关键词竞争分析：如何找出竞争对手的关键词
竞争对手的排名优势未必是坏事。如果他们做过关键词研究、发现了你遗漏的主题，其实已经替你完成了最繁重的工作。一次竞争关键词分析，就能挖掘出新的、有价值的关键词。
如果你的竞争对手重视 SEO，那么他们很可能在一些你没有排名的关键词上取得了排名。
虽然这听起来像是件坏事，但换个角度看，这也是机会。
如果你的竞争对手做过关键词研究，并发现了你遗漏的主题，那么他们已经替你完成了最辛苦的工作。你只需做一次竞争关键词分析，就能找到新的、有价值的关键词。
本文你将学到：
什么是关键词竞争分析？
关键词竞争分析的过程，就是找出你的竞争对手有排名、而你没有排名的相关且有价值的关键词。
为什么你应该做关键词竞争分析？
如果你的竞争对手正在对相关关键词做优化并从中获得流量，那么这些关键词很可能对你的业务也高度相关。
如何做竞争对手关键词分析
无论你是想寻找新的选题，还是想找出已有内容中的缺口，关键词竞争分析的流程都大致相同。
本节我们将着重讲解如何发掘新选题。
（如果你想找出已有内容中的缺口，请跳转到下一节）。
1. 找出竞争对手
即使你已经知道自己的商业竞争对手是谁，也要明白商业竞争对手并不总是等同于搜索竞争对手。在寻找相关且有价值的选题时，最好分析后者。
为了说明商业竞争对手与搜索竞争对手的区别，可以看看我们和 backlinko.com。我们靠销售 SEO 工具赚钱，而 Backlinko 的创始人 Brian Dean 靠销售 SEO 课程赚钱。虽然他并非我们直接的商业竞争对手，但我们却在争夺许多相同的关键词，因为我们在争取同一批受众。
我们来看三种找出线上竞争对手的简单方法。
a) 运行 Google “related” 搜索
related: Google 搜索运算符可以找出与你的网站相关的网站。只需搜索 related:yourwebsite.com
请注意，这种方法时灵时不灵。如果你的网站很新，尚未在多少关键词上有排名，你可能只会看到寥寥几个搜索结果。无论如何，在进入下一步之前，一定要手动检查这些网站。如果它们看起来不像竞争对手，就忽略它们。
b) 找出关键词有重叠的网站
把你的网站输入 Ahrefs 的 Site Explorer，然后进入 Competing Domains（竞争域名）报告。报告中的每个网站都会在一些与您相同的关键词上进入前 10 名，越靠上的网站重叠越多。
请注意，如果你的网站是新建的、在多少关键词上都没有排名，这种方法效果就不会特别好，因为它寻找的是共同关键词。如果你在什么都没有排名，也就不可能有重叠的关键词。
c) 找出在有价值关键词上有排名的网站
如果上述方法都没有给出相关结果，就把几个相关且有价值的关键词输入 Ahrefs 的 Keywords Explorer，查看 Traffic Share by Domains（按域名划分的流量份额）报告。这会找出从所搜索关键词中获得估计自然流量最多的网站。
在以下情况下，使用这种方法是最佳选择：
- 你的网站目前在多少关键词上还没有排名
- 你正在为特定主题寻找竞争对手
例如，由于我们的博客内容大多有关 SEO，上述方法往往会把其他 SEO 博客挖掘出来。如果我们想找出 SEO 内容中的缺口，这没问题，但我们最近开始涉足内容营销和博客写作等其他主题。要为这些主题找竞争对手，我们可以把 “content marketing” “content strategy” “editorial calendar” 等关键词输入 Keywords Explorer，看看哪些网站获得最多搜索流量。
2. 使用内容缺口工具
内容缺口（Content gap）工具可以找出其他网站有排名、而你没有的关键词。大多数大型 SEO 工具都有这样的功能，但既然你在读 Ahrefs 博客，我们就用自家的来演示。
流程如下：
- 把你的网站输入 Ahrefs 的 Site Explorer，然后进入 Content Gap 工具。
- 在 “Show keywords that the below targets rank for.”（显示以下目标有排名的关键词）下方输入你的竞争对手。
- 点击 “Show keywords”（显示关键词）查看结果。
如果要筛选的关键词太多，或者它们看起来大多不相关，就调整交集数量，看看只有特定数量竞争对手有排名的关键词。
3. 寻找有价值的主题
你不太可能想为竞争对手有排名的每一个关键词都去争取排名。选择关键词时有三点需要考虑。
a) 商业价值
商业价值是我们创造的一个评分，用来表示一个关键词对企业的 “价值”。它终究是一个主观判断。只需问自己：搜索者有多可能想购买你销售的东西。这种可能性越大，该关键词的 “商业价值” 就越高。
例如，如果你销售电脑配件，关键词 “buy 1tb hard drive” 的 “商业价值” 可能很高。反过来，“what is a computer” 的商业价值则很低，因为搜索它的人不太可能近期想自己组装电脑。
在 Ahrefs，为简单起见，我们给关键词的商业价值评分在 0-3 之间。
b) 搜索量
搜索量是指一个关键词每月平均被搜索的次数。一般来说，关键词的搜索量越高，该主题的流量潜力就越大。在 Content Gap 报告中，关键词旁边有一列显示搜索量。
c) 自然流量潜力
看看这个关键词的搜索量与排名最高页面的估计流量对比：
尽管这个关键词每月只有 7.2K 次搜索，但排名最高的页面却获得了大约 25 倍的自然流量。这是因为它还在数千个其他相关关键词上取得了排名，也就是所谓的长尾关键词。其中很多只是搜索同一事物的、不那么热门的方式。
