LinkedIn 营销：2025 年完整指南

什么是 LinkedIn 营销？

LinkedIn 营销指借助 LinkedIn 推广个人或职业品牌、拓展人脉、提升曝光度并建立信任。

个人用途与商业用途下，LinkedIn 营销的形态并不相同。两者都以拓展人脉、树立可信度为目标，但具体做法与侧重点可能差别很大。

个人用途

个人以 LinkedIn 做营销时，重点在职业发展与个人品牌塑造。职场人士通过展示技能、经历与成就，与同行、行业领袖和潜在雇主建立联系。

个人的 LinkedIn 营销包括打造有吸引力的个人资料、创作并分享内容、拓展人脉。

商业用途

企业借助 LinkedIn 营销向目标受众推广品牌、产品或服务，更侧重线索获取、销售与内容营销。

企业的 LinkedIn 营销包括创建公司主页、发布招聘广告、展现思想领导力、分享有价值的内容。

为什么 LinkedIn 营销很重要？

LinkedIn 固然适合展示技能、拓展人脉、打造个人品牌和求职，但在企业对企业（B2B）营销方面尤为有效。

LinkedIn 的数据显示，93% 的 B2B 内容营销人员会用 LinkedIn 开展自然社交媒体营销。

原因在于，相比其他平台，LinkedIn 能帮助企业更好地触达受众并与之互动。

77% 的用户认为 LinkedIn 能带来最佳的自然传播效果。更令人意外的是，该平台消息（含冷启动开发信）的打开率是电子邮件的四倍。

在平台上保持强大感，意味着可以直接与行业内的决策者和影响者互动。

另外，LinkedIn 用户的购买力是普通网络受众的两倍。据 LinkedIn 称，其受众的转化可能性高出六倍。

企业 LinkedIn 营销技巧

无论是吸引顶尖人才、获取新线索，还是提升网站流量，抑或三者兼有，LinkedIn 都能派上用场。

以下是利用 LinkedIn 开展企业营销的一些实用技巧：

了解你的受众

起草 LinkedIn 营销计划前，先回答几个问题：

• 我公司的理想客户是谁？
• 我需要在 LinkedIn 上锁定哪些人来获取线索和转化？
• 什么样的内容能吸引我的理想受众？

了解受众是制定 LinkedIn B2B 营销策略的基础，能确保内容和互动都瞄准正确的人群。

同时也有助于打造引发共鸣的内容，带来更高的互动率、更优质的线索和更好的转化。

了解 LinkedIn 受众的方法如下：

• 分析客户画像：梳理现有客户画像，找出共有特征，识别行业、职位、挑战与解决方案上的规律。
• 加入 LinkedIn 群组：加入目标受众活跃的群组，观察讨论、提问与反馈，了解其需求与偏好，据此调整内容与措辞。
• 发布投票：借助 LinkedIn 投票功能，询问受众想看哪类内容。
• 使用社交分析：若已有企业主页，可借助 Semrush 社交工具包中的社交分析工具，深入了解受众的地区、行业、职能、兴趣等信息。

明确理想关注者后，更新 LinkedIn 个人资料以吸引他们。

例如，我们这样用 LinkedIn 标题和“”板块吸引理想客户：

我们用了“10,000,000 digital marketers”这样的具体数据来制造冲击力，并在“”板块中阐明了主要使命——“帮助企业更好地开展线上营销”。

研究 LinkedIn 存在感强的竞争对手

了解同类企业的成功做法，能帮助判断哪些方法可能同样适合你。

开始发帖之前，先研究竞争对手在 LinkedIn 上的表现。

具体做法如下：

• 分析竞争对手的 LinkedIn 资料，了解其品牌塑造与市场定位
• 考察其内容策略，留意帖子类型、发布频率与互动水平
• 观察竞争对手如何通过评论和私信与受众互动
• 分析竞争对手关注者的人群特征
• 查看竞争对手的招聘信息，了解其增长机会与公司文化
• 分析竞争对手帖子中关键词和话题标签的使用
• 参加竞争对手举办的网络研讨会或直播活动，评估其思想领导力与社群互动

