YouTube 广告定位新手指南（2024）

为什么有些品牌仿佛有魔法，恰好出现在 YouTube 上最合适的受众面前？

这个秘密其实一点也不神秘，就是 YouTube 广告定位。

利用 YouTube 定向广告来精准投放广告。这种策略能帮你触达最有可能对产品或服务感兴趣的观众，从而把观看量转化为有价值的互动，并最终赢得客户。

本指南将展示 YouTube 广告定位如何运作、有哪些好处，以及如何把它用于业务。

什么是 YouTube 广告定位？

借助 YouTube 广告定位，可以根据特定的观众人口统计特征（如所在地）、观看时间、兴趣和内容类型，决定广告在哪里展示。

利用各种定位选项来聚焦广告，会让它们更契合想要触达的目标受众。想象正在射箭，YouTube 广告定位提高了箭头（广告）命中靶心（最有可能在意产品的观众）的几率。

这种定向广告对广告系列能否成功至关重要。把广告与目标受众本就喜欢的内容关联起来，能提升产品的相关性。这可以转化为更高的互动率、更大的转化可能性以及更好的投资回报率（ROI）。

在实际操作中，YouTube 广告是如何被定向的？

YouTube 广告定位会使用 Google Ads 的数据。在Google Ads 账户中创建广告系列时，平台允许根据契合理想客户画像的各项条件，精确地定义目标受众。

例如：可以按所在地来定位受众。就像这样：

可以按语言来定位受众：

还可以选择按受众群体来定位：

随后，YouTube 的算法会利用这些条件，把广告投放到符合期望画像的用户面前。

举个例子，假设有一家位于北美的企业，想要销售一款全新的环保水瓶系列。可以用Google Ads 来定位所在地、对户外活动或健康养生感兴趣的观众。这样，广告就能与那些本就容易在意产品的人建立连接。

YouTube 广告定位的好处

YouTube 广告定位能帮你：

• 明确受众：根据他们的人口统计特征、兴趣乃至在线行为来界定受众，比如他们在 YouTube 上观看的视频类型，以及他们在 Google 上搜索的内容。
• 实时衡量成效：对照营销目标来追踪广告表现，比如提升品牌知名度和推动转化。
• 重新激活观众：触达此前与品牌有过互动的观众。由于这些人此前就已对品牌表现出兴趣，这能显著提升转化几率。
• 锁定观看高峰期：指定 Google 展示广告的时间，这有助于更好地找到受众，同时限制曝光以避免广告疲劳。（广告疲劳指的是受众过于频繁地看到同一支广告。）

如何在 YouTube 上定位广告

YouTube 广告定位方法有两种：

• YouTube 广告受众定位：聚焦于谁在观看广告
• YouTube 广告内容定位：聚焦于广告展示在哪里

下面逐一来看。

YouTube 广告的受众定位方法

受众定位方法能帮助广告触达最有可能对产品感兴趣的人群。

受众定位方法包括：

• 人口统计群体：指定目标受众的基本人口统计特征，比如他们的年龄、性别、是否有孩子以及收入水平。
• 详细人口统计特征：根据用户所处的人生阶段或身份来定位，比如在读大学生或房主。
• 兴趣：根据观众的兴趣来定位。这会把你的广告展示给对与业务相关话题感兴趣的人，即使他们是在观看其他主题的视频时看到广告。
  • 亲和力群体：把视频广告投放给对品牌相关话题有强烈兴趣的人
  • 自定义亲和力群体：更精准地自定义受众群体。例如，一家精品巧克力公司不会去定位所有“巧克力爱好者”，而是定位“手工黑巧克力鉴赏家”。
  • 人生大事：根据人生大事来定位受众，比如搬家、毕业或结婚。
  • 有购买意向的群体：定位正在积极研究与你类似产品或服务的人
  • 自定义群体：根据用户的 Google 搜索记录来定制你的受众
• 你的数据群体：如果用户此前通过你的 YouTube 视频、广告、频道、网站或应用与品牌有过互动，可以再次向他们投放广告。这被称为再营销。
• 客户匹配：利用你的第一方数据，在 YouTube 上重新触达客户。无论他们是在线上还是线下与你交易过，都可以利用对他们的了解，让品牌重新进入他们的视野。也可以用客户匹配来吸引与现有客户相似的新客户。

