SEO 客座博客：你需要了解的一切
客座投稿至今仍然活跃，效果也未见衰减。本文梳理客座博客的定义、收益与完整流程。
根据 Aira 的《链接建设现状》报告，客座博客是第三大最受欢迎的链接建设策略，47% 的受访 SEO 将其列为首选。
客座投稿至今仍然活跃，效果也未见衰减。本文梳理客座博客涉及的各个要点。
在展开之前，先统一对基本概念的认识。
什么是客座博客？
客座博客指在他人或公司的网站上撰写并发布文章。多数客座作者会在署名处获得署名，通常还带一个指向自己网站的链接。
例如几年前，我为 Grow & Convert 写了一篇客座文章：
客座博客有哪些好处？
客座博客让作者和博客主都能受益。
写作者可获得的收益：
- 为自己的博客或网站建设反向链接
- 与编辑、博客主建立关系
- 让品牌触达新的受众
- 积累声誉，塑造思想领袖形象
网站主可获得的收益：
- 借助客座作者的专业知识与经验。我们发布过来自 Zapier 和 Pet Keen 的客座文章。若没有这些作者，我们无从获取他们的第一手 SEO 经验。
如何开始做客座博客
把第一篇客座文章发表出去，难免令人忐忑，我也经历过。以下步骤能降低难度，并提高成功的机会。
以下这套客座博客策略值得遵循：
1. 寻找客座博客机会
寻找客座投稿机会时，多数人会用Google 搜索运算符定位带有“write for us（为我们撰稿）”页面的博客。这条路人人都在走，找到的目标自然高度重合，竞争激烈，客座博客往往不会理会你的投稿。
不必把范围限制在少数博客。多数博客即便没有公开征稿，收到一篇出色文章也愿意接受客座投稿。
寻找相关且高质量投稿网站的方法如下：
- 打开 Ahrefs 的 Content Explorer
- 输入一个与你所在领域相关的宽泛关键词或短语
- 在下拉菜单中选择 In title（标题中）
- 执行搜索
这里会出现超过 200 万个潜在机会。数量过多，需用下面的筛选条件缩小范围：
- 域名评分（Domain Rating，DR）为 30 到 60
- 点击 One page per domain（每个域名一页）筛选
- 点击 Exclude homepages（排除首页）筛选
- 点击 Exclude subdomains（排除子域名）筛选
然后点击 Websites（网站）标签页。
这些网站都可能成为你投稿的对象。
2. 构思客座文章选题
目标博客需要的是能带来成绩的选题。好的客座文章选题从哪里来？
可用的方法有以下几种：
模仿法（Copycat Technique）
有三点可以确定：
- 每个博客都想要更多搜索流量。
- 取得搜索流量，需要做关键词研究，瞄准用户真正在搜索的主题。
- 每个博客想覆盖的主题，都多于它拥有的资源。
不妨反过来帮目标博客一把：找出它们本该有排名的主题，把这些选题投过去。
找到这些主题的方法如下：
- 打开 Ahrefs 的 Competitive Analysis（竞争分析）工具
- 在 Target（目标）区域输入你目标博客的域名
- 在 Competitors（竞争对手）区域加入系统建议的前三个竞争域名
- 点击 Compare（比较）
报告会列出竞争域名有排名、目标博客却没有排名的关键词。
浏览报告，挑出与目标博客相关的关键词。下面这个词看起来就是一个可投稿的选题：
刷新法（Refresh Technique）
刷新过时内容能带来可观的流量提升。我们更新那篇免费 SEO 工具的文章时就是如此：
目标博客大概率存在一些过时内容，搜索流量已经下滑。向它们提议更新这批内容。
找出流量下滑页面的方法如下：
- 打开 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入你目标博客的域名
- 打开 Top pages（热门页面）报告