分析完竞争对手后，思考如何用这些信息指导自身的平台表现。也许能发现内容缺口，或找到一个切入热门话题的新角度。

这些信息有助于调整内容方向。例如，假设你经营一家数字营销机构，注意到某竞争对手 SEO 最佳实践的短视频互动量很高。

然而，他们很少讨论社交媒体策略，而这恰恰是你擅长之处。据此制作一系列聚焦社交媒体技巧的短视频，填补竞争对手留下的空白。

用内容日历来保证节奏稳定

据 LinkedIn 称，每周分享内容的企业，受众互动量往往提升一倍。

定期出现在受众信息流中，能持续提醒对方你的专业能力与服务。当他们需要相关产品或方案时，就更可能想到你。

保持稳定发布的一个方法是使用内容日历。

可以借助社交发布工具（Social Poster），在包括 LinkedIn 在内的多个社交平台上起草、排期和发布内容。

该工具还能监控互动与关注者情况，帮助判断最佳发布时间，让品牌在受众最活跃时出现。

打开社交发布工具，选择“Add Profile”即可开始。

从列表中选择“LinkedIn”。

接着，勾选企业主页旁的复选框，然后点击“Add profiles”。

设置完成后会自动进入“Calendar”（日历）标签，可查看某个月内所有已排期发布的帖子。

要起草并排期一条新帖子，点击日历左上角的“New post”按钮。

在右侧，你会看到帖子发布后的效果预览。

你可以立即发布内容，也可以排期到其他时间，或将其保存为草稿。

在“Posts”标签中，可找到此前分享、排期或起草过的全部内容，并直接查看浏览量、点赞数、转发数等关键指标。

定期与受众互动

在 LinkedIn 上与受众互动，有助于建立稳固的社群，把关注者转化为忠实的品牌拥护者。

LinkedIn 的算法也更青睐互动量高的帖子，因此定期与关注者互动能提升内容曝光度。

你可以通过以下方式做到这一点：

回复评论

优先关注并回应帖子下的评论，能让受众感到意见被重视，鼓励更多互动，也让品牌更亲切、更有人情味。

例如，我们常以友好、有帮助的语气回复评论，并询问评论者的反馈，借此与受众互动。

发布互动性内容

用投票、开放式问题或征询意见的内容引发对话，既能提高互动，也能了解受众的想法与偏好。

在下面这个例子中，Asana 直接询问受众协作技术的重要性：

重点展示客户故事和评价

分享客户的故事、评价或案例研究，既提供社会认同，也通过把聚光灯对准客户来与其互动，让他们感到属于品牌社群。

下面是 Zapier 的一个例子，它展示了某位用户如何借助该工具提升转化并增加销售：

这既让用户感到身处社群，也向 Zapier 的受众展示了用这款工具能取得怎样的成果、如何做到。

公开宣传公司成就

发布成就类内容，有助于展示你在行业中的专业能力与可靠性。

同时能在受众中建立信任，让潜在客户和合作伙伴更有信心选择你的服务或产品。

此外，展示公司的成长与成功，还能提升对顶尖人才的吸引力。

为什么？

因为人们往往更愿意为被公认为行业领导者和创新者的公司工作。

以下是一些可以在 LinkedIn 上庆祝的成就：

• 获奖
• 达成的里程碑
• 成功完成的项目
• 媒体的正面报道
• 重要的新合作关系
• 推出新产品

例如，软件公司 TestGorilla 在 LinkedIn 上分享了其产品获得 1000 多条已验证评价的成就：

这类帖子不只是新闻，更是公司能够交付成果的证明。

鼓励员工在 LinkedIn 上活跃起来

团队在 LinkedIn 上活跃，并分享在公司的工作经历，内容会显得更真实、更有共鸣。

以下是一些利用员工个人资料为 LinkedIn 企业营销策略助力的方法：

• 启动员工倡导计划，鼓励员工在个人资料上分享公司内容并与之互动
• 支持并激励员工发布个人专业见解与行业相关经历。员工被视为专家，也会正面影响公司声誉。
• 鼓励员工分享工作生活的幕后片段、公司活动或成就。这类有共鸣的内容能让品牌更有人情味。
• 请团队成员在个人主页上把公司列为工作单位，并关注你的公司主页
• 让员工参与内容创作。例如在其个人资料上举办行业话题的问答、访谈或小组讨论，可吸引多元受众。

