如何为你的品牌找到合适的网红（不止于 Instagram）
本文讲解如何为下一场营销活动找到合适的网红，涵盖网红的类型、寻找渠道与判断方法。
什么是网红营销？
网红营销是一种与拥有大量活跃社交媒体粉丝的人合作的策略。这些合作旨在提升品牌知名度并触达新的受众。
例如，服装品牌常常与全球各地的本地网红合作，在 Instagram 上制作赞助帖子：
这种做法是有回报的。
流量分析（Traffic Analytics）显示，上例中的品牌每月从社交媒体获得约 88,200 次自然访问，占其网站总流量的 12.62%。
当品牌选择与自身受众相似的网红时，网红营销的效果最佳。
换句话说，你需要找到粉丝与你的目标客户相匹配的网红。
使用本指南为你的品牌找到理想的网红。
为什么找到合适的网红至关重要
网红合作的主要好处在于，它能让你与合适的受众建立联系。
假设你在洛杉矶市中心经营一家小型韩国餐厅。你想触达该地区的韩餐爱好者。
与一位拥有数千名 Instagram 粉丝的本地美食视频博主合作，可以帮助你触达这一受众。
与合适的网红合作的其他好处还包括：
- 提升可信度：一位受人信任的网红与你的品牌合作，会向潜在客户表明你的品牌是可信的
- 提升品牌知名度：网红帮助你触达新的潜在客户
- 带动销售：当合适的网红推广你的产品时，你很可能会看到销售额的增长
不过，并非每个网红都合适。
例如，与金·卡戴珊（Kim Kardashian）合作对一家小型韩国餐厅来说并不合理。她拥有庞大的粉丝群，但她的收费很高，而且她的内容聚焦于其他主题。
她的粉丝很可能不是你的目标市场。
与网红合作时，你还需要注意的其他事项包括：
- 虚假粉丝和机器人：一些网红用机器人来虚增粉丝数
- 赞助内容过多：只发广告的网红会随着时间推移失去互动
与不值得信任的网红合作会损害你的品牌声誉，并最终伤害销售。
合适的网红能帮助你的品牌成长。错误的网红则会损害它。
在建立合作之前，务必仔细调研。
网红的类型
网红通常根据其粉丝规模来分类。以下是五种主要的网红类型及典型费用：
1. 纳米网红
纳米网红（Nano influencers）拥有 1,000 到 5,000 名粉丝。
他们通常与自己的社群紧密互动，粉丝也信任他们的推荐。
例如，一位拥有约 5,000 名粉丝的旅行网红可以与旅行品牌合作，创作出获得大量点赞和评论的高互动内容：
在以下情况下，与纳米网红合作会有帮助：
- 你打算瞄准一个具体的小众领域
- 你的预算有限（纳米网红通常每条内容收费0 到 1,000 美元）
- 你想瞄准某个特定的本地受众或地区
2. 微型网红
微型网红（Micro influencers）拥有 5,000 到 30,000 名粉丝。
他们通常聚焦于一到两个主题，往往被视为小众专家。
例如，一位声誉良好、拥有约 15,000 名粉丝的专业自由潜水员，可能是自由潜水装备品牌的理想合作伙伴。
在以下情况下，与微型网红合作会有帮助：
- 你需要与小众专家合作
- 你想触达比纳米网红更大、但仍然高度活跃的受众
- 你在寻找一种高性价比的选择（微型网红通常每条内容收费 500 到 2,000 美元）
3. 中型网红
中型网红（Mid-sized influencers）拥有 30,000 到 200,000 名粉丝。
他们往往拥有稳固的声誉和与品牌合作的经验，这能让合作更顺畅。
例如，这位游戏网红与一个游戏品牌合作，在社交媒体上举办了一场抽奖活动。
在以下情况下，与中型网红合作对你的品牌会有益处：
- 你想触达更广泛的受众
- 你更青睐曾经与更大品牌合作过的网红
- 你需要在成本与可观的触达之间取得平衡（典型收费：1,000 到 4,000 美元）
4. 大型网红
大型网红（Macro influencers）通常拥有 200,000 到 500,000 名粉丝。他们有创建网红营销活动的经验，也知道如何吸引粉丝互动。
例如，一位拥有 325,000 名 Instagram 粉丝的美食网红与美食和厨具品牌合作，创作吸引人的内容。
在以下情况下，与大型网红合作：
- 你有与网红合作的经验，并想进一步扩展
- 你可以在网红营销上投入更多（通常每条内容 2,000 到 6,000 美元）
- 你想触达庞大的受众或一个新的市场
5. 超级网红
超级网红（Mega influencers）拥有超过 500,000 名粉丝。
他们往往是名人（演员、歌手、体育明星），并且通常与庞大的团队合作。
例如，受欢迎的 YouTube 网红常常与相关品牌合作以产生更多观看量，从而可能带来更多销售。
在以下情况下，考虑超级网红：
- 你拥有丰富的网红营销经验