使用客户匹配有两种方式：

YouTube 广告的内容定位方法

借助内容定位方法，你聚焦于选择具体的数字空间，也就是希望广告出现的那些位置，比如特定的视频、频道或网站。

内容定位方法包括：

• 投放位置：可以把投放位置理解为为广告挑选精确的数字地产。可以选择希望广告出现的具体 YouTube 频道和单个 YouTube 视频，也可以通过 Google 展示广告网络（GDN）选择整个网站，甚至网站内的特定页面。
• 主题：定位与特定主题相关的 YouTube 视频、频道和网站。例如，如果业务涉及户外探险，定位“旅行与探险”主题意味着广告应出现在相关内容上，比如 YouTube 上关于背包旅行技巧的视频，或 GDN 上的旅行博客。
• 关键词：借助 YouTube 广告的关键词定位，选择特定的词语或短语，让广告与 YouTube 内容相匹配。假设正在推广一本新烹饪书，定位“烹饪教程”或“食谱评测”之类的关键词，能帮助广告出现在相关烹饪视频或美食频道旁边。
• 设备：选择希望广告展示在何种设备上。例如手机、电脑，甚至 Chromecast 这类电视屏幕设备。

YouTube 广告的类型

可供选择的 YouTube 定向广告类型有多种。

下面是一个快速概览：

下面逐个更详细地了解这些选项。

可跳过的插播广告

可跳过的插播广告在 YouTube 上很常见。它们会在用户所选视频播放前、播放中或播放后出现。

这类广告提供了灵活的观看体验。观众可以在 5 秒后跳过。而只有当观众观看广告至少 30 秒、观看到视频结束，或与广告互动（比如点击行动号召 CTA）时，你才需要付费。

有吸引力的视频内容想在 YouTube 或整个 GDN 上推广时，可跳过的插播广告非常有效。它们非常适合快速抓住注意力，还可以用 CTA 和叠加文字来定制，以鼓励观众互动。

想象正在发布一款新的健身应用，想让它广为人知。你可能会制作一支可跳过的插播广告，开头用一个引人入胜的问题：“想要改变你的健身之旅吗？”在最初的 5 秒内，广告展示出精彩的画面，呈现真实的人实现健身目标的过程。它勾起观众的兴趣，提高他们看完广告、或点击了解更多应用信息的可能性。

不可跳过的插播广告

不可跳过的插播广告是视频广告，观众必须在主视频之前观看它们。

这类广告最长可达 30 秒。Google Ads 可以把它们放在观众所观看 YouTube 视频的播放前、播放中或播放后。它们会完整传达信息，观众无法跳过，从而确保受众看到完整的广告。

当有一条简洁有力的信息时，不可跳过的插播广告最为有效。由于观众无法跳过这些广告，它们非常适合快速、有力地产生影响，适用于发布公告或产品上市。

假设正在发布一款拥有独特功能的新智能手机。不可跳过的插播广告可能是展示这款产品的绝佳形式。15-30 秒的强制观看时间，足以突出手机最具创新性的功能，并以一个鼓励观众到网站了解更多信息的 CTA 收尾。

对于不可跳过的插播广告，务必考虑它对观众可能造成的影响。由于无法跳过，如果这些广告不相关，可能会让观众感到烦躁。

如果情况符合以下条件，不可跳过的插播广告也许适合你：

• 你的信息引人入胜且简洁，能在短时间内传递价值
• 你的内容足够有吸引力，能让观众在整个时长内保持注意力
• 你有特定的目标，比如提升品牌知名度或推动新产品的销售

信息流视频广告

信息流视频广告出现在观众发现内容的地方。它们展示在 YouTube 搜索结果旁边、观看页面的相关视频列表中，或 YouTube 移动端首页上。就像这样：

这类广告由视频中的一张缩略图和一段文字组成。观众必须点击才能观看更多内容。点击后，视频会在其专属的 YouTube 页面或频道上播放。

信息流视频广告非常适合吸引那些本就对这类内容感兴趣的客户。它们无缝融入用户的浏览体验，因而干扰性更低、更可能被点击。这让信息流视频广告非常适合把内容直接推广给那些想发现新事物或与自己相关内容的用户。

