内容再利用：如何让现有内容发挥更大价值
内容再利用指重新使用现有内容的全部或部分，通常伴随形式变化，例如把一篇博客文章改成视频。
创作优质内容并不容易，需要投入大量时间、精力和资源。
对内容做再利用，则能让它发挥更大价值。
什么是内容再利用？
内容再利用指重新使用现有内容的全部或部分，通常伴随形式变化，例如把一篇博客文章改成视频。
例如，我们把这支关于节日 SEO 的视频改写成了博客文章。
为什么需要内容再利用？
主要有两点原因：
- 触达更多人。偏好视频的人不会阅读博客文章，但若把内容改成视频，他们可能就会观看。
- 节省成本。制作新内容成本高昂，而再利用现有内容所需资源更少，性价比更高。
如何进行内容再利用
可参考以下流程：
1. 接受「零点击」思路
内容再利用本质上是内容分发的一种形式，即把现有内容的片段拿出来，分发到其他渠道。
问题在于，多数营销人员把内容推广理解为带来点击，因此也期望内容再利用达到同样效果。
这种预期会拖累再利用工作。
无论制作哪种类型的内容，它们最终都是服务于一个更大目标的载体：传递重要理念。对我们而言，这个理念就是 Ahrefs 是最一流的 SEO 工具。至于采用哪种形式、是否带来点击，都无关紧要。
只要这个理念植入目标受众的认知，任务即告完成。正因如此，我们乐于制作零点击内容——提供有价值的独立见解、无需点击即可获取。
在多个渠道接触过我们、并从内容中获得价值的人，都会记住这个品牌。是否点击过并不重要。久而久之，当他们真正产生购买需求时，我们很可能成为首选。
若想让内容再利用顺利推进，就必须接受零点击内容。
2. 找出表现最好的内容
把每条内容都拿来再利用几乎不可能，尤其在人手有限时。因此必须分清主次。
最好的做法是专注已经表现良好的内容。
某个渠道表现好的内容未必在另一渠道同样出色，但这至少表明有人正在寻找这个话题。
如何找到表现良好的内容，取决于主要制作的内容类型。例如以博客文章为主时，可用 Ahrefs 的 Web Analytics 这类工具查看哪些文章带来的流量最多。
也可使用 Google Analytics，转到 互动 > 页面和屏幕 查看。
以视频为主时，可查看 YouTube 上观看次数最多的视频：
3. 从相似的渠道起步
应先把内容再利用为与主要内容类型最相似的格式。例如以博客文章为主时，就专注文字类格式，例如 X（原 Twitter）和 LinkedIn。
推荐这一做法的原因在于：内容再利用需要投入精力。很多营销人员把内容再利用说成「轻松」策略，事实并非如此。像 Gary Vaynerchuk 这样的人能大规模做再利用，是因为他有一支专职团队。
因此，尽管确有较为省力的情形（例如把整篇文章转发到 X 上），但多数再利用并非一一对应的搬运。
例如，把一篇博客文章变成视频时，即便内容可以改编成视频脚本，仍需完成故事板、录制和剪辑，工作量很大。
这正是建议从相似渠道起步的原因（只需确认目标受众也在这些渠道上即可）。
我为 Ahrefs 博客撰稿，因此主要把内容再利用到 LinkedIn 和 X 上。下面是一个例子：我把一篇关于如何同时使用 ChatGPT 和 Ahrefs 的文章中的一个应用场景做了再利用：
效果很好，带来了超过 25,000 次展示：
4. 为每个渠道调整内容
每个平台都有偏好格式、独特文化和自成一体的算法。把同样的内容发到所有平台并期望其完全奏效，并不现实。
例如，我们的首席营销官（CMO）Tim Soulo 发现，同样的内容发到 LinkedIn 和 X 上，效果截然不同：
内容需要针对每个发布渠道单独调整。
例如，把一支 YouTube 视频再利用为一篇博客文章时，不能直接把脚本原封不动地发布，而要针对目标渠道（很可能就是 Google 搜索）进行优化。
为此需要确保文章针对人们正在搜索的话题。例如，我们的联盟营销视频在 YouTube 上表现不错，因此想把它再利用为一篇博客文章。为此，我在 Keywords Explorer 中搜索了「affiliate marketing」，确认其搜索量。
接着想了解人们为什么会在 Google 上搜索「affiliate marketing」，以便提供一篇能解答其疑问的文章。为此向下滚动到 SERP Overview，点击 Identify intents。
结果显示，在 Google 上搜索「affiliate marketing」的人想了解什么是联盟营销、如何起步。因此应把脚本改写成新手指南形式，涵盖定义和起步步骤。
为了让文章尽可能全面，可点击排名前三的页面，点击 Open in，再选择 Content gap：
这会打开 Content gap（内容缺口）报表，显示这三个页面共同排名的关键词。其中一部分就是文章应覆盖的子话题。
例如，浏览这份报表可以看到以下潜在子话题：
- 什么是联盟营销
- 如何做联盟营销
- 联盟营销是如何运作的
- 联盟营销能赚多少
这些内容最终都进入了我的再利用后的博客文章：
如今这篇文章每月能从 Google 获得约 8,800 次访问：
内容再利用示例
以下是一些可用于起步的点子：
1. 把视频变成博客文章
