客座文章：它是什么，以及如何让自己的文章获得发布

什么是客座文章？

客座文章（Guest Posts）指在其他网站上撰写并发布的文章，目的在于触达新受众，并有机会赢得反向链接（即来自其他网站、指向你网站的链接）。

投稿客座文章包含三个步骤：

1. 寻找接受外部稿件的相关网站
2. 把你的文章创意推介给这些网站的编辑或内容团队
3. 撰写符合这些网站编辑标准的内容

客座文章曾是流行的反向链接建设手段。如今许多发布方已不再允许添加反向链接。在此背景下，投稿客座文章转而成为建立品牌权威、触达更广受众的途径。

投稿客座文章有哪些好处？

投稿客座文章能在新受众中建立知名度，并赢得他们的信任。

长期坚持，这些投稿努力可能带来更多品牌搜索与直接流量。

若宿主网站允许加入反向链接，还可能带来引荐流量，进而提升权威度与搜索表现。

营销人 Dana Nicole 为社交媒体工具 Buffer 撰写了一篇客座文章，获准在文中链接到一个高优先级页面。

Dana 表示，这篇客座文章为她的网站带来了持续稳定的流量。11 个月里新增近 400 名邮件订阅者。

在其他网站上获得展示，对提升在 ChatGPT、Perplexity、Claude 等大型语言模型工具（LLM）中的可见度也有价值。品牌获得提及（即便没有链接），会让这些工具更可能引用你。

宿主网站同样从中获益，这类合作让它们得到免费的高质量内容。

你应该撰写并推介客座文章吗？

若以下问题都能回答“是”，就值得考虑投稿客座文章：

1. 你能为每篇客座文章投入 10-15 小时，用来研究目标网站、撰写推介信并创作高质量文章吗？
2. 你拥有明确的专长或独到见解，对另一个网站的受众有价值吗？
3. 你是否乐于推介创意，并跟进忙碌的编辑或博主？
4. 你是否擅长撰写长篇、深入的内容？
5. 你能否至少提前一个月规划选题，从而不会在截稿时手忙脚乱？
6. 建立你品牌的权威度目前是不是你营销工作的一项优先事项？

若以上几点与目标不符，或无法投入相应时间，就需要重新考虑是否投稿。

如何寻找客座文章机会

搜索所在细分领域中接受外部投稿者内容的网站，即可找到有价值的客座文章机会。

方法如下：

• 在 X 和 LinkedIn 等平台上关注行业出版物中的编辑和内容营销专业人士。编辑和内容营销人常常在这些平台上发布征稿需求，让你有机会直接向某位编辑推介自己的选题。
• 加入行业 Facebook 群组或 Slack 频道等专业社群，编辑和内容营销人会在这些地方积极寻找投稿者
• 借助 Semrush 反向链接工具监测竞争对手的反向链接配置。寻找那些来自客座文章的反向链接，因为这些网站可能也愿意接受你的客座文章。

若基于竞争对手的反向链接配置寻找机会，打开反向链接工具，输入竞争域名，转到“反向链接”标签页。

快速缩小范围的一个办法，是搜索别名（URL 最后一部分）中含“author”的 URL。这样会显示来自作者页面的反向链接。

并非所有客座文章都有专门的作者页面。也可以点击“最佳”查看最强的反向链接，再访问这些页面，确认它们确实是客座文章。

整理出潜在网站清单后，花 10 分钟评估某个网站是否值得投入。这样可以避免把大量时间和资源浪费在收效甚微的客座文章上。

针对每一个潜在目标，检查以下质量信号：

• 编辑标准：近期的文章应当写得不错、具有原创性。避开那些内容存在明显问题的网站。
• 权威评分：任何权威评分（Authority Score，一项表明域名整体质量的 Semrush 指标）高于 30 的网站，可能都值得你为其投稿客座文章，胜过那些域名较弱的网站
• 稳定流量：寻找那些来自自然（非付费）搜索引擎流量、且估计稳定或增长中的网站。这些网站很可能在搜索引擎结果页面（SERP）上表现良好。