- 把 Compare（对比）筛选设为 Previous year（上一年）
- 把 Traffic change（流量变化）列按从低到高排序
这里会列出目标博客自去年以来搜索流量跌幅最大的页面。浏览报告，记录合适的选题，尤其是流量与关键词排名同时下滑的页面。
SmartBlogger 那篇关于会员制网站的文章，关键词排名与搜索流量双双下滑：
若为 SmartBlogger 撰稿，这就是一个不错的投稿选题。
罗宾汉法（Robin Hood Technique）
热门博客受欢迎，原因只有一个：它们有出色的内容。知名度较低的博客名气不足，原因恰恰相反：它们尚未产出足够多的优秀内容。
既然如此，不妨从头部博客借鉴内容创意，再提供给知名度较低的博客。
我们称之为罗宾汉法，名字取自那位劫富济贫的英国民间英雄。
执行罗宾汉法的方法如下：
- 打开 Ahrefs 的 Site Explorer
- 输入你所在领域一个高 DR 博客的域名
- 打开 Top pages（热门页面）报告
- 打开 SERP titles（SERP 标题）开关
浏览报告，判断哪些创意能引起共鸣。加入自己的视角，再投给一个知名度较低的博客。
若为个人理财类博客撰稿，下面这个主题很适合作为灵感来源：
据此可以拟出的投稿选题是“约会时零成本（或低开销）的活动”。
拆分法（Splintering Technique）
我们的链接建设指南内容全面，共分五个章节：
每一章都能独立成文。
于是可以把这篇内容拆成若干“碎片”，各自成文。每一篇拆出的文章都能作为客座稿件投出去。
创作原始内容时已完成调研，这些拆出的文章写起来耗时不多。
视角法（Perspective Technique）
变换视角，同一个主题就能反复利用。
假设我们写了一篇题为《最适合学生的远程工作》的客座文章，就能从多个视角切入，为不同媒体分别覆盖同一主题：
3. 向博客投稿
这一步最简单，也最令人紧张。说简单，是因为它无非发一封邮件；说紧张，是因为结果掌握在对方手中。
但它未必那么令人焦虑。以下技巧能提高投稿被接受的机会：
阅读客座投稿指南
若目标网站有客座投稿页面，先阅读并遵循该博客的投稿指南。下面是 CoSchedule 的要求：
找到正确的邮箱
若该媒体设有“write for us（为我们撰稿）”页面，通常会提供邮箱地址或表单。
没有的话，就只能自己去找。
媒体和博客通常由责任编辑或内容负责人管理，小型网站则由站长亲自打理。先要确定这个人是谁。
通常可以从“团队”或“关于”页面找到他们。浏览一下我们的“团队”页面，就能看到应向内容负责人 Joshua Hardwick 投稿：
若“团队”页面提供的信息不足，在 LinkedIn 或 Twitter 上搜索通常即可补足。
确定人选后，用 Hunter 这类邮箱查找工具找到其邮箱。输入姓名和网站，Hunter 便能给出结果：
写一封出色的外联邮件
几年前我为 Grow & Convert 投过客座稿。联合创始人 Benji Hyam 对外联邮件印象很深，专门做了一次分析。
媒体收到的是大量邮件。邮件必须足够突出，否则会被直接忽略。
与其找一份可复制粘贴的模板，不如理解一封好邮件背后的原理。
可以看看 Benji 对那封邮件的分析，了解媒体究竟期待什么；也不妨读读下面这篇文章，遵循它提出的原则。
4. 撰写你的客座文章
投稿被接受后，就该动笔了。
建议动手前先写提纲。部分网站会要求提供提纲；即便不要求，提纲也能理清思路、组织结构，避免面对空白页无从下笔。
制作提纲，先要知道该覆盖哪些子主题。最简单的做法是查看排名靠前页面共同拥有的关键词排名，再人工筛选出子主题。
方法如下：
- 把你的目标关键词输入 Ahrefs 的 Keywords Explorer
- 向下滚动到 SERP overview（SERP 概览）
- 选择你想要分析的排名靠前页面