Udi Ledergor 是收入情报平台 Gong 的首席布道官，他就是员工利用个人资料推广雇主的绝佳范例。

在下面这条内容中，Ledergor 阐述了员工参与的重要性，并介绍公司如何让员工轻松分享内容或动态。

做法是在每条帖子中标记公司的 LinkedIn 账号，有可能为企业主页带来更多流量。

跟踪分析数据并优化策略

跟踪主页分析数据，有助于判断哪些做法有效、哪些还有改进空间。

若要从整体上把握主页分析数据，可以使用 LinkedIn Analytics。

这里可以查看独立访客、内容展示、关注者和竞争对手等指标的总体信息。

例如，若视频内容持续获得大量互动，就说明受众偏爱这种形式，由此可以把时间和资源投入到真正重要的地方。

要访问主页的分析数据，只需在主页左侧的“My pages”中点击主页名称。

进入管理员视图后，点击页面上方的“Analytics”标签，即可在访客、关注者、线索、内容和竞争对手等指标之间切换。

你还可以使用 Semrush 社交工具包中的社交分析工具（Social Analytics），获得更全面的分析视角。

要开始使用，打开该工具并点击“Add profile”。在下拉菜单中选择“Connect LinkedIn”。

接着，选择要连接的企业主页，然后点击“Add profiles”。

设置完成后，进入报告的“LinkedIn”标签。

在这里，你可以在“Audience”“Engagement”和“Posts”标签之间切换以监控数据。

可监控的内容包括：

• 关注者的地理位置
• 关注者所在的行业和职能
• 关注者公司的规模
• 关注者总数
• 展示次数和触达人数
• 互动率和平均互动率增长
• 单条帖子的表现指标

要查看历史数据，点击“Last # days”按钮，然后从下拉菜单中选择一个日期范围。

由此可以分析较长时间段内的趋势与变化。

由于社交分析工具与社交发布工具同属 Semrush 工具包，可以在同一个地方完成内容的创作、排期、发布和分析。

只需进入“Posts”标签，然后选择“New post”。

你还可以使用社交内容洞察（Social Content Insights，同样属于 Semrush 社交工具包）来分析你在 LinkedIn 上的内容表现。

报告会显示已发布帖子数量与总互动量（含点赞、评论和分享）。

同时提供每条帖子的表现统计，例如互动量、互动率、总点赞数、总评论数和总分享数。

要查看受众最喜欢哪类内容，点击 “Content Mix” 报告。

这些工具互联互通，无需离开 Semrush 界面，即可规划、创作、管理、排期和跟踪 LinkedIn 帖子的表现。

审批以品牌名义发布的沟通内容

保持一致品牌声音、确保所有社交媒体沟通都恰当得体至关重要，尤其当多位团队成员或外部合作伙伴共同参与社交媒体管理时。
实施审批流程有助于减少错误、维持质量控制并保护品牌声誉。

