什么是关键词？如何将其用于 SEO
关键词是人们在搜索引擎中输入的词或词组，用来查找想要的内容。本指南说明关键词为何重要，以及如何为 SEO 寻找、选择和优化关键词。
关键词（keywords）是人们在搜索引擎中输入的词和词组，用来找到想要的东西。
例如，如果想买一件新夹克，可能会在 Google 中输入“mens leather jacket”（男士皮夹克）这样的内容。尽管这个短语由多个单词组成，它仍然是一个关键词。
当然，SEO 行业之外的人一般不会使用这个说法，多数人会把它称作 Google 搜索或查询（query）。只需知道，关键词与这两者是同义词即可。
本指南将介绍：
为什么关键词很重要？
关键词之所以重要，是因为当人们在搜索引擎中输入它们时，网站有机会出现在结果中。
例如，在 Google 中搜索“how to do SEO”（如何做 SEO），我们就会出现在顶部：
这个关键词在美国每月约有 1,700 次搜索，出现在 Google 搜索结果的顶部能为我们带来大量访客。事实上，仅上个月我们就从这个关键词获得了 900 多次访问。
如何让关键词在 Google 中获得展示
针对一个相关的关键词出现在 Google 顶部，或许能带来大量流量，那么要如何实现？
有两种方式。
按点击付费（PPC）
PPC 是指付费给 Google，让它在特定关键词的搜索结果中展示你的网页。例如，如果销售电子邮件营销软件，就可以对该词出价，当人们搜索它时，页面就会出现在 Google 搜索结果的顶部。
Campaign Monitor 就是这么做的。
这被称为 PPC（按点击付费）广告。Google 提供了一个平台，你可以从中选择关键词来出价。随后 Google 会在搜索结果中展示你的广告，每当有人点击广告并进入你的网站，Google 就会向你收费。
可以通过“广告”标记区分付费结果和自然（非付费）结果。
搜索引擎优化（SEO）
SEO 是指优化网页，使其在 Google 的自然搜索结果中获得排名的过程。Google 的职责是为每一次搜索查询给出最好、最相关的结果。
如果 Google 认为你的页面是针对正确词条的最佳结果，你就会获得源源不断的“免费”访问量。
例如，Ahrefs 博客每月从 Google 获得约 383,000 次自然访问。
我们在“SEO audit”（SEO 审计）等关键词上排名第一：
“Keyword research tools”（关键词研究工具）：
以及“local SEO”（本地 SEO）：
由于我们销售 SEO 工具，这些关键词都能带来潜在客户，并对营收有所贡献。
如何寻找关键词
多数人对自己想在 Google 中排名的关键词都有一些想法，但不可能知道人们搜索的所有内容。正因如此，做些调研来发现更多关键词创意是值得的。
方法很多，最简单的是使用关键词研究工具。
这类工具的工作原理大多相同：输入几个与所在行业相关的宽泛关键词（称为种子关键词），工具就会返回一批相关的关键词创意。
例如，假设你在线上销售耳机。种子关键词可能是“headphones”（头戴式耳机）、“earbuds”（入耳式耳机）、“earphones”（耳机）和“beats”。
把它们输入 Ahrefs 的 Keywords Explorer（关键词分析工具），然后查看其中一个关键词创意报告。
立刻就能看到超过两百万个相关关键词创意，并附带每月搜索量、付费广告的平均单次点击成本（CPC）以及大量其他 SEO 指标。
如何选择关键词
没有人能对所有关键词都获得排名，也没有人能对每个关键词都出价竞投。因此，明智地选择“战场”很重要。下面看几个关键词指标和属性，帮助选出最合适的关键词。
搜索量
关键词的受欢迎程度各不相同。例如，“how to post on instagram”（如何在 Instagram 上发帖）每月约有 35,000 次搜索，而“how to get backlinks”（如何获得反向链接）只有 1,200 次。
这是否意味着针对“how to post on instagram”排名比“how to get backlinks”更好？并非总是如此。如果像我们一样销售 SEO 软件，针对第一个关键词获得排名毫无意义。它可能带来大量访客，但他们都不太可能购买我们销售的产品。