- 点击 Open in（打开方式），然后选择 Content gap（内容缺口）
以“affiliate marketing（联盟营销）”为例，排名靠前的页面同时在以下关键词上有排名：
- what is affiliate marketing（什么是联盟营销）
- how to become an affiliate marketer（如何成为联盟营销人员）
- how to do affiliate marketing（如何做联盟营销）
这些词都适合作为“affiliate marketing（联盟营销）”博客文章的 H2 标题。
提纲完成后，剩下就是填补这些“缺口”，也就是撰写客座文章。若对方提供了指南，务必回头精读并严格执行。
在恰当的位置加上指向自己博客的链接，但不宜过度，一两处指向自己内容的链接足矣。
5. 推广你的客座文章
发布方编辑草稿并反馈意见的过程中，要准备好来回沟通。对方满意后，会告知发布日期。
至此，你已成为一名客座作者。
文章发布后不要就此消失。跟进一下，感谢编辑；若有评论区，留下来回复评论。
也帮忙推广这篇文章，在社交媒体上分享：
更进一步，还能在相关社区里推广。以我为例，Benji 帮我把文章提交到 GrowthHackers，我则留下来回复评论。
这很可能就是它互动量如此之高的原因：
这篇文章甚至在那年的年终盘点中位列第 2：
客座博客技巧
以上内容能解决大部分问题。但客座博客并非一帆风顺，以下技巧用于应对几种常见障碍。
1. 投出的博客数量要多于你能应付的
客座博客的残酷之处在于：努力再出色，也可能被拒绝或被无视。这并非你的过错，媒体确实太忙。
由此引出一个颇具争议的技巧：把同一选题投给多个博客，再把文章交给最先回复的那家；若收到多个回复，则交给权威度更高的那家。
这样就不会缺客座稿件，也不必担心被拒绝，总有另一家博客愿意接受。
若收到不止一个回复，如实说明即可：
抱歉，你有几天没有回复，另一个博客采用了这个选题。之后我会再联系你，带来同样出色的更多创意。
2. 为那些从未链接过你的博客写稿
我们对 10 亿个页面的研究显示，自然流量与来自不同网站（引用域名）的反向链接数量之间存在很强的相关性。
这正是应当为从未链接过你的博客写稿的理由之一。
要找到不同的网站，在执行第 1 步时点开 Highlight unlinked（高亮未链接项）下拉菜单，加入你的网站：
客座博客工具
以下工具能提升客座博客流程的效率：
- Ahrefs——调研客座文章机会、寻找可向博客投稿的内容缺口、制作提纲、查看客座文章的反向链接，并追踪你的客座文章排名。
- Hunter——查找网站主和编辑的邮箱地址。
- Pitchbox——大规模发送外联邮件。
- Ahrefs 的免费 AI 写作工具——生成提纲、标题，并校对草稿。
- ChatGPT——生成客座文章创意、制作提纲、充实客座文章内容、校对作品等等。
常见问题（FAQ）
关于客座博客的几个常见问题：
客座博客如何帮助 SEO？
链接是一个重要的 Google 排名因素。撰写客座文章能为自己的页面建设反向链接，进而提升其在搜索引擎中的表现。
客座博客对 SEO 有害吗？
2014 年，Google 前反垃圾网页负责人 Matt Cutts 发表一篇博客文章，宣称“客座博客已死”。他主要针对的是为了获取链接而在低质量站点发布的低质量客座博客。
为拥有相关受众的成熟网站撰写有价值的文章，依然有助于 SEO，也不太可能造成损害。
我能从客座博客获得引荐流量吗？
几年前，我们的首席营销官 Tim Soulo 询问 500 多位博主：他们的客座文章带来了多少流量。
239 篇客座文章的平均引荐流量仅为 50 次访问。
客座博客确实能带来引荐流量，但不宜期待过高。
结语
这份指南汇总了我们团队过去几年在客座博客上的全部经验，希望能帮助你进一步提升。