社交工具包的协作功能简化了审批流程，可在 LinkedIn 帖子发布前与团队成员或客户共享，以便审核与反馈。

这能确保所有人步调一致，并让内容符合品牌标准。

你甚至可以根据用户的角色和职责，授予只读或编辑权限。

个人 LinkedIn 营销技巧

求职、打造个人品牌，或希望拓展人脉、分享思想领导力内容时，建立个人 LinkedIn 资料会很有帮助。

下面看看如何以个人身份在 LinkedIn 上开展营销：

创建个人资料

在 LinkedIn 上建立存在感的第一步，就是创建个人资料。

这里可以展示你的技能、经历与目标。

先创建 LinkedIn 账号。

填写全名、所在地和电子邮箱等基本信息。

接着，系统会提示你填写最近的工作职位、雇佣类型和公司。

资料完善后，这些信息会显示在“Experience”（经历）板块中。

创建资料的过程中，LinkedIn 还会要求你添加头像照片。

头像常是访客最先注意到的资料元素。

要留下良好的第一印象，请选择这样的照片：

• 高清且没有像素化
• 光线充足，最好使用自然光，避免阴影和反光
• 反映你现在的样貌
• 以面部为画面中心
• 背景中性，不会分散对面部的注意力

• 构图正确，面部最好位于中央，头顶和两侧留有空间

下面是 Semrush 资深内容作者 Carlos Silva 的头像范例，清晰、友好且专业：

添加照片后，通过缩放、拉直和重新定位来调整，直到在个人资料上完美呈现。

准备就绪后，点击“Save photo”，再点击“Continue”。这样，你的个人资料就搭建好了。

撰写引人注目的标题

LinkedIn 标题让人一眼看出你是谁、做什么，也能让别人快速判断你是否值得联系、关注甚至聘用。

下面是自由职业 B2C 撰稿人 Emma Cownley 个人资料的例子：

初次访问的人会立刻知道这位创作者做什么（自由撰稿）、活跃在哪个行业（音乐和生活方式）、专长是什么（网络文案、营销邮件和博客文章）。

撰写清晰标题的一个方法，是从职位和当前公司或领域入手。

下面是 Semrush 社交媒体经理 Julia Holmqvist 个人资料的例子：

再加上一句对主要技能或成就的简要描述，重点突出让你与众不同的地方。

Zaria Parvez 是 Duolingo 的全球高级社交媒体经理，她在标题中加入了“Forbes #30Under30”和“Adweek Creative 100”等标签来做到这一点：