例如，假设运营一个关于健康饮食的烹饪频道。信息流视频广告可能会展示系列节目的预告片，出现在美食爱好者可能看到它的地方，比如“健康饮食食谱”的搜索结果中，或热门烹饪教程的相关视频里。

缓冲广告

缓冲广告是短小、有力的片段，紧接在 YouTube 视频之前、之中或之后播放。它们时长仅 6 秒，且无法跳过，从而确保受众看到完整的信息。

当想向广泛的受众传递一条简短、令人记忆深刻的信息时，这类广告很实用。用它们来强化或补充一场更大的广告活动，比如新产品发布或即将举办的活动。

假设正在推出一个定制运动鞋新系列。缓冲广告可以展示运动鞋在实际场景中快速、动感的镜头，并以品牌标志和一句简单、朗朗上口的标语收尾。这短暂的一瞥能激发观众的兴趣，并在其他地方补充一场更详细的广告活动。

外播广告

外播广告是一种专为移动端打造的广告形式。它帮助拓宽视频广告在 YouTube 之外的触达。这类广告面向 Google 视频合作伙伴（GVP）网络内网站和应用上的观众。

这类广告会自动开始无声播放，观众可以点击广告来取消静音。这种方式让外播广告不具侵入性，把体验的控制权交给用户。

外播广告在连接那些频繁在 YouTube 之外的应用和网站上消费内容的移动端用户方面最为有效。这种策略对于触达更广泛、可能对内容或产品感兴趣的受众很有价值。

想象正在推广一款新的手机游戏。使用外播广告，把游戏的一段简短、无声的预告片以横幅形式投放到各种应用和移动网站上。感兴趣的观众可以点击取消静音并观看完整广告，进而可能促成一次新的应用下载。

首页刊头广告

首页刊头广告出现在 YouTube 首页顶部。就像这样：

它们能瞬间抓住每位访问者的目光，自动无声播放最长 30 秒。它们提供了绝佳的位置，能以宽屏或 16:9 的宽高比展示品牌或产品。

首页刊头广告对重大的营销活动很有效，比如想让一次新产品发布、一项服务或一场重要活动（如促销）广为人知时。想发布重大公告并在短时间内捕获大量关注时，就使用它们。

假设你的公司即将发布一项新产品功能，想在发布当天制造尽可能大的影响。首页刊头广告可以播放一段 30 秒的预告片，展示这项新功能的种种好处。

如何设置 YouTube 广告系列

需要Google Ads 账户和一个 YouTube 频道，才能设置第一个 YouTube 广告系列。

把两个账户关联起来，让它们共享数据，这能无缝地提供更多广告投放机会。

从YouTube 工作室账户开始。在左侧菜单中点击“设置”。

点击“频道”。

点击“高级设置”标签页。

然后，在底部的“Google Ads 账户关联”旁点击“关联账户”。

输入必要的信息。点击“完成”。

接下来，登录 Google Ads 账户以批准该请求。这样就能成功关联账户。

确保已把广告作为视频上传到 YouTube。这一步至关重要，因为这是把该视频内容指定为 YouTube 广告的唯一途径。

现在，就准备好创建那个 YouTube 广告系列了。

1. 新建广告系列

在 Google Ads 账户页面上，点击左侧导航栏顶部的“+ 新建”按钮。

选择“广告系列”。

2. 选择广告系列目标

选择的广告系列目标将决定哪些广告类型可供使用。

例如：

• 可跳过的插播广告适用于销售、潜在客户、网站流量以及知名度和考虑度目标
• 不可跳过的插播广告、信息流视频广告和缓冲广告 适用于知名度和考虑度目标

在本流程中，我们选择了“知名度和考虑度”目标。

接下来，在“选择广告系列类型”下，选择“视频”。

会出现一个广告系列子类型菜单。选择一个，然后点击“继续”按钮。

选择广告系列子类型时，可以参考以下建议：

• 视频观看次数：如果想与最有可能对产品感兴趣的人深度互动，这是一个理想选择
• 视频覆盖人数：最适合通过反复向同一批人展示信息来最大化曝光度或强化信息
• 广告序列：非常适合讲故事，或在多次互动中逐步展开的复杂信息
• 音频：适合触达在 YouTube Music 上收听的用户
• YouTube 互动：最适合发展频道的社群并提升与内容的互动

