面向新手的链接建设外展 [附模板]
链接外展是获取反向链接的关键环节。本文说明如何开始链接外展，并说明如何取得更好的效果，并附上可参考的邮件模板。
链接外展（Link Outreach）指联系其他网站，请求对方为你的网站添加一个反向链接。
例如，这是我们在一项失效链接建设活动发送的一封外展邮件：
本文将说明如何开始链接外展，并说明如何取得更好的效果。
如何开展链接外展
链接外展分为四个步骤：
1. 寻找潜在对象
无论邮件写得多精彩，如果与联系对象不相关，就不会得到回复。因此，找到合适的联系人与精心撰写邮件同样重要。
该联系谁取决于你的链接建设策略。下表总结了针对各种链接建设战术，应该去寻找谁：
举个简单的例子，以下是可以找到可能接受客座文章的网站的方法：
- 前往 Content Explorer
- 输入一个相关主题，并把下拉菜单改为“In title（标题中）”
- 筛选英语结果
- 筛选篇幅在 500 词以上的结果
- 前往“Websites（网站）”标签页
这会展示哪些网站在关于你目标主题的内容上获得了最多搜索流量。
接下来可以查看“Authors（作者）”列，优先考虑有多个作者的网站，因为这表明它们可能接受客座文章。
如果想了解如何为不同的链接建设战术寻找潜在对象，推荐阅读下面的资源。
2. 找到他们的联系方式
整理出一份要联系的人员名单后，就需要找到他们的联系信息。
通常这是他们的电子邮箱地址。最简单的方法是用 Hunter.io 这样的邮箱查找工具：输入目标潜在对象的名、姓和域名，Hunter 会替你找到邮箱：
为避免逐一查找数百个邮箱，大多数邮箱查找工具都允许上传一份包含姓名和域名的 CSV 列表。Hunter 还有 Google Sheets 插件，能进一步简化这件事。
3. 发送个性化的推介
知道该联系谁，就已赢了一半。接下来要打赢的“战役”，是真正让对方在意。
设想一下，要让别人为你添加链接，需要满足以下几个条件：
- 他们必须读你的邮件
- 他们必须被说服去看你的内容
- 他们必须打开目标页面并完成所有操作步骤（登录他们的 CMS、找到链接位置等）
- 他们必须添加指向你的链接，或替换掉链接
这些步骤并不少，大多数人并不在意到愿意走完。因此链接外展不只是写一封完美的邮件（下一节会详细说明）。
下面来看如何撰写一封出色的邮件。要做到这一点，需要回答三个问题：
- 他们为什么要打开你的邮件？——在繁忙的收件箱里，主题行需要抓住注意力。
- 他们为什么要读你的邮件？——正文需要简短，并能吸引读者读下去。
- 他们为什么要链接到你？——你的推介需要有说服力：这对他们有什么好处？为什么你的内容值得链接？
例如，以下是我们依据这三个问题撰写外展邮件的方式：
下面是另一封外展邮件，这次是为一项为内容营销统计数据文章建设链接的活动：
4. 只跟进一次
人们很忙，收件箱也很拥挤，可能漏看了你的邮件，或读后忘掉。
解决办法是发送一封简短、礼貌的跟进邮件。
一次就够了。没必要用无数封跟进邮件骚扰对方，指望得到不同的结果。如果不感兴趣，就是不感兴趣。
链接外展技巧
从理论上讲，链接外展就是找到合适的人并索要一个链接，但远不止如此。下面探讨一些额外技巧，帮助改进外展效果。
不要过度个性化
一些 SEO 从业者对链接外展的狙击手式做法深信不疑，也就是每一封邮件都 100% 针对目标对象定制。
但经验表明，过度个性化并不会更好。我们开展过发送超级个性化邮件的链接建设活动，却没有取得任何结果。
这在逻辑上说得通：大多数人就是不会为陌生人帮忙。并非说这不会发生——它确实会发生——但那出色的、超级个性化的推介很少能改变某人的想法。
因此，不要把全部时间花在微调邮件上，只为榨取一点微小的收益。
避免使用常见的模板
我看到这封邮件的第一反应就是删掉它：
原因在于，它是一个我在收件箱里见过很多次的模板，许多其他人也同样见过。
另一个原因：他引用的不仅是我六年前写的一篇文章，而且那还是一篇客座文章，也就是说，我并不掌控那个网站。这说明找到合适的潜在对象很重要。他甚至把我的名字搞错了。
模板确实有用，但糟糕的模板没用。不能指望从某篇博客文章里复制粘贴一个模板就取得成功。
更好的做法是采用“有范围的霰弹枪”策略：使用一个模板，但搭配动态变量。
你可以用 Pitchbox 和 Buzzstream 之类的工具来做到这一点。
这有助于达到不错的个性化程度，让邮件不至于像垃圾邮件，又不会占用全部时间去为每个潜在对象撰写定制邮件。
发送大量邮件
我们在 X 和 LinkedIn 上向 800 多人调查了链接外展结果，平均转化率只有 1-5%。
这正是需要发送更多邮件的原因。算一算数字，这完全说得通：
- 100 封外展邮件，成功率 1% = 1 个链接
- 1,000 封外展邮件，成功率 1% = 10 个链接
并不是说要给每个人都发垃圾邮件，但如果想要更多高质量链接，就需要联系更多高质量的潜在对象。
打造品牌
几年前，我们发布过一份链接建设案例研究：
- 515 封外展邮件
- 17.55% 的回复率
- 5.75% 的转化率
结果很不错，只不过热门评论都在说，我们之所以成功只是因为品牌：
这是事实，我们承认。但我认为这里得到的启示，并不是应该用一个不知名的网站重做这个实验，而是更多 SEO 从业者应该专注于打造品牌。
人都会依赖经验法则做判断，这里依靠的就是品牌。如果品牌为人熟知，就解决了“陌生人”问题——人们认识你、喜欢你，就更有可能给你链接。
那么，如何打造品牌？
我想在这里引用我们首席营销官 Tim Soulo 的话：
Ahrefs 也曾默默无闻。所以，如果今天没人愿意给你链接，不必灰心。罗马不是一天建成的。
相信这个过程，创作出色的内容，并把它展示给人们，品牌和声誉就会由此建立起来。
与行业内的人建立关系
外展在你开口要链接之前就已经开始了。
人们不会为陌生人帮忙，但会为朋友帮忙。如果希望在行业内建立并维护关系，应在开始任何链接外展活动之前就着手。
也不必只依赖邮件。LinkedIn 和 X 上的私信、电话都管用。例如，我们的产品顾问 Patrick Stox 过去有一份定期联系的联络人名单，会打电话，甚至还会寄水果篮。
建立系统与自动化流程
从最根本的形式来看，链接外展就是找到更多人、发送更多邮件。
要做好这件事，关键在于建立系统和自动化流程。
我们有几个关于如何组建团队、构建链接建设系统的视频，推荐去看看。
结语
优秀的链接外展与优秀的商务拓展（BD）难分彼此。
在商务拓展中，如果你做到以下几点，成功的机会就会增加：
- 向合适的合作伙伴推介
- 拥有强大的品牌
- 与他们已有合作关系
- 提出合适的合作构想
链接外展也是如此。遵循上面的原则，链接外展活动就会取得更多成功。
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