借助 Semrush 的域名概览工具可以核实权威评分与自然流量估算，输入目标网站 URL，查看“概览”标签页即可。

应避开的劣质客座文章机会

在低质量网站上投稿，很可能浪费时间和资源，既触达不到受众，也建立不起知名度。

低质量网站通常有以下特征：

• 链接农场做法：链接农场是指某个网站每天发布多篇客座文章，并带有过量的外链，通常是为换取金钱。出售链接违反了Google 的指南，并可能导致处罚（例如网页被从 SERP 中移除）。
• 没有编辑审核流程：不阅读就发布文章的网站，编辑标准不高，很可能 SEO 也很差。
• 出售版位的网络：客座博客不应收费。正规的出版物不会通过第三方服务出售客座文章的版位。

如何选择客座文章选题

挑选客座文章选题时，着眼潜在投放网站尚未覆盖、其受众又在意的话题，这能提高发表成功的概率。

用 Semrush 的关键词差距工具可以快速发现内容缺口。

输入候选域名，以及最多四个主要竞争对手，点击“比较”。

向下滚动并点击“缺失”标签页，查看候选网站没有排名、但所有输入的竞争域名都有排名的关键词。再选择“未开发”标签页，查看候选网站没有排名、但至少有一个竞争对手有排名的关键词。

挑出那些能凭借有趣数据或独到视角、以权威姿态撰写的内容所对应的关键词。

还可以检查关键词难度，找出竞争度低、搜索量高的词。这类词更利于客座文章获得排名、带来自然流量，进而转化为更高的品牌知名度。

如何撰写有效的客座文章推介信

写推介信时，通过个性化邮件提出一个能为潜在投放网站带来流量、并吸引其读者的选题，效果最好。

Leury Pichardo 是 Digital Ceuticals 数字营销与公关高级总监，已发表数百篇客座文章。他把客座文章视为合作，乐于接受能为文章带来更多曝光度的投稿者：

我并没那么在意一个人的纸面资历，更在意他是不是一个真诚的推广伙伴。我曾拒绝过一位博士写的精彩文章，因为他在网上毫无存在感，也没有任何分享这篇文章的计划，他只是想要那个反向链接。反过来，我接受了一位资历不深的投稿者的推介，因为他拥有一个互动度很高的邮件列表和社交媒体关注者。

受众规模很小怎么办？Leury 说：

受众规模小没关系，关键是一封个性化的推介信，能证明他们把我当成一个人，而不只是群发邮件名单上的又一个名字。当这种有针对性的推介，结合上一份具体的推广计划时，他们的提案就远比一位大名人发来的泛泛之作要有价值得多。

因此，推介信中不妨简要说明将如何把这篇客座文章分享给自己的受众。

要确保信息足够个性化，每封推介邮件都应包含以下内容：

以利益为导向的主题行：提及目标网站能从这篇客座文章中收获什么（例如，“能给你带来流量的文章”）
开场白：提到他们最近发表的一篇文章，并解释它为何引起你的共鸣，以表明你确实读过他们的内容。
价值主张：把你的文章创意呈现为他们内容覆盖缺口的一个解决方案。具体说明读者将学到什么，以及你的文章将如何让他们受益（例如，你的选题是不是一个他们所有竞争对手都有排名、唯独他们没有的关键词？）。
可信度标志：包含两到三条相关的资质、已发表的作品样本，或你可以分享的、能证明你在该话题上专业性的独有数据。
推广策略：简要提及你打算如何推广这篇客座文章（例如，你的邮件列表、社交媒体帖子等）。