同时，不必害怕展现一点个性，这能让你的资料更真实、更有人情味。

John Bonini 是 Some Good Content 的创始人，他通过加入一些自己的趣事来做到这一点：

个性化你的资料

LinkedIn 有时会显得缺乏个性、千篇一律。这是因为许多资料在版式上互相模仿，采用同样的职场行话和正式语气。

但人们天生会被真实所吸引。如果他们能看到并感受到页面背后的人，就更可能信任内容并与之互动。

个性化你的资料，有助于让你的个性脱颖而出。

以下有四种方式可以定制你的页面：

更新你的背景图

大多数资料一开始都使用默认的通用图片，就像这样：

换成更个性化、更贴合职业或兴趣的图片，就能让资料与众不同。

可以是下面任意一种：

• 你所在城市的快照
• 你在工作时的照片
• 与行业相关的视觉图
• 能表达你热情的私人照片
• 对你所提供服务的简洁可视化总结

若你是企业主，下面是 Databox 首席执行官 Peter Caputa 在个人账号上突出自身服务的例子：

Jay Acunzo 是 Creator Kitchen 的联合创始人，他的背景图捕捉了他在发表演讲时的风采：

为达到最佳效果，请确保你的背景图：

• 为 JPG 或 PNG 格式
• 大小不超过 8 MB
• 尺寸为 1584（宽）x 396（高）

在“”板块中添加个人简介

这个板块是你用自己的话讲述职业故事的机会，最多可使用 2600 个字符。

分享你在这个领域独特的地方，说明你在下一份工作中想要什么，或者用这个空间为自由职业业务获取线索。

下面是 Beam Content 社交媒体负责人 Kate Erwin 的一个出色范例：

她一上来就确立了自己的热情和专业领域，直接面向潜在客户说话，并点出了他们主要的痛点。

下面是另一个例子，来自 Globia Content Marketing 的老板兼内容营销策略师 Lee Densmer：

Lee 在简介开头直接点出营销领导者常面临的挑战。这立刻展现了她对受众痛点的深刻理解，并树立了专业权威。

随后，Lee 概述了她全面的解决方案，突出她所带来的价值。

在几句溢美之词和个人事迹之后，她以一个清晰的行动号召（CTA）为自由职业服务收尾。

录制并展示你的名字发音

如果你有一个经常被念错的名字，这个功能尤其有用。

该功能还能增添个人色彩，让资料更平易近人。借助它，你有 10 秒时间介绍自己并简要推介你所做的事。

此外，听到你的声音能让人们更好地了解你是谁。这就像在他们深入了解你的资料之前的一段迷你自我介绍。

精心整理你的精选帖

个人资料的这个板块就像你的个人精彩集锦，能把最好的作品放在最显眼的位置。

无论是你特别引以为豪的帖子、重要成就，还是个人作品集的链接，把它们固定在“Featured”（精选）板块，就能确保它们不会淹没在时间线中。

下面是个人品牌和 LinkedIn 教练 Eve Davitt 如何用这个空间来突出她的服务：

创作展现专业能力与个性的原创内容

在 LinkedIn 上扩大受众需要下不少功夫。而分享原创内容，是自我营销中极有效的方式。

你在 LinkedIn 上分享的每一条内容，都会让你在直接人脉及其关系网络中更显眼。

假设你写了一篇最佳 LinkedIn 营销工具的帖子。

当你人脉网络中的某人与这条内容互动时——无论是点赞、评论还是分享——LinkedIn 都会把它推送给那个人的联系人。

开始发布内容最简单的方法，是先选定你的内容支柱。

内容支柱是你持续谈论、并希望以此闻名的主题或话题，能让 LinkedIn 营销策略有清晰的重点和方向。

具体的内容支柱取决于你的专业领域、行业和目标，但应当反映你最擅长、最热衷的东西。

一些例子包括：

• 以增长为中心：旨在与受众互动并展现个性的帖子，可以包括个人故事、职业动态，甚至自拍。
• 树立权威：让你在所在领域被定位为专家的教育性见解，例如你如何完成某项任务、思想领导力文章，或你对热门话题的看法。
• 推广：聚焦于营销你的产品或服务、突出以往成果和案例研究，或分享客户评价的内容。
• 娱乐：轻松有趣、增添人情味的内容——比如有共鸣的故事，甚至表情包。

Beam Content 联合创始人 Brooklin Nash 在这个娱乐性例子中，用幽默与受众建立联系：

选择三到五个最契合自身优势与目标的内容支柱，轮流发布。关键在于挑出你能提供有价值见解、并与受众展开有意义互动的领域。

变换帖子长度

让帖子长度错落有致，能让内容保持吸引力，并迎合不同的受众。

短帖适合快速更新、分享想法或娱乐，也易于阅读，极为适合忙碌时快速浏览 LinkedIn 的用户。

例如，这条短帖借万圣节气氛，幽默地道出了自由职业者常见的痛点：

较长的帖子则能展开更多细节，适合分享教育性内容、全面见解或讲述故事，给你足够的空间传递价值、展现知识。

下面这条帖子向读者（主要是自由职业者）讲解如何向目标受众推介服务、如何发送有效的冷启动私信：

诀窍在于平衡好两者。长短帖搭配，能让内容保持新鲜和有趣。

混合使用多种内容形式

使用多种形式——如视频、音频、图片和文字帖——能让受众在消费和互动的内容类型上有更多选择。

这也意味着总有内容适合每一种关注者。

例如，有些人可能只会略读一篇长文，却会为一段短视频停下滚动。另一些人可能跳过播客片段，却被一条简短的文字帖吸引。

有些用户可能没时间读详细的指南，却会浏览你的图片轮播。

找出什么内容能引起关注者共鸣的最简单方法，就是询问他们偏好哪种内容类型，对哪些话题感兴趣。

你可以通过一条简单的帖子、在评论区征询意见，或制作一份投票来完成。

例如：

要查看帖子表现分析，点击个人 LinkedIn 账号右上角的“Me”图标。

接着向下滚动到“Analytics”（分析）板块，点击“Show all analytics”。

在这里，你会看到四个关键指标。就本用途而言，最相关的是“Post impressions”（帖子展示次数）。

点击“Post impressions”，查看内容过去七天表现的概览。展示次数指内容出现在某人屏幕上的次数。

如果要分析其他时段的内容，点击“Past 7 days”按钮，即可按不同周期（如 14 或 28 天）筛选数据。

向下滚动到“Top performing posts”（表现最佳帖子）板块，查看对受众偏爱内容更细致的拆解。

例如，如果你表现最佳的帖子是视频和短帖，那就清楚表明受众偏爱这些形式。

利用这一洞察来调整未来的内容策略，更多地聚焦这类内容，以最大化 LinkedIn 资料的互动和触达。

使用话题标签

当你使用话题标签时，即使别人没有关注你，你的帖子也可能出现在搜索这些标签的人的信息流中。

这会把你内容的触达范围扩展到直接人脉网络之外，让原本可能永远看不到的人看到。

然而，过度使用话题标签或使用不相关的标签，可能适得其反。

为避免这种情况，请坚持使用三到五个与帖子内容或行业最契合的标签。

假设你写一篇 LinkedIn 营销课程的帖子，可以先从宽泛的话题标签 #Linkedinmarketing 开始。

然后，为进一步缩小范围、瞄准更具体的受众，再加上 #DigitalMarketingCourses 或 #SocialMediaTraining 这类标签。

如果想不出点子，就输入话题标签的开头，LinkedIn 会给出补全建议。

例如，输入 #content，LinkedIn 可能会建议 #contentwriting、#contentoptimization 或 #contentmarketing 等相关标签提示。