如果选择销售、潜在客户或网站流量等目标，就必须添加一个转化目标来跟踪该目标。

假设选择了“销售”目标。点击“使用这些转化目标来提升销售”下方的“添加目标”。

选择转化目标。

然后，点击“继续”。

把广告系列类型设为“视频”，然后点击“继续”。

3. 定义广告系列设置

为广告系列命名。

接下来，选择预算类型和总额。

在“每日”和“广告系列总预算”两种预算类型之间做选择。

• 每日：提供逐日的支出控制，以适应每日观看量的波动。某些天你可能花得比日预算少，另一些天则更多。但支出不会超过日预算乘以当月天数。这种灵活性非常适合在不超支的情况下实现稳定的曝光。
• 广告系列总预算：一种“设置好就不用管”的方式，为整个广告系列周期分配一笔总支出。YouTube 会根据广告系列的起止日期巧妙地安排支出节奏，在该时间段内均匀分配广告曝光。

接下来，选择网络，以及目标受众的地理位置。

选择目标受众所说的语言，并添加相关视频以获得更好的互动。

然后，勾选“借助多格式视频广告获得更多观看次数”复选框。这能让 Google 为广告系列找到合适的广告类型组合。

如果想做以下事情，点击“更多设置”：

• 定位特定的设备
• 设置 Google Ads 向某位用户展示 YouTube 广告的次数
• 安排你在 YouTube 上的定向广告可以投放的时间
• 添加第三方供应商，让他们查看广告系列的衡量数据

4. 创建广告组和广告内容

为广告组命名。

向下滚动到“用户”区域，调整目标受众条件。展开“人口统计特征”选项，打开一个可选选项的菜单。

使用复选框来指定目标受众的年龄、性别、是否有子女以及家庭收入。

展开“受众群体”菜单来创建具体的分组。这些分组就是你希望 Google Ads 根据人口统计特征和兴趣等因素，用 YouTube 广告去定位的人群。

向下滚动到“内容”区域，设置关于何种内容会触发广告展示的偏好。展开“关键词”菜单。

添加描述产品或服务的关键词，以及希望广告出现在何种内容上。

例如，如果销售手工手链，就使用“手工珠宝”“匠人手链”和“独特配饰”等关键词。

选择“主题”来指定广告的内容主题。

主题是更宽泛的内容题材。它们与关键词不同，关键词针对的是具体的词语。

接着上面的例子，如果为手工手链做广告，可能会选择“时尚与美妆”或“艺术与手工艺”之类的主题。

展开“投放位置”菜单，指定希望广告投放到 GDN 或 YouTube 上的哪些位置。

在“创建你的视频广告”区域下方，搜索想作为广告的视频，或通过 YouTube URL 添加它。

添加视频后，输入希望用户在点击广告后到达的最终 URL。

向下滚动以编辑其他设置，比如显示网址（让用户了解进入落地页时可以期待什么）、CTA（如果勾选了该选项）、长标题和描述。

设置出价。

目标单次观看费用（CPV）出价告诉 Google Ads，当用户观看广告时，你平均愿意支付多少费用。

可能还会遇到其他出价策略，比如：

• 目标 CPM（每千次展示费用）：告诉 Google Ads，对于广告每获得一千次观看（展示），你平均愿意支付多少费用
• 目标 CPA（单次行动费用）：告诉 Google Ads，对于一次转化，你平均愿意支付多少费用，比如一次注册、表单填写、购买或其他行动。
• 尽可能提高转化次数出价：自动设置出价，在不超出预算的前提下为广告系列获得尽可能多的转化

