8 个简单却有效的邮件列表增长方法

邮件列表是企业最重要的营销资产之一。与来自临时社交媒体帖子或付费广告的短暂流量不同，名单上的人已经与品牌产生过互动，而且可以直接触达。

只要拥有强大的邮件列表，随时都能变现。与其他营销渠道不同，邮件列表完全由自己掌控和拥有。

那么该如何增长邮件列表？下面梳理把多份邮件列表做到数万人规模过程中，总结出的最有效技巧和策略。

你需要具备的邮件增长心态

在深入具体行动步骤之前，先端正思路。谈到增长邮件列表，追求的并不只是尽可能多的原始数量。

这样做不仅成本迅速攀升，而且把内容发送给大量不活跃（甚至根本不存在）的邮箱地址时，还会损害邮件送达率。

相反，应专注于增长一份高度活跃的邮件列表，兼顾质量与数量。

这意味着应经常清理你的列表、绝不购买来路不明的名单，并始终为订阅者提供有价值的内容。最后一点稍后详细说明。

增长邮件列表的 8 个关键策略

既然已经让思路转向高质量的潜在客户，接下来聊聊久经验证的邮件列表增长策略。

1. 把订阅入口放在所有正确的位置

先把基础覆盖好。确保在常见位置都放置邮件订阅入口：

• 首页上
• 侧边栏中
• 博客文章内容的末尾

这些都是显而易见的位置，但也可能被忽视——在进入更进阶的策略之前，先建立一个扎实的基线。

像下面这样的就不错：

订阅入口里该写些什么？

虽然可以用一句通用的“加入 7,000+ 位像你一样的聪明人”，但更契合受众渴望的内容会更好。

除非内容对读者别具一格（说实话，若想经营在线业务，内容最好如此），否则没人会去订阅又一份千篇一律的邮件垃圾列表。

2. 吸引高质量的网站流量

邮件列表的质量始于网站流量的质量。无论订阅入口转化得多好，如果对的人没有访问网站，也无济于事。

这正是 SEO 和内容营销的用武之地。瞄准相关关键词的优质内容可以自动从 Google 等搜索引擎吸引高质量流量。

SEO 有学习门槛，也需要时间才能见效，但它是能增长邮件列表的最有效内容营销形式。

它始于关键词研究——了解理想客户在搜索什么关键词，以及如何让这些关键词获得排名。

可以通过一次竞争对手内容缺口分析快速做到这一点。只需把网站输入 Ahrefs 的 Site Explorer，然后点击左侧菜单底部的 Content gap（内容缺口）按钮。

然后，填入三个或更多竞争对手。如果不知道自己的竞争对手是谁，可以用 Content Gap 报告正上方的 Competing Domains（竞争域名）报告来找到他们。

点击 Show keywords（显示关键词）后，会得到一份列表，包含所有竞争对手有排名而自己没有的关键词。这有时可能多达数万个，因此最好从所有竞争对手都有排名的关键词开始，以获得最相关的结果：

到这里，就拥有了一份扎实的清单，知道该围绕哪些内容去创作。

想了解更多？从这些 SEO 指南开始：

• SEO 基础：SEO 成功的初学者指南
• 如何创作能获得排名的相关内容

3. 制作内容升级（Content upgrades）

内容升级正如其名——对正在阅读的内容进行“升级”。

几个例子如下：

• 在一篇关于减肥运动的文章里，附上一份“燃脂终极指南”。
• 在一篇关于如何做预算的文章里，附上一份预算电子表格。
• 在一篇关于最适合初学者的尤克里里的文章里，附上一套尤克里里演奏教学视频。

这可以尽情发挥创意。能给读者提供什么，既有真正的价值，又与正在阅读的内容相关？

例如，我在一篇最佳小型房车指南中，制作了一份对比 50 多种不同小型房车的电子表格作为内容升级，由此收获数千个邮箱。

订阅表单是这样的：

而这就是他们订阅后看到的电子表格：

读者更愿意订阅列表，因为他们在研究该买哪款房车时，得到了真正有用的相关内容。

准备好自己也来做吗？

要确定该为哪些页面制作升级内容，去看看 Google Analytics 中流量最高的页面。只需在 GA4 中进入“Pages and screens（页面和屏幕）”（或在旧版 GA 中进入行为 > 所有内容 > 着陆页），它会自动按浏览量排序。

