买家意图关键词转化更好。下面教你如何找到它们

买家意图关键词（也称买家关键词、高意图关键词）指暗示用户准备在不久的将来做出购买的搜索词。这类用户不只是在浏览，他们在寻找做出购买决策所需的最后一块信息。

买家意图关键词常包含与购买、优惠、折扣、评测和对比相关的词，也可能暗示用户正在寻找获得某产品或服务的途径。

把买家关键词用于内容优化或广告投放，能帮你触达准备购买的人。相比信息型关键词等其他类型，它们通常带来更高的转化率和更短的购买旅程。

高意图关键词往往竞争更激烈、价格更高。因此，SEO 从业者和营销人员通常把它们与其他 类型的关键词混合使用，在策略中结合 SEO（搜索引擎优化）和 Google 搜索广告（通常称为 PPC）。

例如，有些高意图关键词每次点击成本很高，但关键词难度很低，这使它们更适合做 SEO 而非 PPC。

本文将介绍如何找到买家意图关键词、如何从长长的关键词清单中挑出最好的那些，以及该用 SEO 还是 PPC 去获取它们。

买家意图关键词的类型与示例

传统上，SEO 从业者会把买家意图关键词分成不同的组。这种分组有助于厘清关键词之间的差异，也让组织广告活动更简单，新手尤其值得了解。

如何找到买家意图关键词

找到买家意图关键词最可靠的方法，是使用一款能按搜索结果页面功能（如广告和商品轮播）筛选的 SEO 工具。

这些功能表明，谷歌识别出了关键词背后的商业意图，广告主也预期这些关键词会有高转化率。此外，你还能找到那些没有典型买家意图修饰词的关键词。

为了说明这个过程如何运作，这里使用 Ahrefs 的 Keywords Explorer。除了搜索结果页面功能筛选，它还提供带有 AI 驱动意图识别功能的 SERP 查询功能以及 CPC 数据，在复核关键词时很有用。

• 输入几个与业务相关的宽泛词。你可以让 AI 给出一些建议。

• 打开 匹配词（Matching terms），把 SERP 功能筛选设置为：“出现在 SERP”、“顶部广告”或 购物广告（电商业务适用）。点击应用。

• 按 CPC 升序排序，让高意图概率更高的关键词排在前面。

• 找出与业务最相关的关键词，把它们保存到一个关键词列表，方便随时取用。

要验证某个关键词背后的意图，点击 SERP 按钮并检查排名靠前页面的目的。为便于判断，可以使用 识别意图功能；理想情况下，大部分流量应流向推广产品或服务的页面。

如果你处在一个新领域，关键词的广告主往往不多，SERP 功能筛选就不会那么有效。这种情况下，就使用典型的修饰词关键词，并通过分析排名靠前的页面复核搜索意图。

可以使用的修饰词包括：buy、order、sale、best price、best、top、review、alternatives、near me、open now、in [城市名]。

如何找到竞争对手的买家意图关键词

你可以借鉴竞争对手的策略，并找出他们在 Google Ads 中有排名和竞价的高意图关键词，从而分走一部分流量。

以下是在 Ahrefs 中的做法。

1. 打开 Ahrefs 的 Site Explorer，输入竞争对手的域名。
2. 打开 自然关键词（Organic keywords）报告。
3. 把 SERP 功能筛选设置为：“出现在 SERP”、“顶部广告”或 购物广告（电商业务适用）。点击应用。

接下来，寻找与上一节相同的相关性和商业意图信号。按 CPC 排序同样会显示出更可能具有购买意图的关键词。

如果想窥探竞争对手的付费关键词，可以用同一工具里的 付费关键词（Paid keywords）报告。

但这次要确保查看的是正确的国家。竞争对手可能在不同市场投放广告，各市场的关键词每次点击成本也不同。

如何为你的网站挑选最好的关键词

为网站挑选合适的买家关键词，是四个因素之间的平衡：

• 流量潜力：某个关键词能带来多少点击。
• 转化潜力：由某个关键词带来的访客成为客户的可能性有多大。
• 关键词难度：要排进前 10 名需要多少来自独立网站的外链。
• 每次点击成本：每一次点击要花多少钱。

以下是一些可用于解决这个问题的策略。

优先考虑转化潜力

把重点放在最有可能转化为销售或线索的关键词上，即使它们的流量中等或成本较高。

假设你经营一家销售厨房电器的网店。与“blenders”这类更泛的词相比，“buy stainless steel blender online”这样的关键词搜索量可能不算最高，但转化潜力很高，因为搜索这个词的用户很可能已经准备购买。

即使这个关键词流量中等、投放成本更高，聚焦于准备购买的客户也能带来更高的投资回报。

打分并选出总分最高的关键词

为自动化这一打分过程，可以使用 ChatGPT。它能接收带上述各类数据的关键词列表，并把数据映射到一套评分系统上。

以下是你可用的提示词：

我有一份为我的网站准备的关键词列表，附带了搜索量、关键词难度和每次点击成本的数据。我想根据四个类别给这些关键词打分：流量潜力、转化潜力、关键词难度和每次点击成本。

善用长尾关键词

针对那些转化潜力高、但竞争和成本都较低的关键词。

一家旅行社可以聚焦于“affordable family vacation packages in Europe”（实惠的欧洲家庭度假套餐）这样的长尾关键词。这个词很具体，竞争也比“European vacations”这类更宽泛的词小。虽然搜索次数可能更少，但搜索它的用户很可能正是在找这家旅行社提供的产品，因此转化可能性更高。

填补竞争缺口

找出竞争对手有排名、而你没有的关键词。用 Ahrefs 的 Competitive Analysis 这类工具可以轻松做到，只需输入你和竞争对手的域名。

例如，我们可以考虑的关键词之一是“conversion rate optimization”（转化率优化），因为它属于数字营销领域，而我们完全没有排名。

你该用 SEO 还是 PPC 来获取买家意图关键词？

选好关键词后，你需要决定是用 SEO、Google PPC，还是两者兼用去获取它们。

一端是撰写 SEO 内容并建设链接来获得排名；另一端是写广告文案、开发落地页（如果还没有），并为谷歌的竞价流程预留预算。下面这张表会帮你选出最佳策略。

你能同时使用两者吗？当然可以，而且这其实是很聪明的策略。这种做法能让你在搜索结果页面中占据多个位置，增加获得点击的机会。此外，它还能降低竞争对手获得点击的可能性。

举例来说，以下是 HubSpot 既有自然排名又付费投放的一些关键词（黄线是付费流量，蓝线是自然流量）。

结语

买家意图关键词通常转化更好，但如果搜索引擎营销策略只聚焦于它们，那就是个错误。获取早期阶段的搜索者有助于建立品牌认知、增加网站流量，并引导受众走完决策过程。

此外，这些关键词有时能直接带来转化，因为有些用户可能比他们表面上看起来更准备购买。你可以在我们的入门指南中了解更多关于关键词研究的内容。

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