5. 检查并发布广告

检查广告组、广告内容和出价。然后，点击“创建广告系列”按钮。

屏幕上会出现一个方框，显示广告系列设置的摘要。检查它们，确保一切都如你所愿。然后点击“继续前往概览”。

广告现在已上线。

高级 YouTube 广告定位策略

高级 YouTube 广告定位策略为经验丰富的营销人提供了精细调整广告系列的先进工具。

这些更具体的设置让你能够聚焦于精确的受众细分，这有助于推动互动并提升广告系列表现。

以下有三种值得考虑使用：

自定义群体

自定义群体让你可以根据 YouTube 观众近期的 Google 搜索记录来定位他们。这能帮你触达那些明显有意购买某物，或想进一步了解某个特定话题的用户。

使用自定义群体时，广告会展示给此前已选定的受众，以及这些基于意图的新群体。这拓展了触达范围，把正在积极寻找相关信息或产品的用户也纳入进来。

首先，确定 YouTube 频道的核心主题。假设频道完全围绕健康饮食，这个主题就成了基础。

接下来，找出潜在观众在 YouTube 上搜索与主题相关内容时可能使用的关键词和短语。YouTube 调研工具可以帮到你。

Semrush 的 YouTube 关键词分析能帮你找到用户在 YouTube 上搜索的热门关键词，甚至还能帮你识别 YouTube 搜索趋势。

打开该工具，在“关键词研究”栏中点击“开始使用”。

你会看到一个仪表盘，它提供了特定地区和时间段内 YouTube 上最热门关键词的概览。

在方框中输入描述 YouTube 频道中心主题的宽泛搜索词。然后点击“搜索”。

你将获得特定时间段的数据，比如过去一天、一周和一个月。

在这些时间段以及“热门关键词”和“快速增长关键词”标签页之间切换，找出与频道最相关的关键词。

点击某个关键词即可获取更多见解，比如竞争度、搜索量和相关关键词。

创建一个清单来跟踪潜在的关键词。在清单上，记录下与广告最相关的那些。

接下来，在 Google Ads 账户中创建一个自定义受众群体。

选择“工具” > “共享库”。然后选择“受众群体管理器”。

转到“自定义群体”标签页。点击左上角的“+”号来创建自定义群体。

为群体命名。

并选择定位：

• 具有以下任一兴趣或购买意向的人。当关键词与受众的爱好，或他们正在考虑的产品和服务相匹配时，使用此选项。它会根据用户表现出的兴趣，或他们对特定购买的积极研究来定位他们。
• 在 Google 上搜索过以下任一词条的人。这种方法根据用户的搜索查询来聚焦他们，捕捉那些对关键词有直接意图的人。