• 简洁的诉求：请求对方就兴趣程度给出简短回复。除非他们的指南明确要求在初次接洽时就附上文章投稿，否则不要附上完整草稿。

推介信控制在 100-150 词左右，编辑和内容营销人没有时间读更长的邮件。

如何撰写能获得发表的客座文章

专注质量、动笔前熟悉投稿指南、遵循 SEO 最佳实践并采纳反馈，写出的客座文章更容易通过审核、获得发表。

1. 维持质量标准

对自己保持高标准，能提高网站接受投稿的几率。

草稿应尽量做到以下几点：

• 提供独特的价值。分享新鲜的数据、你的亲身经历，或一个别人从未涉猎过的新角度
• 把建议量身定制给特定受众。不要写“面向小企业的社交媒体营销”，而要写“面向时间紧张的餐厅老板的社交媒体营销”（或针对目标网站受众的对应表述）
• 贴合读者的认知水平。让你例子的复杂度与受众的专业水平相匹配。为专家提供进阶技巧，为新手提供分步指导。
• 佐证你的观点。展示真实的截图、统计数据、案例研究，或你自己作品中的片段，让读者知道它是可信的。
• 依靠亲身经验。描述你的成功、失败和汲取的教训——你在现实世界中的成与败，正是 AI 无法复制的。

2. 符合网站的内容指南

遵循投稿指南（比如流程该用编号列表还是项目符号列表），能让编辑过程对发布方和作者都更顺畅。

多数接受客座文章的网站都有详细指南，列明格式、语气等具体要求。网站上没有的话，就向对接的编辑或内容营销人索取，并在写草稿时遵照执行。

需要留意的技术要求：

• 内链要求：有些网站可能希望你文章中包含特定数量的、指向其现有内容的链接
• 媒体规范：留意他们接受哪些文件格式（比如 GIF）、尺寸要求，以及他们是接受图库图片还是需要原创图片
• 简介长度与推广限制：许多网站限制作者简介的字数，并限制推广性语言
• 语气：确认你是可以保留自己的语气，还是发布方希望你努力贴合他们的语气
• 字数：遵循任何关于篇幅的具体指导。如果没有给出，就翻阅该网站上约 10 篇文章来估计典型字数。

提前问清这些要求，而非在修改过程中才发现，能让双方合作更顺畅。

3. 为搜索引擎优化文章

为搜索引擎优化文章，能帮助它获得更高排名、带来更多流量，为品牌赢得更多曝光。

Semrush 的内容优化器会就关键词、可读性等给出指导，协助写出符合 SEO 的博客文章。

可以直接在编辑器中撰写，或粘贴已写好的内容，然后输入文章关键词并点击“获取改进建议”。

工具会分析文本并给出反馈，比如建议补充相关关键词。

采纳这些建议来提升总体得分。

完成后，把定稿保存为网站要求的投稿文件格式。

4. 接受反馈并实施修改

接受反馈并修改是常态，这能让你成为好合作的作者，从而提高日后继续获得投稿机会的可能。

每篇客座文章通常至少经历一轮修改，目的是让内容符合网站标准与受众需求。

在 48-72 小时内回复编辑反馈。编辑和内容营销人日程紧张，回复过慢可能导致文章被搁置或取消。需要更多时间的话，立刻说明。

以下几种修改要求较为常见，应对方式如下：

• “多加一些具体的例子”：添加一两个带有数字、日期或公司名称的具体例子
• “这一节需要更深入”：加入个人见解、额外的数据，或超越表面见解的分步细节
• “这种语气不符合我们的风格”：研究他们网站上近期的文章，调整你的语气与之匹配。拿不准时，询问风格不匹配的具体实例，这样你就更清楚该调整什么。
• “删掉推广内容”：删除那些对读者没有价值的、提及你公司的地方。把自我推广留到你的作者简介里。

必要时也能对编辑意见提出异议。例如，某位编辑想把某处改成与事实不符的内容，就礼貌地解释为何不认同这一修改。理由清晰，多数编辑都会配合。

跟踪你客座文章的表现

跟踪合适的指标，能判断哪些客座文章对目标有所贡献，进而在后续文章中复制有效的做法。

需要跟踪的内容如下：

• 引荐流量
• 来自引荐流量的转化
• 品牌搜索词

第一步仍是选出正确的选题，并向出版物推介。

Semrush 可协助发现客座文章选题，并优化每一篇文章。

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