基于关系的链接建设：如何赢得信任与高质量链接
自动化群发外联的时代已经过去。在高质量链接建设中，先建立关系、再开口索要链接，才是行之有效的路径。
你是否收到过陌生人发来的类似这样的邮件？
嗨 {名字}，刚看到你写的 {x} 的文章。写得真棒！我刚发布了一份能为你的读者带来巨大价值的资源。{某个随机 URL} 也许很适合你的文章？:) 此致，Spammy McSpammerson，SpamCo 创始人
这些“经典”外联邮件在 10 年前也许管用，但如今靠它们拿到链接的机会几乎为零。
游戏规则已经变了。如果你想在 2023 年建立高质量链接，就必须建立关系。
为什么关系在链接建设中很重要？
关系会影响人们做决策的方式。
例如，向街上的陌生人借 100 美元，他们肯定会拒绝。但向一个认识你、信任你的朋友开口，他们更有可能答应。
链接建设也是如此。你不能只是冷邮件联系编辑索要反向链接，除非他们很了解你，或者你愿意作为回报为他们提供一些有价值的东西。
关系在链接建设中发挥作用的方式还有这些：
1. 在潜在对象的收件箱中脱颖而出
潜在对象的收件箱里塞满了垃圾邮件和冷邮件，而在回复商务邮件方面，显然是有优先次序的。
他们首先回复同事和业务伙伴，然后回复来自熟人的不那么紧急的邮件，只有在这之后，才会决定是否回复收件箱里剩下的冷邮件。考虑到每天收到海量邮件，人们对回复谁通常很挑剔。
这正是你需要先建立关系、才能从人群中脱颖而出的原因。关系越好，外联邮件被阅读并被回复的机会就越大。
2. 带来重复的业务
寻找潜在对象是一个耗时的过程。
如果你以交易式的方式建立链接，发送大量自动化邮件，就需要反复为外联寻找新的潜在对象。而且，为每一批新的外联寻找相关的潜在对象正变得越来越难。
关系则能为你带来重复的业务。与其不断寻找新对象、开展新的外联活动，只需与现有的潜在对象发展关系即可。
你可以通过与最可靠的链接伙伴在客座文章中互相提及、互相从伙伴的网站获取链接等方式，建立更多链接，还有更多类似的玩法。
3. 获得更好的链接
以我的经验，最好的链接总是通过关系建立起来的。当然，你可以不做任何铺垫就冷邮件联系，并获得低 DR 的链接。但要从最高权威的网站获得链接，只有通过个人关系才有可能。
例如，在 Aura，这篇身份被盗后该怎么办的博客文章长期以来一直是我们最难获取链接的目标之一。我们不得不获取将近 200 条链接，它才排到第一页。而通过关系获得的链接，对我们的推动最大。
例如，我们大多数 DR 90+ 的链接都是通过关系获得的：我们的合作伙伴、我们熟识的人，个性化的外联：
用普通的群发外联是不可能获得这类链接的。
话虽如此，你应该只为高质量的潜在对象付出这样的努力。为了从一个 DR 5 的网站获得链接而费这么大劲是不值得的。
如何在发送冷邮件之前建立关系
以下三个技巧会帮助你建立关系（和高质量的反向链接）：
- 找到值得建立关系的人
- 进入他们的视野
- 先付出
1. 找到值得建立关系的人
为链接建设/关系建设寻找目标，最快、最有效的方法之一，就是用 Ahrefs 的 Site Explorer 逆向分析你的竞争对手。
做法如下：
- 输入你的域名
- 进入 Link Intersect（链接交集）报告
- 输入一个竞争对手的域名
- 点击 “Show link opportunities”（显示链接机会）
这会显示那些链接到你的竞争对手、但没有链接到你的网站。
从这里开始，手动审查这份列表，找出最好、最相关的域名。
例如，如果你代表一家营销科技 SaaS 公司，可以只瞄准在营销细分领域运营、DR 在 50-90 之间的域名。
一旦你有了一个相关域名的候选名单，就可以把它们输入 Ahrefs 的 Batch Analysis 工具，批量检查它们的流量。
如果它们流量不多，我一般建议把它们排除掉。
在这之后，你只需找出这些公司里的决策者。根据公司规模不同，可能由不同的人负责链接建设：
- 小型公司——CEO、CMO，任何与营销或内容相关的职位。
- 中型公司——担任营销相关职位、专注于 SEO 和自然增长的人（例如增长营销经理、SEO 经理、编辑等）。
- 大型公司和企业——专注于 SEO 相关职位（例如 SEO 负责人、SEO 经理、链接建设专员、外联专员等）。
最好的做法是与那些日常直接参与 SEO 工作的人建立关系。
2. 进入他们的视野
外联过程需要一定的创造力，更需要耐心。我建议你先在 LinkedIn 或 Twitter 上与编辑们建立联系，而不是立刻用一封封外联邮件去轰炸他们。
