮件的感觉。
下面的示例展示了如何把动态变量融入一封推介已完成、可供分享的有价值内容的邮件。
有了这个基本模板，就能将其套用到前文讨论过的各类有价值内容上。
以下是几个可用于 {{value_topic}} 变量的示例。
- 新的行业研究：“[我们刚刚]制作了一份全新的行业研究资源，对 1000 多个网站的速度做了基准测试”
- 新的统计数据：“[我们刚刚]整理了 79 条 SEO 统计数据，总结了 SEO 的现状”
- 新的调查结果：“[我们刚刚]完成了面向美国 SEO 行业的年度薪资调查”
- 专家观点摘录：“[我们刚刚]汇总了一些有关 SEO 未来最具争议的专家观点”
依此类推。
可用于外联推介话术的动态变量还有很多。建议先从简单的方式起步，再逐步加深。
优点
混合方式比狙击枪式更容易规模化，同时借助动态变量达到相近的个性化程度，因而成为获取链接的最佳外联方式中的一种。
缺点
用该混合方式搭建广告系列可能比较耗时，因为要面向特定的受众细分定制模板；一旦运转起来，效率则很高。
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结语
直截了当地说，SEO 外联的目标就是获取链接。
拿到链接的前提是提供有价值的内容作为回报，否则只是浪费时间。此外，若推介内容只是“求个链接”，对方不予回应也在情理之中。
SEO 外联最理想的方式因此是“限定范围的散弹枪式”混合方式。在邮件泛滥的环境中，一点个性化就足以决定对方回复邮件，还是直接删除。
你对 SEO 外联有什么经验？还有更多问题？可在 X（原 Twitter）上联系我。🙂