浏览列表，挑出最符合你帖子的那些。

坚持发布

如果想在 LinkedIn 上脱颖而出，就要坚持规律的发布节奏。

保持稳定能建立信任，并让你被目标受众注意到。

例如，定期分享行业见解并参与讨论，能展现专业能力，进而可能带来公司或招聘人员提供的职位机会。

此外，频繁更新项目成果，能吸引那些寻找专业技能的人，为自由职业机会打开大门。

要记住，LinkedIn 上的稳定发布并不意味着必须每天发帖。最重要的是找到一个能长期坚持的节奏。

Semrush 社交工具包中的社交发布工具，可以帮助你快速为个人（企业）LinkedIn 账号， Facebook、Instagram、Pinterest 和 X 起草并排期内容。

让 LinkedIn 资料对搜索引擎友好

LinkedIn 搜索引擎优化（SEO）能让你的资料出现在搜索结果中——无论是在 LinkedIn 上，还是在 Google 等搜索引擎上。

这意味着更多人能找到你，尤其是那些在寻找你提供的技能或服务的人。

让 LinkedIn 资料便于搜索的一个关键，就是使用正确的关键词。

想一想那些能描述你最擅长之处的词语——你的技能、职位和专业领域。然后，把它们写进标题、“”板块和“经历”描述中。

但不要过度。用太多关键词堆砌资料会显得不自然，让人反感。

在标题中，选择能清楚说明你做什么、专长是什么的关键词。

例如，如果你像 Kortney Melchiorre 一样是一名设计师，你的关键词可能包括“graphic design”“UX/UI”“brand development”或“visual storytelling”。

在“”板块中，用关键词来引导叙述。谈谈你在该领域的成长、你最喜欢做的项目，你能带来的价值。

“经历”板块则要具体。用关键词强调你在每份工作中做了什么，你如何运用专业知识。

下面是 Semrush 品牌营销副总裁 Olga Andrienko 的例子：

为你的资料添加自定义按钮

为资料添加自定义按钮，能把访客引向你的核心价值主张。它概括了你提供的内容，有助于获取线索或为最新项目导流。

用自定义按钮功能链接到你的网站、作品集、播客、邮件订阅页面等。

Jessica Walrack 用自定义按钮功能来展示其写作服务：

要添加自定义按钮，进入你的资料，点击编辑按钮。

向下滚动到“Custom button”（自定义按钮）板块，点击“Edit custom button”。

选择“Link”选项。然后在下方空格中添加你的链接和链接文本。

保持链接文本简短直接，清楚说明点击后人们会看到什么。

用 Semrush 快速启动 LinkedIn 营销

凭借强有力的策略和合适的工具，无论是以个人身份还是企业身份（或两者兼有），都能在 LinkedIn 上脱颖而出。

社交工具包提供了一整套互联互通、协同运作的工具，帮助你管理 LinkedIn 存在感、提升曝光并推动互动。

以下是这些工具如何协同工作：

• Social Poster：规划、撰写并排期 LinkedIn 帖子，保持稳定和有条理。
• Social Tracker：找出你表现最佳的 LinkedIn 内容，并与竞争对手对标。
• Social Content Insights：快速获取互动指标和单条帖子数据，得到可付诸行动的结论。
• Social Analytics：深入探索 LinkedIn 企业主页受众行为和内容表现的历史数据。
• Media Monitoring：跟踪包括 LinkedIn 在内的各社交平台上的品牌提及和舆情，抢先掌握公众讨论。

这些工具协同起来，帮助你简化 LinkedIn 管理、优化内容策略并打造更强的影响力——全部在一个平台内完成。