然后为流量最高的页面制作合适的内容升级。

可以想想在多个页面复用同一个升级内容，以节省时间和成本。例如，一份减肥终极指南可以在关于最佳减肥食物、最佳减肥运动等文章中被推广。

再次强调，搜索引擎优化是这一策略中的最佳帮手。把内容升级与在 Google 上获得排名的文章结合起来，就能自动增长邮件列表。

4. 举办抽奖活动

先说一个重要的前提：通用型抽奖是增长邮件列表的好方法……但增长的是一份满是虚假或不活跃邮箱的列表。

许多人注册邮箱（从不真正查看或使用），唯一目的就是参加抽奖。或者报名后，在抽奖一结束就立刻取消订阅。

与其赠送现金或花哨电子产品这类通用奖品，不如坚持赠送与目标市场直接相关的东西。

例如，身处健身领域，就赠送健身器材；做木工，就赠送木工设备。大意如此。

更好的做法是，如果销售自有产品，就赠送自己的产品。这样一来，即便有人退出了邮件列表，至少每次使用产品时还会想到你。

iKamper 办的一场抽奖就是个做得不错的例子：

它好在以下几点：

• 它赠送的是自家产品。
• 它与户外露营领域的其他大品牌进行了合作。
• 抽奖中的所有产品都与 iKamper 的客户相关（没有通用产品或现金）。

换句话说，只有可能成为 iKamper 潜在客户的人，才真正报名参加了这场抽奖。

此外，通过与其他品牌合作，它在扩大触达面的同时，也建立了强大的伙伴关系。

如果要办抽奖，务必依法进行。注意帖子里说明了 Instagram 并未为其抽奖活动背书。这只是合法举办抽奖需要注意的其中一点。这些规则因国家而异。

5. 使用退出意图弹窗

弹窗很烦人，对吧？

当然——前提是它讲的是你不关心的事情。

因此，只应该带着“意图”去使用退出意图弹窗。不要一味地对读者刷“嘿！来订阅我的列表！”，却不提供任何真正在乎的内容。

相反，只用退出意图弹窗给读者一些他们真正想要的东西。折扣码可以奏效，但并不能保证客户留存。

最有效的做法，是把这些弹窗与策略 #3 中讲的内容升级结合起来。这样能让升级内容更显眼，也降低了弹窗令人厌烦的几率。

谈到降低干扰……以下还有一些避免惹恼读者的技巧：

• 确保弹窗容易且明显地关闭。让角落里的“X”清晰可见，并确保点击框外也能关闭弹窗。
• 只在页面停留一定时间后或达到一定滚动深度后再显示弹窗，这样它就不会一上来就弹出、让人立刻离开。大多数工具的弹窗设置里都能设定这些条件。

这样，就能最大化弹窗收益，最小化它的烦扰。

这里有一个很棒的退出意图弹窗示例：

它好是因为：

• 它很容易关闭。（有一个醒目的“X”和一个“No, thanks（不用了，谢谢）”选项。）
• 它提供了有价值的东西，而不只是要求你订阅。
• 它对 Tim Ferriss 的受众高度相关（他经常谈论如何改善你的生活）。

有很多工具和插件可以用来制作弹窗、管理订阅者。我个人用 ConvertKit 管理列表，用 Thrive Lightboxes 制作弹窗，用自己顺手的即可。

6. 绝不要给你的列表发垃圾邮件

这是条显而易见的建议。但用无用的邮件把列表榨干，这一点再怎么强调也不为过。归根结底是：

1. 不发送你的列表不关心的东西。
2. 每月只发送两到四封邮件，除非你的邮件涉及明显需要更频繁更新、有时效性的事情（比如新闻或市场动态）。

订阅者留存对可持续增长也有巨大贡献。就这些——接着看第 7 点。

7. 利用滴灌式推送（drip feed）

最不想做的事，就是让辛苦积累的邮件列表冷掉。保持一致发送很容易被遗忘，何况名单上并非每个人都处在营销漏斗的同一阶段。

这就是滴灌式推送的用武之地。它是一系列提前设置好、随时间“滴灌”给列表的邮件。本质上，它确保持续向列表发送邮件，而无需每周都新写一封群发邮件。

例如，你的滴灌活动可以是这样：

1. 一位读者订阅你的列表，以获取他们的减肥终极指南。
2. 你的邮件营销软件向他们发送一封欢迎邮件，附带他们的 PDF。
3. 第二天，这位新订阅者会“收到”另一封邮件，里面有指南的视频版，同时推广你的产品。
4. 一周后，他们收到一封回访邮件，询问他们的目标进展如何。
5. 以此类推。

这些“滴灌”出去的邮件可以推广旧内容、分享新内容、提供技巧和最佳实践，并不时向列表推广相关产品。

此外，它们还带来一个额外好处：只需安排一次邮件，之后就让自动化来处理。

说到自动化……

8. 对列表进行分组（细分）

如果正想增肌，会想收到关于减肥技巧的邮件吗？大概不会。因此在同一细分领域提供不同主题的内容时，最好对列表进行分组，让读者只收到与他们最关心的事情相关的邮件。

有几种方式可以对列表进行分组：

• 根据他们订阅的是哪个内容升级来分组（例如，减肥指南归入减肥分组，增肌指南归入增肌分组）。
• 在欢迎邮件中直接询问订阅者的偏好。给他们一份带项目符号的主题清单，其中用超链接对应不同分组的不同标签。例如，你可以做成这样的清单：
• 根据订阅者购买了哪个（哪些）产品来分组。

每款邮件自动化软件处理这类自动化和标签的方式各不相同。但对于 ConvertKit（我在用的这一款），做法如下：

点击 Automate（自动化）下拉菜单，然后选择 Rules（规则）。

点击右上角的 + New Rule（+ 新建规则），系统会提示选择触发条件（Trigger）和动作（Action）。根据想采用的三种分组策略中的哪一种，需要设置不同的触发条件。

这个例子里，保持简单——选择 Subscribes to a form（订阅某个表单）作为触发条件，Subscribe to a sequence（订阅某个序列）作为动作。（注意，要让这生效，需要先设置好表单和序列。）这样设置后，无论谁通过选定的表单订阅，都会被加入所选的序列（也就是那份“滴灌”）。

此外，点击 Subscribe to a sequence 动作下方的 + ，再添加第二个动作 Add tag（添加标签），并为该表单填上对应的分组标签。这样就会给所有订阅该表单的人加上标签，从而能够对他们进行“分组”。

对设置满意后，点击 Save Rule（保存规则）。到这里就完成了。

最后总结

再次强调，邮件列表可以说是企业最大的资产。它是一份能掌控的客户名单——不同于其他营销渠道。

上面列出的这些策略，帮我建起了好几份数万人规模的列表，其中的人保持活跃，并且在乎我的每一封邮件。

像对待金子一样对待列表，绝不要占它的便宜，并记住邮件另一头是活生生的人。这才是增长并留住高质量邮件列表的方法。