- 你想获得庞大的全球触达
- 你需要一位大牌背书
- 你能投入所需的时间、金钱和资源（收费起价约 3,000 美元，但也可能高得多）
如何在 Instagram、YouTube 及其他平台找到网红
以下是七种找到你可以信任、能推广你品牌的网红的方法。
1. 使用网红发现工具
像Influencer Analytics这样的网红发现工具可以帮助你找到理想的网红。
使用工具的一些好处包括：
- 它们能节省时间和金钱
- 它们能识别虚假粉丝或欺诈行为，从而保护你免遭诈骗
无需手动搜索，只需几步即可使用 Influencer Analytics 浏览经过审核的创作者。
进入 Influencer Analytics，在导航菜单中点击“Influencer Discovery”。
从下拉菜单中选择你的平台（例如“YouTube”）。
打开“Filters”菜单。
假设你想找一位汽车领域的超级网红。
筛选器打开后，明确你想找的条件，以缩小搜索结果。
选择其他筛选条件，例如观看次数、订阅者数、价格、国家和语言。填写完筛选条件后，点击“Save selection”。
给你的选择命名，然后点击“Save”。
向下滚动，查看符合你条件的网红。点击每个名字右侧的 YouTube 标志即可查看他们的频道。
Influencer Analytics 会显示以下网红指标：
- 订阅者或粉丝数
- 观看次数
- 频道质量分数
- 语言
- 价格
- 最近一条视频的日期
挑选你更中意的 YouTuber，然后点击“Add to lists”。
创建一个新列表，为其命名，并添加一段简短的描述供团队成员参考。点击“Save”再点击“Done”确认。
点击“Lists”标签即可访问你的列表。
Influencer Analytics 也适用于 TikTok 和 Twitch。
受众洞察（Audience Intelligence）
受众洞察（Audience Intelligence）应用会分析你的社交粉丝，并列出他们关注的其他账号。这有助于你找到与你的受众最相关的网红。
要查看网红列表，在“My Reports”中点击你的报告。然后选择“Top Influencer”板块。
你还会看到这些账号的以下信息：
- 简介（Biography）：账号简介或概述
- 亲和度（Affinity）：该账号与你的受众产生共鸣的程度（基于互动情况）
- 独特度（Uniqueness）：该账号粉丝的小众程度
- 触达（Reach）：在 X（原 Twitter）上每条内容预计触达的人数
- 社交媒体（Social Media）：该账号所在的其他平台
利用这些信息，找到与你的品牌最契合、并与你的目标市场产生共鸣的网红。
2. 使用品牌话题标签找到相关创作者
在任何社交平台上搜索你的品牌话题标签，查看提及你品牌的帖子。
例如，在 LinkedIn 上搜索 #semrush 会显示提及 Semrush 的帖子。
点击“People who talk about #semrush”，查看提及 Semrush 的账号及其粉丝数。
在其他平台上采用同样的方法。例如，在 Instagram 上搜索 #semrush 会显示使用该话题标签的帖子。
寻找那些发布关于你的内容、且符合你业务目标的创作者。专业提示：关注你的品牌话题标签，以便在你的信息流中看到新内容。
3. 搜索行业相关的话题标签
通过查看带有行业专属话题标签的帖子来寻找网红。
首先，你需要知道哪些话题标签在你的细分领域中行之有效。
进入Social Tracker。
选择一个平台，例如“Instagram”，然后点击“Hashtags”标签。
你会看到你所在细分领域中其他账号使用的话题标签。回到 Instagram，找到使用这些话题标签的创作者。
找到与你的品牌契合的网红，然后查看该网红是否关注了你公司的页面或你的竞争对手。
浏览他们的帖子，寻找他们愿意与像你这样的品牌合作的迹象。例如，带有 #ad 或 #sponsored 等话题标签的帖子可能表明存在付费合作。
4. 通过 Google 搜索
使用 Google 搜索运算符来查找品牌提及。
（Google 搜索运算符是你可以用来查找特定信息的命令。）
一个简单的命令是：
该命令会显示你自有网站之外的品牌提及。
例如：
逐条浏览帖子，寻找创作过关于你品牌内容的网红。
使用“Tools”按钮按时间缩小搜索范围（例如“Past week”），找到更新的帖子，这可能表明网红仍然活跃。
查看那些频繁提及你品牌的网站。寻找指向他们社交账号的链接。这些网站主也可能是潜在的网红。
5. 监测品牌提及
正面提及你的网站或网红已经理解了你品牌的价值，因此他们可能是理想的合作对象。