在关键词清单中选出相关的关键词，输入到写着“添加兴趣或购买意向”的文本框中。

如果愿意，可以通过定位浏览特定网站或应用的人来扩展自定义受众群体。

点击右侧的“群体洞察”菜单，查看并添加目标受众的位置、语言和广告系列类型。

要指定 YouTube 广告定位，点击“广告系列类型”并选择“视频”。

你将看到基于性别、年龄和是否有子女的受众规模估算。点击“保存”完成。

转到“广告系列” > “受众群体、关键词和内容”。然后选择“受众群体”。

点击“添加受众群体”。

选择“广告组”。

选择广告系列，以及想要添加该自定义群体的广告组。

勾选各个群体旁边的复选框以选中它们。然后，点击“保存”。

现在你已把自定义群体添加到 YouTube 广告组中。广告现在应该能触达该群体内的观众了。

再营销

再营销让你能重新连接此前与视频、频道或网站有过互动的个人。用广告去定位这些过去的观众或访问者，能提高重新激活他们的可能性，因为他们已经表现出对品牌的兴趣。

在 Google Ads 账户中，点击“工具” > “共享库”。然后点击“受众群体管理器”。

点击“你的数据群体”标签页下的“+”号。

选择“YouTube 用户”。

在相应的输入框中添加群体名称。然后，选择 YouTube 频道。描述想重新定位的那些人此前的行为。

例如，你可能想重新定位在过去 30 天内观看过频道中任意视频的人。

点击“继续”。

你会看到一条通知，提示你已创建了一个新的 YouTube 用户群体。点击“完成”。

然后，把这个名单添加到 YouTube 广告组中。

在“你的数据群体”表格中，勾选新的再营销名单旁边的复选框。点击“添加到…”下拉菜单。

选择“广告组”。

选择广告系列和广告组。然后，点击“添加受众群体”。

此时，Google Ads 会把你带回“受众群体管理器”界面。

视频投放位置定位

视频投放位置定位让你能够精确指定广告在 YouTube 上出现的位置。可以选择与品牌和受众兴趣高度契合的具体视频、频道或类别。

这种定位方式要求 Google Ads 把广告展示在与目标受众高度相关的语境中。

首先，研究在目标受众中受欢迎、或与产品或服务直接相关的 YouTube 频道和视频。考虑那些内容能补充或直接关联品牌的频道或视频。

清单准备好了吗？

从 Google Ads 账户中，转到“广告系列” > “广告系列”。然后选择“广告组”。

点击想要添加具体投放位置的广告组。

在左侧边栏的“受众群体、关键词和内容”下方，点击“内容”。

向下滚动并点击“+ 添加内容”。

选择 YouTube 广告系列和广告组。

展开投放位置标签页。

你将选择希望广告出现的具体 YouTube 频道视频或其他投放位置。

要找到想要的投放位置，可以：

• 使用“浏览”标签页搜索想要的投放位置
• 使用“输入”标签页输入想要的那些投放位置的 URL

点击“保存”按钮完成。

如何衡量并优化 YouTube 广告

要确保 YouTube 广告投放工作卓有成效，就要衡量广告表现，并根据收集的数据进行优化。

使用以下工具来监测 YouTube 广告的表现。

Google Ads

Google Ads 让你能够获取关键数据，比如有多少人看到了广告、点击了它，以及采取了诸如购买之类的行动。

在“广告系列” > “广告系列”下点击“广告系列”。

在“广告系列”表格中，点击想分析的那个 YouTube 广告系列。

这将打开该广告系列的效果仪表盘。

在广告系列仪表盘上，会看到若干关键表现指标，比如：

• 展示次数：Google Ads 展示广告的次数
• 观看率：观看了广告的观众所占的百分比
• 点击次数：观众点击广告的次数
• 单次观看费用（CPV）：每次观看的平均费用

这些指标让你从曝光度、互动和成本效率三方面概览广告的表现情况。利用这些数据来调整目标受众、更改出价策略，或微调广告创意。

以下是一些可供参考的实用建议：

查看与广告互动的观众的人口统计特征和兴趣。如果发现某些趋势，比如某个特定年龄段表现出更多兴趣，就在 Google Ads 中细化受众设置，更有针对性地定位这一群体。

查看广告的单次点击费用（CPC）或 CPV。如果花得太多却看不到效果，考虑降低出价。反之，如果正在获得成效且预算还有提升曝光度的空间，可以尝试小幅提高出价。

分析哪些广告表现好、哪些不好。寻找信息、视觉或 CTA 上可能解释这种差异的规律。利用这些见解来修改表现不佳的广告。

下面是一个基于指标优化广告的例子：

假设正在为定制手链投放一个 YouTube 广告系列。查看广告数据后，你注意到：

• 你的广告主要由 25-34 岁人群观看，但最初定位的是更宽泛的年龄段
• CPC 高于预期，说明出价可能过于激进
• 带有清晰、简洁 CTA（“立即购买！”）的广告，表现优于 CTA 含糊（“了解更多”）的广告

基于这些数据，你可能会决定：

• 缩小目标受众，只专注于 25-34 岁年龄段
• 小幅降低出价以降低 CPC，同时监测这对广告曝光度的影响
• 更新所有广告，加入直接、清晰的 CTA，以期提高转化

YouTube Analytics

YouTube Analytics 也能帮你了解观众如何在 YouTube 上与你的广告互动。它提供关于广告表现的详细见解，让你能够基于充分信息做出优化广告系列的决策。

在 YouTube 工作室首页的左侧，点击“分析”。

默认的“概览”标签页给出了广告表现的一个快照，包括观看次数、观看时长，以及点赞、分享和评论等互动指标。

其他标签页：

• “内容”向你展示受众喜欢频道的哪些方面。它会告诉你他们在观看哪些视频，以及他们如何与之互动，比如评论或点赞。
• “受众”向你展示是谁在观看你的视频。它汇总了观众信息，包括他们的兴趣和人口统计特征。
• “研究”提供关于受众和其他观众在 YouTube 上搜索查询的见解。这有助于让内容契合观众的趋势和需求。