多了解他们的兴趣、他们发布什么样的内容，他们的经历。做完这些研究后，你可以经常与他们发布的内容互动，并进入他们的视野。
你留下的评论必须有意义、真诚，也就是说，不要只是“好文章！”这种评论，而要能为讨论带来价值。花点心思，尽量忘掉你获取链接的私心。
例如，正因为留下了这些有意义的评论，Alexandra Tachalova 受邀成为 Aaron Anderson 播客的嘉宾（还额外获得了一条链接和几次不错的提及！）：
3. 先付出
与某人建立联系并开始建立关系，最简单的方法之一就是为他们做点事，而不求任何回报。
例如，你可以：
- 在你的汇总文章中加入他们的业务。
- 在你即将发布的客座文章中提及他们的案例研究。
- 为你的博客采访他们的创始人。
- 与你的受众分享他们的社交媒体帖子。
- 在 ProductHunt 上帮他们评论并点赞，等等。
Steven Macdonald 最近分享了一个绝妙的策略，讲述他如何通过先付出（giving）来建立链接。而他所说的付出，就是免费送出一条反向链接。
他用 Ahrefs 来寻找这样做的最佳机会。方法如下：
- 前往 Site Explorer
- 输入你想获得链接的网站
- 进入 Organic keywords（自然关键词）报告
- 筛选出排名在第 4-10 位的关键词
你在这里看到的是你的链接潜在对象在 Google 第一页有排名、但不在前三名的关键词。虽然并非所有这些关键词都是他们积极争取排名的，但通过浏览列表，你通常能找出他们正在针对的关键词。
例如，HubSpot 显然想为 “instagram stories” 取得排名，因为它把这个关键词用作了其文章的 URL slug：
但由于它只排在第 5 位，一条指向这个页面的相关反向链接，很可能会让它感激不尽。
以下是如何在你网站上找到一个合适的位置添加这条链接：
- 前往 Ahrefs 的 Site Audit
- 选择你网站的项目
- 进入 Page Explorer（页面探索）工具
- 筛选出页面文本中包含目标关键词的页面
然后你可以只发一封简短的邮件，内容大致如下：
嗨 {姓名}，我是 {公司} 的 {你的名字}。我很喜欢你最近的文章 {主题/URL}，所以我决定在我的博客中链接到它。只是想告诉你一声，另外，请继续保持出色的工作！🙂
就是这样！你第一封邮件不必索取任何回报。只需友善地为他们做点事。这是开启对话的好方式，未来还可能一起建立许多强有力的链接。
如何开口索要链接
关系需要时间来培养，这是一项投资。当你觉得与潜在对象之间已经有了足够牢固的联系时，就是发邮件的时候了。
1. 事先做好功课
在与潜在对象互动之后，你大概已经对他们有一些了解。不过，再次查看他们的社交媒体和博客也不无裨益。如果你发现任何有价值的信息，就在冷邮件中提及它。
例如，你可以祝贺他们推出了一个新项目，提及他们公司最近取得的成果，或就他们最近在社交媒体帖子里谈到的话题分享你的看法，等等。
不必过于私人化，否则你只会显得很诡异。相反，写一句简短的破冰语，表明你做过功课即可。
2. 提醒对方你们是如何建立联系的
提及你是如何与潜在对象建立联系的，让你的冷邮件更有温度。如果你之前为他们做过什么，就在邮件中提醒他们。
例如：
- 如果你之前在 LinkedIn 上与潜在对象聊过天，可以这样开头：“嗨，我是 LinkedIn 上的 Irina！”
- 如果你曾在博客评论区有过交流，就在邮件中提及这一点。
- 如果之前有人把你介绍给潜在对象，就提一下你们共同的联系人。
3. 第一封邮件不要索取太多
让你的第一封邮件简短、轻松。不要一上来就索要反向链接，也不要要求“快速通个电话”，或占用对方超过 10 分钟的时间。
相反，从一个小小的请求开始，或者提供一个双赢的合作机会。
4. 保持人性化，避免自动化
开始建立关系最糟糕的方式，就是把整个外联流程自动化。
关键在于保持人性化。如今机器人太容易被识别出来了。
即便是跟进，也要尽到本分，发一条友好的提醒，而不是把你的潜在合作伙伴变成冷邮件触达序列中的一环。
你选择哪种沟通渠道并不重要。重要的是你的推销要相关、个性化且有温度。
正如 Gaetano DiNardi 所说：
结语
关系是 2023 年建立高质量链接的关键。我真心相信，自动化群发外联的时代已经结束了。
有疑问或想评论？在 LinkedIn 上或在 Twitter 上联系我。