要找到与业务有一定相关性的关键词，然后相对地评判它们。
例如，“SEO tips”（SEO 技巧）每月有 2,200 次搜索，而“image seo”（图片 SEO）只有 350 次。
由于我们在这两个关键词上都出现在 Google 中是合理的，大致应该优先考虑第一个。原因在于它的搜索次数更多：针对该关键词排名第一，获得的流量很可能比另一个更多。
可以在 Ahrefs 的 Keywords Explorer（关键词分析工具）中查询几乎任何关键词的搜索量。输入关键词、选择国家，就能看到特定国家和全球的搜索量：
想了解更多类似技巧，可阅读我们关于如何为 SEO 确定关键词的指南。
搜索意图
假设你在线上销售扫地机器人。从“robot vacuum”（扫地机器人）的搜索量来看，它似乎适合用来为产品页争取排名。
毕竟，搜索“robot vacuum”的人很可能想买一台，而你正好在卖。那问题出在哪里？
问题在于，搜索这个关键词的大多数人还没有做好购买准备，他们只是想看看评测、了解市面上最好的机型。
如何判断？看看 Google 的搜索结果就知道了。
可以看到，几乎所有结果都是消费评测网站整理的最佳扫地机器人榜单。这一点很重要，因为 Google 的职责是向用户提供最相关的搜索结果。如果多数结果是“最佳扫地机器人”榜单，就可以推断这就是搜索者想看到的内容。
在 SEO 中，这被称为搜索意图。
如果想尽可能有机会为关键词在 Google 中获得排名，就需要创作与搜索意图一致的内容。换句话说，不要在搜索者想找博客文章的关键词上用首页去争取排名，反之亦然。
“价值”
人们常纠结于搜索量和搜索意图，却不去思考关键词的“价值”，这是个误区。
假设你在线上销售披萨烤炉，可能会看到像“pizza dough”（披萨面团）这样每月有 43,000 次搜索的关键词，并觉得针对它争取排名毫无疑问。
但要问自己：这些人中有多少可能想买一台披萨烤炉？现实的答案很可能是一个都没有。多数人几乎肯定只是想要一份快速食谱，不太可能很快就花上几百美元去买一台披萨烤炉。
那么，如何判断一个关键词的价值？
如果在 Keywords Explorer（关键词分析工具）这样的工具中批量分析关键词，可以借助 CPC 粗略感知“价值”。它显示广告主平均愿意为该关键词的一次点击支付多少钱。
其逻辑是：如果人们愿意为点击支付不菲的费用，那么来自该关键词的流量必定有某种价值。
然而事情并没有这么简单。一个关键词对某人具有价值，并不一定意味着对你也具有价值。
以“link building service”（链接建设服务）为例：
它的 CPC 很高，原因不难理解：销售链接建设服务能赚很多钱，提供这类服务的公司愿意为这些流量支付不菲的费用。
然而，由于我们不销售链接建设服务，它对我们并没有多大价值。
关键词难度
假设你已经找到了一个完美的关键词：很多人搜索它，你的页面符合搜索意图，而且它看起来很有价值。那么应该去争取这个关键词，对吧？
不一定。这取决于获得排名的难度有多大。
例如，看看“mortgage payment calculator”（房贷还款计算器）：
它的关键词难度（Keyword Difficulty）得分为 84。鉴于评分范围是 0–100，这相当高，意味着许多排名靠前的页面拥有大量来自其他网站的链接。由于反向链接是一个重要的排名因素，如果不获取大量高质量链接，就很难超越其他页面。
话虽如此，在 Google 中获得排名并不仅仅依靠反向链接。因此，关键词难度虽有助于粗略判断排名难度，还应考虑其他因素。
关于这些因素，可参阅我们的关键词难度评估完整指南。
如何针对关键词进行优化
多数指南会说，需要做以下几类事情来针对关键词进行优化：
尽管做其中许多事情确实有道理，但它们并不是针对关键词进行优化的主要方式。
针对关键词进行优化的主要方式是匹配搜索意图。