与搜索量相比，查看排名最高页面的流量是判断关键词流量潜力可靠得多的方法。我们建议在最终决定是否要做某个关键词之前，始终检查一下这一点。
要在 Content Gap 工具中做到这一点，只需点击 SERP 按钮，然后查看流量列。
4. 评估排名难度
要在和竞争对手相同的关键词上取得排名并不总是那么容易。他们可能比你在某个关键词上更容易取得排名，原因有很多。所以在你着手对某个关键词之前，应该始终评估排名难度。
Ahrefs 中的关键词难度（KD）指标足以让你对排名难度有一个粗略的感觉。你可以在 Content Gap 报告中看到它。
但你不应该仅凭任何工具的关键词难度指标来判断排名难度。
还有三点需要考虑：
1. 搜索意图
搜索意图是人们搜索某个关键词的原因。
- 他们是在寻找信息吗？
- 他们想买东西吗？
- 他们是在找一个特定的网站吗？
如果你的内容与搜索意图不符，你取得排名的机会微乎其微。
Google 比任何人都更懂意图，所以排名最高的页面是判断搜索意图的极佳参照。
例如，“speed up windows 10” 的所有结果都是清单式的博客文章，而 “corsair k70” 的结果则全是电商店铺的产品页面。
只要明白，除非发布符合搜索意图的那类内容对你有价值，否则对某个关键词就没有多大意义。例如，如果你经营的是一个电脑博客，那么对 “corsair k70” 这样的关键词就没多大意义，因为搜索者处于购买模式。没有产品页面就无法满足这种意图，而博客不会有产品页面。
推荐阅读：什么是搜索意图？新手的完整指南
2. 网站权威性
Google 的 John Mueller 曾公开表示，他们的排名算法中不使用任何形式的网站权威性指标。
然而，业内专业人士在这个问题上存在分歧——有些人认为 Google 并没有完全说实话。当某些关键词的搜索结果几乎完全被家喻户晓的品牌占据时，为什么会这样也就不难理解了。
在 Ahrefs 中，我们有一个名为域名评分（DR）的指标，它根据网站反向链接档案的强度来表示其权威性。这并未计入我们的 KD 评分，但一般来说，如果某个关键词的头部结果都来自 DR 分数远高于你的网站，你可能会发现很难取得排名。
你可以在 SERP 概览中看到所有头部排名网站的 DR。
你可以在 Site Explorer 中查看你网站的 DR，也可以使用我们的免费网站权威性检查工具。
推荐阅读：如何提升网站权威性（域名评分）
3. 来自其他网站的高质量链接
关键词难度（KD）会考虑指向头部排名页面的链接数量，但不考虑其质量。所以在对某个关键词之前，值得检查一下头部排名页面的反向链接档案。你常常会发现，尽管某个页面有很多网站链接到它，但其中许多都是低质量的——这种情况下，超越这个页面获得排名可能比你最初想象的更容易。
例如，看看 “best home printer” 的前几个结果——它的 KD 分数为 60：
乍一看，这像是一个较难攻克的关键词，因为头部排名页面有很多网站的链接。但如果我们在 Ahrefs 的 Site Explorer 中检查其反向链接，会发现它们大多是低质量且nofollow的。
如果你能匹配搜索意图，且你的网站足够权威，那么你很可能不需要那么多高质量链接就能超越这个页面的排名。
如何做页面级的关键词竞争分析
在页面层级（而非域名层级）执行关键词竞争分析，可以帮助你找出已有内容中的缺口。也就是你的页面未能覆盖搜索者可能想知道的内容。填补这些缺口可以帮助你：
- 在更多长尾关键词上取得排名
- 为你主要的关键词取得更高排名
例如，如果我们看看关键词 “guest blogging” 的头部结果，会发现大多数都包含一个定义。
遗憾的是，我们在有关客座博客的指南中并没有包含这一点。除非我们填补这个 “缺口”，否则我们不太可能为主要目标关键词取得高排名。而且我们肯定无法在 “what is guest blogging” 这样的长尾词上取得排名，因为我们的文章并没有回答这个问题。
但在你修复已有内容中的缺口之前，你需要先找到它们……你可以用与上文大致相同的流程做到这一点，区别只是你要在页面层级执行分析。
所以第一步是用以下两种方式找出竞争页面：
- 在 Google 中搜索你的目标关键词。排名最高的页面就是你的竞争对手。
- 使用 Keywords Explorer中的 “Traffic share by pages”（按页面划分的流量份额）报告。输入几个关键词，然后在左侧菜单的 “Traffic share” 部分点击 “By pages”。
然后，把几个竞争 URL 输入 Content Gap 工具，并确保模式设置为 “URL”。从底部移除你的网站并留空（这样往往能得到更好的结果）。
你看到的许多关键词很可能只是搜索同一事物的其他方式。不用管这些。只需寻找那些代表你明知在内容中忽略了未谈到的子主题的关键词。
你不需要为这些子主题评估排名难度；只需在现有页面上添加新的章节来填补缺口即可。
结语
不时重复关键词竞争分析的流程并不是个坏主意。这是发现你可能遗漏的主题的绝佳方式。
或者，一旦你了解了竞争对手，可以设置关键词提醒，持续关注他们新获得排名的关键词——和可能正在对的关键词。为此，在 Ahrefs Alerts 中设置一个新的关键词提醒。输入一个竞争对手，选择国家，挑选搜索量范围和提醒频率，就可以开始了。
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