除联盟营销外，我们还把 YouTube 频道上的许多视频改写成了博客文章：
那支联盟营销视频的再利用发生在很早以前，当时还用不上 AI。如今可以用 ChatGPT 让这个过程更快。例如，以下是我给出的提示词：
我要给你一份关于联盟营销的视频脚本。请把它变成一篇博客文章，并使用这些小标题：这是脚本：*脚本*
以下是 ChatGPT 生成的内容：
（在我看来）它还不足以直接发布，但作为供你填补空白的大纲已经足够。
2. 把博客文章变成视频
反向操作同样可行：我们已把许多博客文章再利用成视频。
我尝试用 ChatGPT 完成这件事，它甚至给出了视频所需的图片和配音：
若要制作真人出镜或更精良的视频，这些还不够，但可作为进一步加工的基础。
3. 把视频变成一门课程
内容通常按时间顺序发布，这并非理想的消费方式。不妨把这些视频按逻辑顺序整理，变成一门课程。
例如，我们的内容营销课程实际上是围绕该主题发布的一系列 YouTube 视频的集合：
务必确认这些课程有需求：把目标关键词输入 Keywords Explorer，并按「course」「training」等词筛选。
4. 把多个单独视频合成一支长视频
几年前，我们把SEO 培训课程的每一课陆续单独发布。
后来，我们把所有视频拼接成一支长约两小时的长视频：
这不仅为每个视频带来了观看量，这支合并后的视频还获得了 260 万次观看！
此后我们又对多门其他课程做了同样处理，效果都不错。
5. 把博客文章变成一本书
线上课程的书面版本，自然是书。
可以把博客文章汇编、整理成一本书，既能作为电子书放在网站上，也能进一步做成精装书或平装书出版。
我们选择后者，把 SEO 新手指南做成了一本设计精美的精装书：
6. 把视频拆成多条短视频
制作视频时，可以把最能引起目标受众共鸣的精彩片段提取出来，做成短视频，再发布到多个平台：TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts、Twitter、Facebook 等。
例如，Slidebean 做了一支关于埃隆·马斯克的视频，并把几个关键片段做成 YouTube 短视频：
这条短视频也重新发布到了 Instagram 和 Facebook 上。
可以使用 YouTube 内置工具制作 Shorts：打开 YouTube 应用，选择视频，点击「混剪」，再点「编辑为 Short」。
其他可实现该功能的工具还包括 Descript 和 inShot。
7. 把博客文章变成客座文章
我们有部分博客文章极其全面，甚至跨越多个章节：
每个章节本身都能独立成篇，不妨把它们变成客座文章。
我们把这称为「拆分技法」（Splintering Technique）：
- 为你的博客写一篇出色、详尽的内容
- 把它拆成「碎片」，每一片都作为客座文章投给另一个博客
以下是寻找可投稿网站的方法：
- 打开 Ahrefs 的 Content Explorer
- 搜索与你的领域相关的词（例如 keto）
- 把 Language 筛选器设置为英语（或你写作使用的语言）
- 把 Live/Broken 筛选器设置为 Only live
- 打开 Filter explicit results
- 勾选 One page per domain、Exclude subdomains、Exclude homepages
这些网站覆盖的话题与你的内容相似，很可能接受你的客座投稿。可找到网站主或编辑的邮箱，联系对方并推荐你的选题。
8. 把博客文章或视频变成社交媒体帖子
内容中的每一条技巧、点子、应用场景、解决方案、经验教训、要点乃至定制图片，都可以提取出来，再利用为社交媒体上的独立帖子。
下面是一个例子：我把为 Ahrefs 撰写 100 篇博客文章过程中的一条经验分享了出来。
这里我只是重新发布了一张定制图片：
之所以常这样做，是因为可以从社群中收集想法，供日后更新文章时使用。例如，我把「SEO 错误」那篇帖子里的所有错误都发了出来，询问读者是否有遗漏。
评论带来了不少错误，下次更新文章时便可加入其中。
9. 把博客文章变成 Reddit 帖子
营销人员往往避开 Reddit，因为该社区厌恶任何带有推广性质的内容。
但 Reddit 需要内容才能繁荣。只要内容有帮助，这个「互联网首页」就欢迎你。
为此，发布内容的 tl;dr（太长不看）版本，并去掉所有内链和外链，只在帖子末尾留下一个指向原始内容的链接。
以下是 Tim 的做法示例：
结语
来看一个内容再利用的教科书级范例：
- Sahil Bloom 为他选定的话题（「如何走出低谷」）制作了一期播客节目，并分发到各大播客平台（如 Apple Podcasts、Spotify）。
- 接着，他把脚本变成了一封发给订阅者的newsletter，并作为博客文章发布在自己的网站上。
- 这篇文章又被改写为一条 X（Twitter）推文串。
- 再后来，他又把它变成一篇长文形式的 LinkedIn 帖子。
发布过某样东西，并不意味着所有人都看过。通过复用、再利用、重新排版，让内容在多个平台上呈现，从而触达更多人，发挥更大价值。