前面简单提过这一点，但有必要强调它有多重要。如果试图用一篇博客文章为“cast iron skillet”（铸铁煎锅）争取排名，那很可能不会成功。Google 知道搜索者处于购买模式，而非学习模式，这就是排名前五的结果全都来自电商网站的产品页和分类页的原因。
但匹配搜索意图不仅仅是创作正确类型的内容，还需要谈论搜索者期望看到的内容。
例如，假设你想为“backlinks”（反向链接）争取排名。
从当前排名靠前的页面可以看出，搜索者想要的是博客文章，因此你知道这就是需要创作的内容类型。但究竟该写些什么？文章的角度应该是什么？
查看排名靠前的页面可以获得一些感觉。
在本例中，几乎所有文章都采用相同的角度：“什么是反向链接？”
要想尽可能有机会为这个查询获得排名，就应效仿这种做法。
但不要止步于此。还应看看排名靠前的页面还涵盖了哪些内容。例如，几乎所有为“backlinks”排名的页面都会涉及三个子主题：
- 什么是反向链接？
- 反向链接为什么重要？
- 反向链接有哪些类型？
这说明多数搜索者想了解这些问题的答案，因此应把它们写进文章。
推荐阅读：站内 SEO：一份可落地的指南
什么是长尾关键词？
如果以前读过关于关键词研究的内容，可能见过长尾关键词这个术语。多数指南把它定义为由很多单词组成的关键词，但这并不完全准确。
长尾关键词是单个搜索量较低的搜索查询。更长、更具体的关键词往往搜索量较低，但一两个词的短语也可能成为长尾关键词。
事实上，在我们的数据库中，有超过 3.5 亿个每月搜索次数少于十次的一词和两词短语。
人们还说长尾关键词更容易获得排名。这有时成立，但并非总是如此。对于我们习惯称之为“主题型长尾关键词”的词来说，这比“辅助型长尾关键词”更准确。
感到困惑？下面简单看这两类。
什么是辅助型长尾关键词？
辅助型长尾关键词是搜索某个热门话题时不太流行的方式。
例如，看看这些关键词：
它们每个的每月搜索量都不到 50 次，但都只是搜索“how to lose weight”（如何减肥）的不太流行的方式，而后者在美国每月有 89,000 次搜索。
Google 知道这一点，因此同一个页面为所有这些查询排名第一。
这并不罕见。我们的研究表明，平均而言，排名靠前的页面还会为大约一千个其他关键词进入前 10 名：
从中可以学到两点：
第一，为辅助型长尾关键词获得排名通常并不比为搜索该话题最流行的方式（例如“how to lose weight”）获得排名更容易。如果把“how to lose weight”的关键词难度得分与上面其他长尾变体比较，就能看到证据：它们都很高。
第二，不应为某个辅助型长尾关键词优化页面，而应为搜索该话题最流行的方式进行优化。
什么是主题型长尾关键词？
主题型长尾关键词指那些单个搜索量较低、却代表搜索某个话题最流行方式的关键词。
一个很好的主题型长尾关键词例子是查询“keyword cannibalization”（关键词蚕食）：
它每月只有 250 次搜索，但这并非因为存在搜索该话题的更流行方式，而是因为关心这个话题的人太少，导致每月搜索量有限。
从中可以学到两点：
第一，主题型长尾关键词往往更容易获得排名，因为它们竞争较小，人们不愿意为一个流量潜力低的话题投入大量时间和精力。
第二，主题型长尾关键词可以为网站带来大量流量，只需为很多这样的关键词获得排名即可。
可以在 Keywords Explorer（关键词分析工具）中找到主题型长尾关键词：搜索一个主题，筛选出低搜索量、低难度的关键词。如果“父主题”（Parent Topic）与关键词本身一致，它通常就是一个主题型长尾关键词。
例如，“keto and migraines”（生酮与偏头痛）的父主题与关键词本身相同。
看看这个关键词的搜索结果，会发现有多个页面每月获得几百次访问，而反向链接很少。
只要内容优化得当，即便是一个相对较新的网站，也很可能较容易为这个关键词获得排名。
结语
关键词是 SEO 的基础。除非知道人们在搜索什么、想看什么，否则根本无法为搜索引擎创作或优化内容。
想进一步了解关键词研究？可阅读我们的关键词研究完整指南。
想要一些快速的关键词研究技巧？这里有 6 条。
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