可以用这些标签页中的信息做以下事情：

• “内容”：寻找那些获得更多互动（点赞、评论）和观看的视频中的规律。创作更多与这些成功视频相似的内容。如果注意到某些特定话题或形式的互动率很高，就制作与这些话题相关的系列或后续视频。
• “受众”：根据受众的人口统计特征，定制未来的内容和发布计划。如果观众主要属于某个特定年龄段或地理区域，就创作能引起他们兴趣或文化共鸣的内容。利用兴趣数据去探索与受众在频道之外的喜好相符的新内容主题或视频创意。
• “研究”：发现潜在受众正在 YouTube 上积极搜索哪些话题或问题。如果发现与细分领域相关的反复出现的主题或具体查询，就考虑制作能直接回答这些问题或涵盖这些话题的内容。

更近一步，还可以：

• 利用“内容”和“受众”标签页中的见解来规划内容日历。纳入与受众偏好和互动规律相符的视频。
• 利用“研究”标签页的数据来完善 YouTube SEO 策略。聚焦于受众和其他观众积极搜索的相关话题和问题。
• 通过邀请观众就那些能带动互动的话题发表评论，或基于热门内容主题创建投票，来鼓励互动。
• 与拥有相似受众人口特征或兴趣画像的创作者或频道合作。互相借用彼此的受众，共同成长。

如何解决 YouTube 广告定位中的常见难题

驾驭 YouTube 广告定位可能会遇到不少难题，但可以用正确的策略克服它们。

触达的受众不对？

利用你对观众行为、兴趣和搜索习惯的理解来找出正确的受众。有两件事可以帮到你：

1. 勾勒出理想客户的特征。考虑年龄、性别、兴趣和生活方式等因素。例如，如果销售健身器材，你的理想客户可能是 20-40 岁的健身爱好者，这个人群应该会搜索或观看健康养生类内容。
2. 使用 Google Ads 之类的工具来了解谁在访问频道、观看视频和广告。查看“人口统计特征”标签页和“兴趣”区域中的趋势，了解当前谁对产品或服务感兴趣。

经常重温这些练习。利用这些见解来更新定位。也可以创建并使用自定义群体，根据用户的搜索行为来定位他们。

延伸阅读： 如何找到你的目标受众

互动率低？

有时，即便触达了正确的受众，广告也未能吸引观众。通过优化广告内容和形式来解决互动率低的问题。

践行以下 YouTube 广告定位的最佳实践：

• 用可用广告预算的一小部分，在同一个广告系列内测试不同的广告形式。借助 YouTube Analytics 找出最具吸引力的那一个，然后把其余的钱都投在它上面。
• 使用能与受众兴趣或痛点产生共鸣的、有吸引力的视觉和故事
• 在视觉内容和旁白中都加入一个清晰、醒目的 CTA，比如“注册”“了解更多”或“购买”

延伸阅读： 提升互动和收入的增长黑客案例

广告疲劳？

随着时间推移，即便是最好的广告，如果受众厌倦了反复看到它，也可能变得不再有效。这就是广告疲劳。

定期更新广告创意，让内容保持新鲜，方法包括：

• 引入新的视觉、信息或优惠
• 利用受众细分，向不同群体投放量身定制的广告

充分利用 YouTube 广告趋势

持续关注趋势，以便抓住参与竞争的机会。

有两个趋势值得关注：

1. 个性化广告正变得更加量身定制，会适应每位观众的偏好和行为
2. YouTube 上具有互动性和可购物广告将提供从观看到购买的无缝旅程，从而提升互动

随着竞争加剧，为搜索优化视频内容将是维持曝光度、脱颖而出的关键。通过以下方式保持与时俱进：

• 定期阅读行业博客（比如 Semrush 博客）、参加网络研讨会，并参与数字营销论坛，了解最新的 YouTube 广告创新
• 尝试新的 YouTube 广告功能和形式，在它们成为主流之前发现什么最适合品牌
• 使用分析工具来监测广告的表现
• 借助 Semrush 广告工具集中的 AdClarity 工具，持续关注竞争对手的广告和广告系列。它也在 Semrush 应用中心中作为独立应用提供。

让策略保持有效。使用 Semrush 工具来适应 YouTube 广告的变化。

使用 YouTube 关键词分析发现热门关键词，寻找新的视频创意，并改进视频标题和描述。使用 YouTube 排名追踪监测频道的搜索排名并分析竞争对手，获取能指导内容策略的见解。

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