你可以使用像 Semrush 的品牌监测工具、Google Alerts 以及 Backlinks 等工具来跟踪品牌提及。
来看看如何设置它们。
通过品牌监测工具获取提醒
登录你的 Semrush 账户。
在“App Center”菜单中，选择“Brand Monitoring”。
点击“Get started”。
从下拉菜单中选择“Brand”来创建查询。
输入你品牌的名称。
向下滚动，查看提及内容的预览。
点击“Create query”。
现在你会看到你的品牌在线上出版物和社交媒体上的提及列表。
每条提及都带有情感标签，方便你快速识别正面反馈。
随着新的提及出现，你会在这里看到它们。
你还可以设置每日或每周的邮件提醒。
点击“Email notifications”标签。
点击“Set up email notifications”。
例如，如果你想要一份包含正面提及的每日提醒，选择“Daily digest”。
给你的提醒命名。
指定接收邮件的位置。点击“More filters”。
点击“Add filter”。
选择“Article sentiment”。
选择“positive”，然后点击“Select”。
然后，保存你的提醒。
现在你会收到关于正面品牌提及的每日提醒。联系这些创作者，探讨潜在的合作。
设置 Google Alerts
输入你品牌的名称。
点击“Show options”来个性化你的提醒频率、来源、语言、地区和接收方式。
你会在事件发生时、每日或每周收到提醒。
以下是一个示例：
用 Backlinks 找到链接到你的创作者
链接到你网站的创作者可能已经认可你的品牌。
这可能带来潜在的合作。
要找到这些创作者，进入Backlinks。
然后，输入你的域名。
点击“Backlinks”标签。
向下滚动到“Backlinks”板块。
在“Link placement（链接位置）”板块中，选择“Content”。
选择此选项后，你会看到谁在内容中链接到你。
查看谁在内容中链接到你。
在下面的示例中，一位博主在一篇关于“在哪里能获得有偿的在线写作工作”的文章中链接了一个招聘市场网站：
进一步了解该创作者，看看合作是否可行。
在这个例子中，这位博主是一名自由内容创作者，在 YouTube 和 Medium 上都有粉丝。
这意味着他们可能拥有足够的触达，是合作的理想人选。
由于这位博主已经了解这个招聘市场，他们可能愿意合作。
联系他们，看看他们是否愿意成为合作伙伴，并开始培育这段关系。
6. 做关键词研究
关键词研究能帮助你找到潜在访客在搜索你的细分领域时使用的关键词。
这一过程还能帮助你识别活跃的网红。
当你知道哪些关键词热门时，就能看到谁在这些词上排名靠前。那些创作者可能拥有庞大且活跃的受众。
从识别你细分领域中的热门关键词开始你的研究。
假设你是一家旅行公司。
首先，打开我们的免费关键词研究工具。
输入一个相关但宽泛的关键词，比如“visit spain”。
点击“Search”。
你会得到一份按热门程度排序的相关关键词列表。
选择一个关键词深入探索。
例如，“best places to visit in spain”。
点击它会带你进入关键词总览（Keyword Overview）。
滚动到“SERP Analysis”板块。
在结果中寻找个人博主和创作者。
点击一个你想分析的网站。
我们选择的这个网站是一位个人创作者的博客。他们很活跃，最近还发表了一篇文章。
查看他们是否有社交渠道。例如，这个博客链接到了他们的 YouTube 频道。
浏览 YouTube，你会发现这位创作者定期发布内容并获得不错的互动。这可能意味着他们是一个合适的人选。
对你细分领域中的其他关键词重复这一过程。你会找到更多符合你兴趣的网红。
7. 关注博主、播客主和其他创作者
通过关注创作者，你能看到他们发布什么样的内容以及与谁合作。
这种做法有许多好处：
- 你可以与他们的帖子互动，让你的品牌进入他们的视野
- 你可以熟悉该创作者的风格和能力
- 你会了解他们创作什么以及如何与受众互动
如果你决定与某位网红合作开展营销活动，这些认知会有所帮助。
观察网红的合作也能帮你发现与你已经喜欢的网红类似的新网红。
用 Influencer Analytics 启动你的首场网红营销活动
在为你的项目找到合适的网红之后，主动联系并开始合作。
使用 Influencer Analytics 的营销活动管理（Campaign Management）来跟踪你所有的营销活动。
实时监测结果、成本和表现。
这种做法帮助你保持条理并衡量你的成效。